如果把金地集團在華中區(qū)域的布局和發(fā)展比喻成大富翁游戲，金地集團高級副總裁、金地集團華中區(qū)域公司董事長兼總經(jīng)理嚴家榮無疑是一個高級玩家。
  在調(diào)控政策不斷升級的復雜市場形勢下，“價值投資、不搶地王”的穩(wěn)健投 資理念，讓金地集團華中區(qū)域一直保持著“有質(zhì)量的增長”。在跌宕起伏、風云變幻的市場大潮中，金地華中區(qū)域公司以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以客戶需求為導向，積極應(yīng)對市場變化，通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、不斷調(diào)整經(jīng)營策略，實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模連續(xù)5年年均復合增長率超40%，累計實現(xiàn)納稅超過29億元，取得了優(yōu)異的經(jīng)濟效益和社會效益。
  2016年金地華中區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了100億的驕人業(yè)績，其中稅后凈利潤達到20億，向市場交出一份漂亮答卷。2017年，面對“限購、限貸、限價”帶來的復雜市場形勢，嚴家榮提前調(diào)度布局，加快供貨節(jié)奏，精準抓住2～3季度的銷售窗口期，提前76天完成金地華中區(qū)域全年118億的銷售任務(wù)。
  從投資、開發(fā)到銷售，金地集團華中區(qū)域始終保持著不激進不閃退的“金地速度”。在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上尋求發(fā)展，從格林小城到悅江時代，嚴家榮和金地帶給華中區(qū)域的不止是產(chǎn)品的升級，更是品質(zhì)生活的新追求。
  近日，在嚴家榮的辦公室，筆者有幸見到了這位幕后玩家。
  投資是關(guān)鍵  寧愿不拿也絕不降低拿地標準
  房地產(chǎn)開發(fā)，拿地環(huán)節(jié)可謂是注定成敗的關(guān)鍵一筆，從業(yè)18年，嚴家榮早已經(jīng)摸索出一套自己的投資策略。
  “傳統(tǒng)的舉牌拿地方式很容易，但是在地價越來越貴的情況下，后期會給企業(yè)帶來資金壓力與巨大的經(jīng)營風險。”嚴家榮說，房地產(chǎn)項目的投 資回收期較長，投資開發(fā)過程充滿了不確定的主觀和客觀因素，而投 資的質(zhì)量是決定項目成敗的關(guān)鍵因素，所以華中區(qū)域公司一直堅持“價值投 資，不搶地王”的穩(wěn)健投 資理念。他本人也非常重視抓投 資，如何去拿好地是他一直在思考的問題，在他看來，區(qū)位好，規(guī)模大，成本低的地塊可以稱的上是好地塊。
  金地在進駐武漢的前幾年，通過招拍掛的形式儲備了一些土地，但是通過對武漢土地市場宏觀政策變化趨勢的研究，以及客戶購房承受能力、家庭生命周期、消費價值觀與產(chǎn)品風格偏好、房型及面積、產(chǎn)品配置之間對應(yīng)關(guān)系的追蹤，嚴家榮發(fā)現(xiàn)在武漢通過招拍掛市場拿好地的難度越來越大，所以在投資模式上，很長一段時間，金地都側(cè)重于曲線拿地——參與城中村、舊城改造項目；通過并購，股權(quán)合作，小股操盤等多渠道加大土地儲備。在土地市場競爭激烈的2017年，金地旗下企業(yè)武漢云錦置業(yè)通過規(guī)劃評比，以總價52138萬元、樓面價1633元/㎡，拿下蔡甸商住地塊，打造集開放式休閑商業(yè)街區(qū)及住宅于一體的復合型項目。
  近幾年，搶地大戰(zhàn)時常貫穿整場土拍。“盡管前期的投 資決策相對復雜，涉及到很多方面的問題，但是對于后期開發(fā)來說其實省下了不少成本。”
  嚴家榮進一步分析說，在政府嚴控的環(huán)境下，拿高價地會給企業(yè)帶來風險，這種風險表現(xiàn)在兩方面，一方面是新地塊的商業(yè)占比通常很大，變現(xiàn)難度增大，就需要企業(yè)資金實力雄厚，對于負債率過高的企業(yè)，一旦資金斷裂將遭遇毀滅性的打擊；另一方面是樓面地價非常高，很多項目拿下之后，下一步的收益會受到影響。隨著越來越多的品牌房企進駐武漢，獲取土地的難度亦會越來越大，不過金地并不會因此降低投 資標準，因為無論市場如何變化，人們對美好生活的向往不會變，對住房品質(zhì)的追求不會變。
  開發(fā)不手軟 好房子的設(shè)計一定是人性化的
  在投資方面嚴家榮嚴格把關(guān)，在產(chǎn)品開發(fā)方面金地則堅持著與時俱進，好的土地上就應(yīng)該建好房子。
  2003年，嚴家榮在武漢全面負責金地集團在武漢的第一個項目——金地格林小城，總投 資額15億元，總建筑面積約70萬平方米，容積率1.5，包括多層、花園洋房、聯(lián)排別墅和小高層等多種物業(yè)類型，項目以超前的標準配置了12000平米的商業(yè)步行街、6000平米的運動休閑會所，并規(guī)劃出萬余平米用地專為幼兒園、小學等教育之用，金融、醫(yī)療、幼教設(shè)施齊備，規(guī)模之大、配套之全，讓金地格林小城成為當時武漢房地產(chǎn)市場標桿樓盤。就連現(xiàn)在提起這個項目，無論是品質(zhì)還是物業(yè)服務(wù)，業(yè)主都表示非常滿意。
格林小城實景圖
  嚴家榮表示，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，居民的可支配收入不斷增高，在解決了從無到有之后，老百姓對美好生活的需要日益增長，對房屋的需求層次也越來越高，所以在房地產(chǎn)開發(fā)方面，市場也給金地提出了更高的要求。那么什么樣的房子稱的上是好房子？接下來金地集團又將給武漢人帶來什么樣的人居體驗？
  在采訪中，嚴家榮表示，金地華中區(qū)域公司始終以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新來支撐品牌創(chuàng)新，始終以金地集團所秉持的“科學筑家”為使命，為客戶提供多樣化的生活方式選擇；積極采用建筑工業(yè)化、鋁模爬架、海綿城市、智慧社區(qū)等技術(shù)，全面引入工程質(zhì)量第三方過程評估及交付評估并嚴格獎懲，努力做到我們提供的產(chǎn)品是科學的、優(yōu)質(zhì)的，且更加綠色、更加環(huán)保、更加舒適，能讓客戶享受到性價比更高的居住產(chǎn)品，享用到最新的科技紅利；通過五星精 裝家、360°健康家、Life智享家、金地青年公寓，全方位關(guān)注人本生活，為客戶提供滿足其生活需要的衍生服務(wù)，并在其中注入金地的企業(yè)理念與人文關(guān)懷。“這些實實在在的產(chǎn)品力，是我們的核 心競爭力，也是我們能在跌宕起伏的市場競爭中脫穎而出的堅實基礎(chǔ)”。
  他以金地悅江時代為例，跟我們分享了他眼里的好房子應(yīng)該具備的硬實力與軟實力。
金地悅江時代項目效果圖
  作為金地集團進入武漢14年打造的重點項目，金地悅江時代運營開發(fā)始終堅持金地集團一貫高標準的產(chǎn)品要求。在社區(qū)規(guī)劃上，以“人本生活”為核 心，整合時間、空間、年齡三個維度打造360°健康家。在每一棟住宅樓棟下配置夜 光運動跑道、老年健康廣場、鄰里生活街區(qū)等等主題設(shè)施和景觀。金地的“life智享家”產(chǎn)品也已在金地悅江時代中呈現(xiàn)，作為智慧社區(qū)的1.0版本，未來隨著科技的發(fā)展、社會整合能力的加強，還有更多升級的空間。這些人性化的規(guī)劃設(shè)計因素可謂好房子的“硬實力”。
  “軟實力”的打造一直是金地的強項，物業(yè)管理上，金地物業(yè)始終堅持以客戶滿意作為檢驗工作的最終標準，同時通過享系列產(chǎn)品系統(tǒng)化的操作流程和標準化的量化管理，追求物業(yè)管理的專業(yè)化。除了基礎(chǔ)的物業(yè)服務(wù)，同時還提供“無間斷服務(wù)”、“常規(guī)服務(wù)+個性化菜單服務(wù)”、“量身定做”等一系列特色化服務(wù)，從兒童教育到養(yǎng)老問題，從家政服務(wù)到社區(qū)環(huán)境、從施工維修到資產(chǎn)管理，金地為業(yè)主悉心考慮、照顧周全。
  據(jù)了解，金地集團在武漢建成和在建的項目共14個，分布在武漢的各大主城區(qū)，住宅產(chǎn)品包含了金地格林系列、褐石系列、名仕系列、社區(qū)商業(yè)等產(chǎn)品線；商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要包括城市綜合體、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園和酒店等業(yè)態(tài)的開發(fā)和運營。（來源：新浪樂居）