文|  曾慶紅
 

又是一個在中建壹品瀾灣營銷中心與團(tuán)隊(duì)探討銷售策略的凌晨4點(diǎn)鐘，走出辦公室，城市仍然處于深夜模式，胡錦抓了抓自己因?yàn)檫B續(xù)通宵“作戰(zhàn)”沒來得及打理的頭發(fā)，看見手機(jī)里家人晚上11點(diǎn)發(fā)來的“早點(diǎn)休息”，他在朋友圈打下一段話—“為工作注入生命的意義！”
 
融入三局
初露鋒芒
 

2014年，胡錦作為一名基層的營銷策劃人員加入了一公司房地產(chǎn)公司，彼時房地產(chǎn)公司成立時間不長，整個營銷部門運(yùn)作系統(tǒng)尚未建立完善，胡錦憑著自身在營銷代理公司幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，向部門經(jīng)理提出，“一個有執(zhí)行力、有凝聚力的營銷團(tuán)隊(duì)需要堅(jiān)實(shí)的部門基礎(chǔ)體系作為工作支撐”，并主動承擔(dān)起部門工作體系搭建的任務(wù)。為了使?fàn)I銷部的各項(xiàng)工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，他收集了各大知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的流程制度體系，主動向以前合作過的公司請教營銷系統(tǒng)運(yùn)作過程中可能存在的各種狀況和問題，通過各項(xiàng)目營銷實(shí)操過程的信息收集以此不斷完善部門運(yùn)作流程，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下及部門同事的共同努力下，將營銷系統(tǒng)工作體系從無到有的建立完善起來，并與部門同事共同編制了《房地產(chǎn)公司營銷管理細(xì)則》、《部門培訓(xùn)青苗計(jì)劃》、《營銷合同模板匯編》等多項(xiàng)營銷系統(tǒng)文件，為公司營銷系統(tǒng)的體系化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2015年，胡錦作為項(xiàng)目營銷經(jīng)理帶領(lǐng)著1名營銷人員組成團(tuán)隊(duì)開始操盤沿海七期6號樓項(xiàng)目。面對當(dāng)時并不樂觀的房地產(chǎn)市場環(huán)境，胡錦帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)輾轉(zhuǎn)奔走于公司各個地區(qū)項(xiàng)目公司進(jìn)行宣講，針對每個項(xiàng)目公司，從區(qū)域政策、項(xiàng)目情況、人員配置等多方面進(jìn)行深入研究并針對性地撰寫專項(xiàng)宣講方案報(bào)告，往往一天就要跑4、5個項(xiàng)目公司，自己親自進(jìn)行講解，重視每一次推介項(xiàng)目的機(jī)會，在公司跟誰都會先侃侃而談一番自己項(xiàng)目的發(fā)展前景和優(yōu)勢機(jī)會，那時候公司的人開玩笑的說：“我現(xiàn)在看見你就感覺你臉上寫著四個大字‘快來買房’！”
盡管有人說，營銷不就是夸夸其談，將自己吹的天花亂墜就好了，但是胡錦總是對營銷部的人說，營銷要做的是落地的細(xì)節(jié)，而不是無端的吹捧，業(yè)績才是檢驗(yàn)營銷工作成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有自己真正從頭到尾操盤了一個項(xiàng)目，看見它從一片荒蕪到立起精神堡壘、建起營銷中心、開盤銷售、業(yè)主交房入住到最后清盤售罄，才能感受到作為一個營銷人的驕傲！
 
扎根壹品
彰顯爭先
 
2016年，工程局成立綠投公司，房地產(chǎn)分公司變?yōu)榫G投公司中建壹品置業(yè)公司，開始專業(yè)從事裝配式地產(chǎn)開發(fā)工作，裝配式地產(chǎn)是一個新的領(lǐng)域，面對相關(guān)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的缺少、傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷辦法的適應(yīng)性、裝配式地產(chǎn)市場的接受度等一系列挑戰(zhàn)，已是部門副經(jīng)理的胡錦并沒有退縮而是說道：“作為一個三局人，爭先血液告訴我們這個時候唯有接受挑戰(zhàn)方能彰顯三局風(fēng)采”，他主動帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)一起反復(fù)研究裝配式建筑的相關(guān)政策，從中歸納總結(jié)出裝配式地產(chǎn)營銷方案策略，同時積極與房管局等政府部門溝通求教，學(xué)習(xí)裝配式地產(chǎn)在后期開發(fā)銷售過程中應(yīng)注意的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，抓住一切時間學(xué)習(xí)裝配式地產(chǎn)開發(fā)的各種知識。他深知，在房地產(chǎn)行業(yè)這股洪流中，只有不斷地與時俱進(jìn)、創(chuàng)新開拓才能保證自己不被拋棄，房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿房企標(biāo)志從百億標(biāo)準(zhǔn)快速發(fā)展到千億標(biāo)準(zhǔn)，裝配式地產(chǎn)是這股洪流中新的突破點(diǎn)，必須快速跟上、進(jìn)取有為。

隨著綠投公司的快速發(fā)展，2018年中建壹品地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目迅速增加到11個，而營銷策劃部人員匱乏的現(xiàn)象日益突出，面對工程局和公司下達(dá)的年度銷售責(zé)任狀，在部門經(jīng)理缺失的狀況下，作為部門副經(jīng)理的胡錦一肩承擔(dān)起11個項(xiàng)目的營銷推進(jìn)工作。11個項(xiàng)目，有的處于銷售清盤階段，開發(fā)后期各種問題層出不窮，需要他逐一溝通突破瓶頸；有的處于開盤籌備階段，銷售節(jié)點(diǎn)迫在眉睫，需要他快速推進(jìn)認(rèn)籌、開盤、剛需選房等一系列銷售動作；有的處于前期開發(fā)階段，招采、洽談、方案擬定需要他及時跟進(jìn)匯報(bào)。無論各項(xiàng)目的事情有多繁瑣復(fù)雜，他總能第一時間抓住關(guān)鍵問題給出推進(jìn)措施，對上能有效溝通、及時解決領(lǐng)導(dǎo)提出的疑問，對下能統(tǒng)籌安排、橫向協(xié)調(diào)部門之間的各項(xiàng)事宜，他就像營銷系統(tǒng)的一座大山一樣沉穩(wěn)、冷靜，有他在一切毫無頭緒的事情都能慢慢理順，有他在每個突發(fā)事件都能妥善解決。
 
精益求精
勇往直前

營銷的節(jié)點(diǎn)像戰(zhàn)場的號角，隨時吹響隨時“備戰(zhàn)”，容不得片刻遲疑。2018年9月，中建壹品瀾灣項(xiàng)目即將開盤，面對著新出臺的剛需搖號政策所需要的各種繁瑣資料和方案，胡錦帶著瀾灣營銷團(tuán)隊(duì)連續(xù)作戰(zhàn)一個星期，白天他要處理公司和其余項(xiàng)目的各種事務(wù)，晚上則是和項(xiàng)目及部門同事一起通宵達(dá)旦在營銷中心進(jìn)行開盤籌備工作，他與項(xiàng)目人員一起審核討論認(rèn)籌、開盤等方案，修改價格報(bào)表，每天都是熬到凌晨4、5點(diǎn)，實(shí)在累了就趴在電腦前休息片刻，醒來又要回公司協(xié)調(diào)白天的部門工作，在瀾灣開盤前后的十余天內(nèi)他沒有回家一次，和瀾灣項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)一起，吃住全都在公司和營銷中心，偶爾抽出時間來和家人視頻，話語間總是滿滿的都是歉意，所幸最終不負(fù)辛勞，中建壹品瀾灣開盤勁銷10億，傲人的業(yè)績背后是他和部門同事每日加班至深夜的付出和努力。

 
中建壹品瀾灣項(xiàng)目剛剛完成開盤，中建壹品瀾郡項(xiàng)目開盤節(jié)點(diǎn)就已迫在眉睫，面對項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)的懸而未決，在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方向后，周五晚上7點(diǎn)，他立即聯(lián)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)成立專項(xiàng)小組，搜集數(shù)據(jù)、討論方向、研究策略，又是一夜奮戰(zhàn)，帶領(lǐng)瀾郡團(tuán)隊(duì)在周六早上6點(diǎn)就形成了書面匯報(bào)議案，第一時間將分析報(bào)告遞交領(lǐng)導(dǎo)決策，隨后馬不停蹄地趕往公司參加另一個新開項(xiàng)目上午9點(diǎn)的推進(jìn)工作會，執(zhí)行力之高、決斷力之強(qiáng)，總讓部門的每個人都敬佩不已。
 
選擇了營銷就選擇了步履不停，胡錦帶領(lǐng)下的營銷團(tuán)隊(duì)一直都以高效執(zhí)行、團(tuán)結(jié)合作為部門做事宗旨。營銷策劃部有一個不成文的約定，“一方有‘難’，八方支援”。胡錦一直告訴部門的每一個人，“營銷因團(tuán)隊(duì)而強(qiáng)大”，因此無論哪個項(xiàng)目有重要節(jié)點(diǎn)，營銷部同事都是不分地區(qū)、不舍晝夜地?zé)o條件、盡全力支援幫助。正是這樣的精誠團(tuán)結(jié)才能夠在公司快速發(fā)展的步伐中，激流勇進(jìn)，共同成長。
厲兵秣馬，砥礪前行，胡錦作為營銷策劃部的團(tuán)隊(duì)縮影，展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)使命必達(dá)、業(yè)績?yōu)樽鸬娘L(fēng)范，而營銷團(tuán)隊(duì)作為公司團(tuán)隊(duì)中的一份子，也時刻秉持著公司不畏困難敢于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為成為裝配式地產(chǎn)的排頭兵而拼搏奮斗！為工作注入生命的意義，只有這樣的奮斗之心，才能在每一個挑戰(zhàn)面前都能不畏艱苦，勇往直前！
供  稿：
編  輯：朱    丹
審  核：江   川