問：西城項目屬于綜合體，綜合體對于一個購物中心而言，會帶來哪些益處？
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袁嘉驊：綜合體性質(zhì)的購物中心，是一個生態(tài)系統(tǒng)，包含多元業(yè)態(tài)，需求互補、資源共享。與傳統(tǒng)的購物中心相比，它位置優(yōu)越、公共空間大、不同業(yè)態(tài)互相導(dǎo)流，互為犄角。
 
如成都來福士，2012年開業(yè)，在最核心的人民南路中心位置，連通兩條地鐵。圍合式建筑，與傳統(tǒng)商業(yè)綜合體不同，成都來福士營造的是一個內(nèi)向的空間，中間有大面積的公共休閑空間，滿足成都人戶外曬太陽、餐飲、休閑需求，四面八方的客流都聚集在圍合空間內(nèi)，辦公樓、服務(wù)公寓、住宅對購物中心也形成導(dǎo)流。綜合體承擔著區(qū)域或城市商業(yè)發(fā)展的龍頭作用，其中的購物中心部分在硬件和軟件更有競爭力，更受租戶和消費者青睞。
 
問：凱德在國內(nèi)綜合體規(guī)模如何？
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袁嘉驊：
凱德在中國共有18座商業(yè)綜合體，總建筑面積700萬平方米。
 
凱德綜合體有這樣幾大特點：
• 絕對的城市地標。新加坡來福士有30年歷史，現(xiàn)在仍然是城市中心商業(yè)地標；上海來福士2003年開業(yè)，成為中國首個商業(yè)綜合體。
• 輕資產(chǎn)+全產(chǎn)業(yè)鏈模式，集團共有5個房地產(chǎn)投資信托基金，15個私募基金，不同業(yè)態(tài)都有涉及，這能保證長期持有和專業(yè)化管理、資產(chǎn)升級。
• 區(qū)域升級和城市發(fā)展的引擎。曾經(jīng)有媒體報道上海來福士在國內(nèi)首創(chuàng)綜合體，影響了一座城和一代人。它匯集了當時上海最時髦的品牌，是年輕人聚會的首選地，很多上海80后的時尚意識就是從這里培養(yǎng)的。
 
明年凱德有6大綜合體投入運營：武漢凱德·西城、上海長寧來福士、杭州來福士、深圳來福士、蘇州中心、上海凱德晶萃?？偯娣e186萬平米，占比凱德綜合體總面積27%。最近媒體評出最受品牌商關(guān)注的全國50大購物中心，凱德占比最多，有6個項目，其中5個是這六大綜合體里的購物中心，都占據(jù)城市核心位置，肩負帶動區(qū)域和城市商業(yè)升級的使命；全部由國際大師設(shè)計，各具特色。
 
問：近年國內(nèi)綜合體發(fā)展較快。對于凱德在此領(lǐng)域的發(fā)展，您怎么看？凱德旗下的綜合體有什么特點和優(yōu)勢？
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袁嘉驊：綜合體是中國新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的必然需求，凱德也是順勢而為?？v觀全球，綜合體一直是城市高速發(fā)展衍生出來的產(chǎn)品。需求造就市場，國內(nèi)綜合體快速增加，正說明市場需求很大。
 
旺盛的需求通常會伴隨著激烈的市場競爭，這對綜合體的運營要求會越來越高，重運營的優(yōu)質(zhì)項目會形成集中效應(yīng)，聚集越來越多的人流，沒有運營經(jīng)驗貿(mào)然入市的綜合體將面臨淘汰。再下一步，綜合體會從同質(zhì)化逐步走向個性化。

• 綜合體是凱德的核心戰(zhàn)略與核心優(yōu)勢。根據(jù)凱德集團2016年第一季度財報，集團58%的資產(chǎn)都是商業(yè)資產(chǎn)（包括購物中心、綜合體以及辦公樓）。
• 凱德在中國的綜合體戰(zhàn)略聚焦一、二線城市核心區(qū)域。前不久國內(nèi)有媒體公布了城市分級榜單，未來最具發(fā)展?jié)摿Φ囊?、二線城市凱德都有布局。
• 此外，注重節(jié)能環(huán)保，智能化發(fā)展，代表未來綜合體發(fā)展方向。凱德的綜合體基本是美國綠色建筑LEED金獎或者新加坡建筑局BCA金獎，凱德也是亞洲首個獲得ISO14000環(huán)境管理系統(tǒng)認證的房地產(chǎn)集團。
 
問：作為一個國際化公司，凱德在全球視野下的綜合體發(fā)展戰(zhàn)略可以透露一下嗎？
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袁嘉驊：綜合體是集團核心戰(zhàn)略，形成了立體、多元的組合，包含旗艦品牌“來福士”、城鎮(zhèn)開發(fā)、舊城改造、地鐵上蓋綜合體。集團未來幾年開發(fā)的綜合體，一半以上在中國。
 
整合、互聯(lián)是未來的方向。國內(nèi)、國外，不同業(yè)態(tài)之間，線上、線下，凱德將整合發(fā)展，打造一個線上線下一體化、一站式的綜合體生態(tài)系統(tǒng)，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
 
• 凱德在新加坡也正在開發(fā)新的綜合體，比如寶石項目（Project Jewel），由凱德和新加坡樟宜機場共同開發(fā)，包括購物中心、酒店和跟航空差旅相關(guān)的配套。購物中心是整個綜合體最大的亮點，其他業(yè)態(tài)跟購物中心也互相促進和受益。
 
問：凱德集團如何看待武漢市場？會進一步增加投資嗎？
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袁嘉驊：目前，凱德在武漢已經(jīng)投資8個項目，包括：1個綜合體、3個購物中心、1個住宅和3個服務(wù)公寓（其中1個籌建中），總開發(fā)面積74萬平方米，總投資額接近72億人民幣。是最早布局全產(chǎn)業(yè)鏈的城市。事實上，凱德集團中國總部的一些服務(wù)部門早在2013年就落戶武漢，承擔總部的一些職能。
 
這些年來，武漢經(jīng)濟增長和城市建設(shè)成績顯著。每一次來武漢我都能真切感受到“每天不一樣”。我們希望以凱德•西城為新起點，積極尋找適合之機，在綜合體項目開發(fā)上取得更大的成績，為武漢的大發(fā)展貢獻一己之力。
 
 
• 凱德1994年進入中國，是最早進入武漢的外資開發(fā)商之一。
• 凱德在武漢已投資8個項目，
 
問：凱德第一個綜合體為何選擇落戶“漢江灣生態(tài)新城”片區(qū)？
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袁嘉驊：
• 區(qū)位和交通優(yōu)勢明顯。這個項目位于武漢西大門，地處漢口“交通大動脈”解放大道與古田二路交匯處，占駐“漢江灣生態(tài)新城”核心地段，地鐵1號線和19條公交線直達，交通十分便利。擁有打造綜合體的基本條件。
 
• 商業(yè)潛力巨大。目前三環(huán)內(nèi)漢口土地供應(yīng)量最大的當屬該區(qū)域。近兩年周邊大型樓盤相繼推出并且熱銷，將來會有大量居民入住。凱德·西城建成后，周邊3公里范圍預(yù)計可輻射130萬人口，具備打造大型購物中心的先決條件。

• 生態(tài)環(huán)境趨好。項目臨近漢江，附近有漢江公園、張畢湖公園、竹葉海公園三大公園，還有去年9月開園的“園博園”，成為舊城改造的典范，擁有打造高檔住宅產(chǎn)品的環(huán)境要求。

• 市民翹首以盼。目前古田的新盤扎堆熱賣，而大型商業(yè)配套相對缺乏，周邊樓盤都將凱德廣場作為其賣點，所以我們是一個“競爭樓盤都在免費幫忙打廣告”的項目。
 
問：“漢江灣生態(tài)新城”近年來吸引了眾多大牌地產(chǎn)商入駐，西城項目的優(yōu)勢是什么？
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袁嘉驊：
• 建筑設(shè)計上，我們傾注匠心：前有開闊的休閑廣場、后有別致的下沉式廣場；內(nèi)有四大主題中廳，外有觀景退臺設(shè)計；上有超大空中花園，下有超大型停車場。建成后將成為這個片區(qū)市民休閑、娛樂、社交的中心。
 
• 凱德·西城是武漢唯一同時擁有大型超市、帶泳池的健身會所、奧運賽事級別真冰溜冰場、兒童游樂等豐富業(yè)態(tài)的綜合體，將成為這個片區(qū)的商業(yè)中心。
• 西城項目體量更大、店鋪更豐富，凱德更有條件引進大量的國內(nèi)外知名品牌入駐。
• 我們擁有兩棟甲級寫字樓、一棟精裝公寓，各業(yè)態(tài)通過購物中心的銜接連為一體，實現(xiàn)資源共享，價值更大化。
 
問：請介紹精裝公寓西城公館的競爭優(yōu)勢和目標人群？
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袁嘉驊：產(chǎn)品本身的稀缺性是最大的優(yōu)勢。西城公館是解放大道上唯一可售的復(fù)式精裝公館，也是凱德在武漢唯一一個可售的綜合體項目，產(chǎn)品數(shù)量不多。
 
它的另一特點是小面積、大空間。凱德的品牌精裝可以輕松入住，47-59㎡、72-82㎡的LOFT公寓戶型，非常適合高端單身人士、年輕小夫妻以及三口之家。
 
最重要的是，它的投資價值高。優(yōu)越的地段，便利的交通，建在大型綜合體之上的精裝小復(fù)式，可以預(yù)見西城公館未來的升值空間大。
 
問：西城項目與武漢其他凱德廣場有何區(qū)別？
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袁嘉驊：
• 性質(zhì)不同。西城項目屬于大型綜合體，凱德廣場•西城購物中心是整體項目中的一部分，其他業(yè)態(tài)會形成互補，為購物中心提供穩(wěn)定客流群體。這一點，武漢凱德其他的購物中心是不具備的。 

• 規(guī)模不同。無論是從超大商業(yè)面積、多重的商業(yè)業(yè)態(tài)，還是引進的知名品牌數(shù)量等方面來看，西城都是目前武漢其他幾家凱德廣場的“升級版”，會給消費者帶來更完善的消費和休閑體驗。

• 客群和定位不同。武漢已有的三家凱德購物中心，客群以年輕潮人和白領(lǐng)群體為主，定位偏時尚潮流，而凱德廣場•西城的客群以片區(qū)內(nèi)家庭消費者為主，打造一站式的吃喝玩樂購，力求滿足家庭消費者群體生活、休閑的需求。