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今年四月，CBRE任命羅瑾為華中區(qū)區(qū)域董事總經理，全面負責華中區(qū)業(yè)務。同時，她繼續(xù)擔任中國區(qū)顧問及交易服務部工業(yè)及物流服務部執(zhí)行董事，領導該業(yè)務板塊中國區(qū)業(yè)務工作。
近日她接受了《武漢房地產》雜志的專訪，《武漢房地產》雜志隸屬于武漢房地產開發(fā)企業(yè)協(xié)會，2007年被中國房地產業(yè)協(xié)會評選為“中國房地產專業(yè)最佳金質期刊”。
《武漢房地產》：請問羅瑾女士，您在CBRE任職十年以上，主要負責過哪些項目？能否舉幾個讓您印象較深的案例?
羅瑾：我在CBRE的第一個大項目，是2008年幫助中外運（Sinotrans）完成了12.6萬平方米華東區(qū)域物流中心的定制。
2010年，保時捷上海閔行項目的定制，一開始他們計劃在原地址附近尋求7000平方米的4S店，但通過我們與客戶的進一步溝通并幫助客戶整理各種空間資源，慢慢擴大成為20000平方米的亞洲旗艦店。
我有幸參與了2016年騰飛瑞邑在中國的3個資產包的處置，分別位于北京、上海、嘉興，總成交金額接近19億元。這3個資產包的包括商業(yè)園區(qū)與工業(yè)物流倉儲，讓我獲得了在不同業(yè)態(tài)組成的資產包交易的寶貴經驗。
《武漢房地產》：您覺得現(xiàn)在武漢的寫字樓、商業(yè)地產、工業(yè)及物流市場分別處于怎樣的階段？
羅瑾：我對這三個市場的特點，分別用四個字來概括。
武漢寫字樓市場處于“群雄紛爭”的格局。從武漢市甲級寫字樓的客戶群來看，以前是外資企業(yè)為主，而現(xiàn)在中資客戶的發(fā)展力不容忽視。在中資企業(yè)崛起的背景下，開發(fā)量逐漸減少，存量消化將是未來市場走向的主要動力。
武漢商業(yè)地產市場則“蠢蠢欲動”。眾所周知，武漢零售業(yè)的格局比較“本土化”，但隨著恒隆廣場、華潤萬象城等項目陸續(xù)面市之后，將促進整體商業(yè)市場的發(fā)展。另外，一些設計師品牌、買手店、網紅餐飲等業(yè)態(tài)在武漢生意火爆，說明武漢的商業(yè)地產是一個非常年青并極具活力的市場，消費潛力巨大。
以前武漢市工業(yè)地產市場以本土開發(fā)商為主，但是在2012年之后，國家需要打通物流樞紐，在這個宏觀大環(huán)境之下，促使很多外資企業(yè)進入武漢。包括普洛斯、安博等外企大量涌入武漢的工業(yè)與物流市場，經過幾年的深耕已經形成了一定的格局。而阿里、京東這樣的互聯(lián)網巨頭也相繼獲取幾萬平方米的物流倉儲并持續(xù)保持擴張的趨勢。所以說，武漢整個工業(yè)與物流市場正“蓄勢待發(fā)”。
《武漢房地產》：在當前的市場環(huán)境下，您擔任CBRE華中區(qū)董事總經理一職，如何制訂公司今后的發(fā)展規(guī)劃？
羅瑾：武漢是高校數(shù)量最多的城市之一，每年有100萬大學畢業(yè)生。隨著近年來一線城市的房價高企，如果讓大學生取得在一線城市相似的發(fā)展機遇，發(fā)揮自己的才能，很多人才就會回到自己的家鄉(xiāng)-武漢。在這樣的背景下，CBRE對在武漢市的業(yè)務發(fā)展非常重視，我也肩負著在這個新興市場發(fā)展的重大責任。我們將盡力網絡各方人才，擴大現(xiàn)有業(yè)務線的團隊規(guī)模，并適時根據(jù)未來業(yè)務需求增加新的業(yè)務線或者城市辦公室，在不同深度和緯度上，給我們的客戶提供全方位的專業(yè)的房地產交易和咨詢服務。
《武漢房地產》：相對于同行來說，您覺得CBRE的優(yōu)勢有哪些?
羅瑾：CBRE的公司宗旨是憑借專業(yè)的業(yè)務知識，深厚的本地市場洞察力，豐富的服務范圍以及領先的工具和平臺資源提供優(yōu)質的服務。
中資企業(yè)客戶是我們今后長期合作的群體。我們針對中資客戶專門成立了一個服務團隊，會對于重點的中資客戶進行專人隨時跟進。
同時，CBRE的國際化的平臺會給當?shù)氐目蛻魩硐冗M的房地產理念、并采用全球化網絡平臺以及高科技工具對于業(yè)務進行有力的支持，讓他們感受到行業(yè)領先性以及工作效率性。
其次，我們一直不遺余力加強吸引人才和培養(yǎng)人才的投資力度。因為我們相信，優(yōu)秀的人才才是我們持續(xù)發(fā)展的重要因素。
《武漢房地產》：您對武漢市從事工業(yè)及物流領域的開發(fā)商有何建議？
羅瑾：近年來一些知名開發(fā)商陸續(xù)入場，證明了他們對武漢市場的認可。其中，內資企業(yè)由過去的15%迅速增加到47%，讓市場呈現(xiàn)出生機勃勃的景象-當內資企業(yè)和外資企業(yè)之間產生充分競爭，工業(yè)及物流市場的租金和價格才會擁有上升的空間。
我希望從事工業(yè)及物流領域的開發(fā)商能夠看到這個窗口期，能夠看到武漢甚至華中區(qū)域未來巨大的發(fā)展?jié)摿?。通過CBRE的資源和平臺，我們可以為開發(fā)商爭取更多的本地合作機會。
去年我們幫助澳大利亞新晉物流開發(fā)商樂歌集團在東西湖核心區(qū)域獲得100畝以上的物流開發(fā)機會，也充分的體現(xiàn)了CBRE的優(yōu)勢——全球化資源與本土化承接。
《武漢房地產》：您認為成為一位優(yōu)秀的房地產顧問的必要條件有什么？
羅瑾：很多人認為，顧問就是滿足客戶的需求，把客戶的需求轉化為有邏輯的文本。但是，我認為優(yōu)秀的房地產顧問不僅是能夠理解客戶的需求，而是應該具有前瞻性，應該對當?shù)氐氖袌鼍哂懈叨日J知，去洞察與理解未來的發(fā)展趨勢，引領客戶發(fā)現(xiàn)未來的投資方向，幫助客戶制定投資策略。優(yōu)秀的房地產顧問，應該是一位被人敬仰和追隨的“大師”，就像馬云一樣，能夠看到客戶看不到的未來。
《武漢房地產》：您接受過最有用的建議是什么？
羅瑾：終身學習。我一直在不斷汲取書籍和網絡的營養(yǎng)，不以文憑帶給我的知識而滿足。因為這個世界在不斷變化，你原有的知識架構無法幫助你去看到未來的趨勢。作為職場人士，不進則退，有必要保持有體系的學習。所以我認為，“終身學習”是我接受過最有用的建議。
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