【編者按】中建三局房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20強中的排名，由2014年度的第19名，此次一舉躍居到第7名，是20強中進步最大的企業(yè)。為何中建三局地產(chǎn)的上升勢頭如此迅猛？進入前10強之后，他們在未來又有何戰(zhàn)略遠景規(guī)劃？請看本刊報道。
 
       匠心筑家51載，深耕武漢12年。中建三局地產(chǎn)是世界500強中國建筑旗下子公司，隸屬于“湖北三強”中建三局。作為武漢市千億投資的“城市合伙人”之一，中建三局以“兩輪驅(qū)動”的戰(zhàn)略高度，從房建施工單位逐步轉(zhuǎn)型為地產(chǎn)開發(fā)商和城市服務(wù)商。先后在武漢開發(fā)了中南首個5A甲級寫字樓新時代商務(wù)中心、“六星綜合體”中建·福地星城、湖居典范中建·南湖壹號、華中首席別墅中建·湯遜湖壹號、光谷新地標(biāo)中建·大公館等優(yōu)秀地產(chǎn)項目。
為推動中建三局“兩輪驅(qū)動”均衡發(fā)展，塑造地產(chǎn)品牌，中建三局地產(chǎn)在“十三五”開局之年，主動對標(biāo)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀房企，以“3000人排隊搶房”、“99%集中交房”、“房屋零滲漏、小區(qū)零積水”等良好的口碑，成功打造了中建·南湖壹號、中建·御景星城等一批具有較強經(jīng)濟效益和社會效益的區(qū)域標(biāo)桿樓盤。
深耕武漢 擎動荊楚
       近年來，中建三局地產(chǎn)深入貫徹局“湖北化”投資方向，聚焦武漢中心城區(qū)優(yōu)質(zhì)地塊，兼顧熱點省會城市土地拓展，深入對接政府優(yōu)質(zhì)資源，穩(wěn)步開展土地儲備工作。通過精準(zhǔn)的市場研判，中建三局地產(chǎn)多次在市場最低谷時期，以股權(quán)收購、市場招拍掛等方式實現(xiàn)底價斬獲優(yōu)質(zhì)地塊。2014年10月30日，公司成功以39.64億元成功斬獲70萬方中建·景星城地塊，并被列為武漢市50個重大投資建設(shè)項目之一，擬投資100億元建設(shè)硚口片區(qū)新地標(biāo)；2015年，成功收購中建·大公館140萬方優(yōu)質(zhì)土地儲備，引進光谷首個省級重點小學(xué)武漢小學(xué)光谷分校，成為了2016年武漢市關(guān)注度最高的純新盤之一。
        2016年，在與武漢市規(guī)劃局簽訂150億元框架協(xié)議、99.2億元投資建設(shè)協(xié)議基礎(chǔ)上，4月7日實現(xiàn)中建三局與洪山區(qū)簽署500億元合作框架協(xié)議，有針對性的加快投資項目實施落地。截至2016年6月，中建三局地產(chǎn)在投項目總建筑面積約449萬平方米，計劃總投資額329億元。
創(chuàng)新設(shè)計  精研品質(zhì)
       為提高產(chǎn)品品質(zhì)，中建三局地產(chǎn)從設(shè)計源頭加強把控，通過凱達環(huán)球、英國ADI等國際優(yōu)秀設(shè)計單位招標(biāo)，使產(chǎn)品迅速從1.0邁向4.5。并組建了圖審專家團隊，嚴(yán)格把控圖審質(zhì)量，以高于業(yè)內(nèi)優(yōu)秀同行的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，加大了產(chǎn)品研發(fā)資金和人才投入。
       在與中建三局科技2015年簽訂合作協(xié)議基礎(chǔ)上，2016年，中建三局地產(chǎn)積極策劃實施“裝配式”住宅研發(fā)，中建·御景星城9、10#樓作為首個將科技住宅與精裝修融合的項目，將引入恒溫恒濕恒氧“十大科技”系統(tǒng)，進一步打造綠色住宅精品，塑造良好品牌形象。
精準(zhǔn)營銷  鑄造品牌
       2016年，中建三局地產(chǎn)搶抓新一輪市場機遇，提前謀劃、精準(zhǔn)研判、創(chuàng)新實施，1-6月份實現(xiàn)住宅熱銷3598套、銷售面積42萬平米、銷售額50.3億元，銷售金額同比增長387%，完成全年營銷任務(wù)138%，提前8個月完成全年銷售任務(wù)；同時商業(yè)簽約24.5億元，“輕資產(chǎn)”運營邁出實質(zhì)性步伐。根據(jù)第三方機構(gòu)最新排名，公司半年業(yè)績位居“湖北房企”第五位。
       今年以來，中建三局地產(chǎn)創(chuàng)新營銷手段，采取“全員營銷”“體驗式營銷”“微信營銷”“代理營銷”等舉措。中建·南湖壹號搶抓機遇、快速推售，實現(xiàn)銷售額20億元，已基本實現(xiàn)清盤目標(biāo)；中建·御景星城創(chuàng)新推廣渠道，精準(zhǔn)推盤去化，成功舉行“華中首個滴標(biāo)”揭幕儀式暨中央尊邸“景宸”發(fā)布會，首創(chuàng)華中首個滴滴車站，開創(chuàng)了房地產(chǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的全新跨界合作模式，實現(xiàn)銷售額16億元；中建·湯遜湖壹號精準(zhǔn)研判市場、加快開盤節(jié)奏，整合價值包裝，拓寬蓄客渠道，屢次刷新銷售記錄，實現(xiàn)銷售額9.9億元；中建·福地星城、中建·國際花園靈活銷售策略，加快尾貨清售，實現(xiàn)銷售額3.4億元；中建·大公館：以營銷中心開放、項目開盤為工作重心，積極籌劃前期工作，累計接待來訪客戶超7900組，來電超1700組。同時，成功引進明源移動銷售、移動驗房、移動客服系統(tǒng)，實現(xiàn)了中建·南湖壹號交房“99%集中交房”、“房屋零滲漏、小區(qū)零積水”等良好的口碑。
       在招商簽約方面， 1-6月份，中建三局地產(chǎn)累計簽訂24.5億元招商協(xié)議。中建·御景星城采取“訂單式”開發(fā)，通過整體打包、一次性購買、統(tǒng)一運營方式，成功與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)簽約12.4億元；中建·大公館打造集中式體驗型商業(yè)，通過租售并舉、量身定制等方式，在與20多家企業(yè)高強度談判中，最終以11.3億元提前簽約；中建·湯遜湖壹號針對項目商業(yè)配套占比小，重點以滿足小區(qū)日常生活服務(wù)為主，采用分階段、分批次招商運營，情況良好。
       未來，中建三局地產(chǎn)將繼續(xù)搶抓新一輪市場行情，重點加大優(yōu)質(zhì)土地儲備力度、加快項目開發(fā)節(jié)奏、加強產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，以更高的水準(zhǔn)打造出一批高端品牌、頂級品質(zhì)、星級服務(wù)的優(yōu)質(zhì)樓盤，真正實現(xiàn)“十三五”良好開局。