文|胡小麥  來源|  騰訊大楚網(wǎng)

 
【采訪手札】
      走進張麗霞辦公室的那天，陽光和煦。春三月的溫柔光線，斜斜打進室內(nèi)，映襯著背后建筑風(fēng)格復(fù)古、有著645年文化歷史的曇華林老街，分外有調(diào)性。
      望著眼前白襯衣、靛藍牛仔褲、一襲米色的休閑大衣的麗人，一些無法對號入座的詞語，諸如清麗嫻靜、親切脫俗之類，統(tǒng)統(tǒng)找到了宿主。她的普通話很標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常會活潑地大笑起來，讓她姣好的面容更顯得親切。
      當(dāng)文藝青年夢想仗劍走天涯，去尋覓詩和遠方的時候，他們總愛說：“走吧，去大理！”而大理姑娘張麗霞選擇在武漢穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步步實現(xiàn)職業(yè)理想，她的遠方，就在腳下。
      這一次，一起去領(lǐng)略南國置業(yè)營銷總監(jiān)張麗霞的地產(chǎn)“她”力量。
不“佛系”  凈水無波有定力
      大學(xué)畢業(yè)，市場營銷專業(yè)的張麗霞進入當(dāng)時廣州最大的地產(chǎn)代理行，開啟職場起步。2004年進入南國置業(yè)，主動請纓去一線做銷售。
      “我是從地產(chǎn)一線做起來的，因為我想如果連客戶都沒有接觸過、不了解消費者，在行業(yè)越往上走越會有建空中樓閣的感覺。”
      這一待，就是十四年。從一線銷售到策劃再到管理崗位，沒有經(jīng)歷過很多年輕人左右試錯的迷茫，沒有經(jīng)歷過頻繁跳槽、自我方向的尋找，她的職場生涯特別地穩(wěn)。
      14年沒有跳槽，張麗霞表示：“我跟這個企業(yè)很有緣分。企業(yè)的發(fā)展也在不斷為我個人打造成長的平臺。十四年雖然公司沒變，但是職業(yè)經(jīng)歷比較豐富，從一線銷售到營銷策劃，到營銷總監(jiān)，到商業(yè)運營總監(jiān)，到項目的總經(jīng)理。企業(yè)給了我很廣闊的發(fā)展平臺，在地產(chǎn)的業(yè)務(wù)鏈條上我走了很多環(huán)。”
      現(xiàn)在很流行“佛系”的概念，但她并不推崇。“人不能無欲無求。欲求不一定是拿金錢和名利的尺度去衡量，但人生始終要不斷地前進。”
 
“內(nèi)求”與“外求” 找尋真實的自我
      現(xiàn)在的張麗霞對自己和世界充滿好奇，這個發(fā)現(xiàn)、改變和重建的過程讓她著迷。
      她用帶著暖暖的笑意告訴記者：人生可以分為“內(nèi)求”和“外求”。在你的競爭環(huán)境中，你想得到些什么，對外在的環(huán)境你想呈現(xiàn)出何種樣子？
      “內(nèi)求”也叫內(nèi)觀，是詢問自己內(nèi)心想要什么，拿何種內(nèi)在認知去觀世界？人要系統(tǒng)地從“內(nèi)求”、“外求”兩個方面來看自己。
      張麗霞喜歡的運動是8-10公里的長跑。長跑，是跑者和自己內(nèi)心獨處的過程。當(dāng)不顧一切地堅持跑完，仿佛覺得所有的東西都從軀體最深處擠榨了出來，仿佛也是一個長長的，可以傾聽內(nèi)心情緒和思維起伏的機會。
 
【訪談實錄】
Q:電建和南國置業(yè)攜手后，未來發(fā)展規(guī)劃如何？
      2009年南國置業(yè)上市，確定將商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)作為主要業(yè)務(wù)方向。2012年，中國電建地產(chǎn)集團戰(zhàn)略入股南國置業(yè)，被納入中國電建麾下后，南國置業(yè)開始轉(zhuǎn)型全國化布局。
      從2016年開始，南國對全國范圍內(nèi)的所有營運項目進行了梳理，從商業(yè)等級、規(guī)模、形態(tài)、定位四個維度來詮釋產(chǎn)品，形成了具有南國特色的商業(yè)產(chǎn)品線。
     泛悅MALL系列——定位為滿足城市家庭需求的一站式購物中心，集購物、休閑、餐飲、娛樂等于一體，其選址均處于城市中心商業(yè)區(qū)和市級商業(yè)副中心區(qū)等重要節(jié)點上。
      泛悅匯系列——定位為依托于城市文脈而生的“城市主題會客廳”，是依托城市特色，圍繞文化或藝術(shù)等鮮明主題所構(gòu)建的街區(qū)型商業(yè)。
      泛悅坊系列——定位為提供便利空間，服務(wù)于社區(qū)居民日常生活需求的鄰里文化商業(yè)中心。
      南國大家裝系列——定位為滿足中高檔建材家居需求的整體解決平臺，成功運營十年，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，已成為武漢等進駐城市消費者的“家居建材首選市場”。
 
Q:2018年南國置業(yè)的新動作
      一是模式的變革，進入像產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、深化與金融結(jié)合，我們新成立的產(chǎn)業(yè)事業(yè)部在進行探索。
      現(xiàn)在單一城市的土地已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，大家都在全國范圍尋找發(fā)展機會。去年底，中國電建地產(chǎn)集團成立了華中、華南、華北、華東的區(qū)域分公司，加大全國的謀篇布局， 南國置業(yè)也趁勢有了更好的發(fā)展機會 。2016年南國在成都成功打造了泛悅mall，去年又戰(zhàn)略性進軍重慶。
      同時，深耕本土是我們沒有動搖過的初衷，去年電建地產(chǎn)華中區(qū)域公司取得武漢東西湖地塊，南國置業(yè)接連取得漢陽、陽邏兩宗地塊。目前拿地方向都是綜合屬性，并不單一局限在商業(yè)板塊。
 
Q：目前武漢的人均零售面積達到2.09平方米，遠超發(fā)達國家購物的人均占有商業(yè)面積1.2平方米的標(biāo)準(zhǔn)，堪比東京、紐約等城市。在高手林立的市場氛圍中，南國置業(yè)如何尋求差異化競爭？
      在商業(yè)營運方面我們投入了很多精力，思考如何用各種資源對現(xiàn)有商業(yè)進迭代升級，加強經(jīng)營管理。
      今年我們引入了電競的業(yè)態(tài)，在首義匯項目已經(jīng)引入電競主力店，配合做了很多宣傳活動，這也是我們對新一代消費趨勢的探索。有句話叫做，“研究消費潮流，要從初中女生研究起。”在泛悅匯-KA街引入阿里旗下的盒馬鮮生，在南國大家裝-漢西店引入上萬方的設(shè)計中心，在業(yè)態(tài)上對現(xiàn)有商業(yè)進行迭代升級。
      武漢的人均商業(yè)面積確實比較高，大家都會遇到同樣的挑戰(zhàn)和問題，誰能從競爭中勝出？商業(yè)的資源是非常關(guān)鍵的問題。零售購物中心過去是拼檔次，現(xiàn)在可能聚焦于某個業(yè)態(tài)做更深入專業(yè)的劃分（譬如餐飲）；可能通過裝修、裝飾、業(yè)態(tài)搭檔，走主題化路線，例如航海主題的購物中心，營造出不同的風(fēng)格；第三是給予客戶電商經(jīng)濟所缺失的體驗感，增強商業(yè)體與客戶之間的互動性，并且能夠更好地滿足客戶的社交需求。
 
Q:回望一路歷程，有哪些能給職場新手女性的建議？
      推薦謝麗爾·桑德伯格寫給職場女性的一本書——《向前一步》。任何地方都有職場叢林法則，法則會有不同的變化。但我們要以不變應(yīng)萬變。開會敢于坐到前排去，說話辦事敢于表達自己，要勇于面對競爭不回避。第二個特質(zhì)是要能行成更多的獨立思考能力，不斷地去學(xué)習(xí)提高。
 
【寫給十年后】
      如果以今時今日對自己的認知，往十年后展望，我希望人生要不斷進步。
      人生的進步跟財富、名望的累積，有關(guān)、也無關(guān)，但不是絕對相關(guān)。如果你進步了，你的外部條件、財富積累一定會改善，但更為關(guān)注的是內(nèi)心世界的成長。
      我們?nèi)缃衩鎸Φ氖且粋€快速迭代的時代，是一個周遭環(huán)境變化很快的時代，要不斷地去適應(yīng)環(huán)境，過充盈的人生。
 
【女神面對面】
1.最喜歡的品牌
Lancome
 
2.今年想去的度假地？
馬爾代夫。因為是想去體驗船潛，一個星期不下船
 
3.最喜歡的運動？
中長跑 潛水（已經(jīng)打卡全球多個潛水圣地）