【摘要】謝宇翔，紐賓凱漢city營(yíng)銷副總，初見本人時(shí)非常親切，臉上總會(huì)掛著淡淡的微笑，話不太多，顯得從容淡定，似乎絲毫不受外界的干擾。

關(guān)于生活
問：你的生活哲學(xué)是什么？
謝宇翔：生活是要以開心為主。除了要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，也要有自己的生活態(tài)度。平常休閑更多會(huì)選擇在家讀讀書，散散心。讓自己放松，做些開心快樂的事情放松自己。而對(duì)于工作而言，就要對(duì)自己所服務(wù)的公司負(fù)責(zé)，起碼不讓我的領(lǐng)導(dǎo)操心，也不能讓房?jī)r(jià)長(zhǎng)得離譜，讓老百姓都買到自己合適的房子找到自己的家，我們售出更多的房源。每個(gè)人都能收獲自己的幸福，整個(gè)城市的幸福就感更強(qiáng)烈，社會(huì)穩(wěn)定性也會(huì)更穩(wěn)固。開心是包括工作，生活以及身邊的每一件小事組成的。只有做好每一件小事，才能把生活過的更好。
關(guān)于市場(chǎng)
問：在2016年樓市逐步攀升的時(shí)候，武漢樓市的發(fā)展趨勢(shì)又將如何呢？
謝宇翔：進(jìn)入2016年，國(guó)家提出降首付、提高公積金存款利率、降低交易契稅營(yíng)業(yè)稅等系列利好政策的出臺(tái)，為樓市注入一針興奮劑。整個(gè)武漢的發(fā)展在我們看來還是非常平穩(wěn)，2016年的武漢樓市，表現(xiàn)不會(huì)像北上深等城市的夸張，不是虛漲，是補(bǔ)漲。補(bǔ)以前欠下的債。以2015年武漢樓市的成交量和成交金額為例，萬科、保利等品牌開發(fā)商在武漢的單價(jià)并不算高，可以說價(jià)格方面存在很大的空間。每個(gè)項(xiàng)目漲價(jià)必定是有他獨(dú)特的賣點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。但是作為開發(fā)商不單單是因?yàn)橘u房而賣房，那樣的商家不會(huì)長(zhǎng)久，更多應(yīng)該為購(gòu)房者著想，考慮他們最需要的是什么，才是我們的終端。
關(guān)于營(yíng)銷
問：在新的市場(chǎng)格局下，我們應(yīng)該采取怎樣的營(yíng)銷方式創(chuàng)造利益更大？
謝宇翔：武漢樓市在調(diào)整契稅、營(yíng)業(yè)稅征收標(biāo)準(zhǔn)、上調(diào)公積金存款利率、降低首套房首付比例等諸多利好政策的刺激下，結(jié)合武漢綜合產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、人口、城市建設(shè)等因素的促使，房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱度將會(huì)延續(xù)。
除了我們產(chǎn)品的質(zhì)量、良好的服務(wù)之外，應(yīng)綜合多種的營(yíng)銷手段及信息傳播方式，同時(shí)還要注重營(yíng)銷體驗(yàn)式創(chuàng)新，豐富體驗(yàn)創(chuàng)新的類型，包括生活體驗(yàn)、游樂體驗(yàn)、物業(yè)體驗(yàn)等，讓顧客在這些體驗(yàn)中，感受到紐賓凱這個(gè)品牌及產(chǎn)品的品質(zhì)。
關(guān)于管理
問：作為營(yíng)銷副總，在管理團(tuán)隊(duì)上有什么心得可以和我們分享的？
謝宇翔：作為領(lǐng)導(dǎo)想要建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，就要善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，了解他們的個(gè)性和所長(zhǎng)之處。尤其是對(duì)于年輕的同事來說，更要多多提醒他們?cè)谔幚砉ぷ魃系囊恍┹^為快捷的方法。讓他們?cè)谧畛跛伎紩r(shí)立足一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，少走彎路。我更喜歡把自己的經(jīng)歷與身邊同事分享，讓他們盡量避免一些不必要的麻煩，吸取更多有效的經(jīng)驗(yàn)。和他們多溝通，鞏固團(tuán)隊(duì)的凝聚力，快樂工作，在工作中成長(zhǎng)，承擔(dān)更多責(zé)任。將全部精力發(fā)揮在工作上，實(shí)現(xiàn)利益更大。

關(guān)于項(xiàng)目
問：據(jù)了解，早期的漢陽(yáng)在整個(gè)武漢的發(fā)展里并不占優(yōu)勢(shì)，為何會(huì)選在這個(gè)地段建筑紐賓凱的項(xiàng)目，期間遇到過什么挑戰(zhàn)？
謝宇翔：按理說，只要在武漢長(zhǎng)大的孩子更多的會(huì)選擇在武昌或者漢口。一個(gè)是人文氣息較為厚重的區(qū)域，一個(gè)是交通較為繁華的商業(yè)區(qū)域。公司當(dāng)時(shí)拿地的時(shí)候之所以選在漢陽(yáng)，更看重的是這片區(qū)域的未來。相對(duì)于武昌、漢口來說，漢陽(yáng)的后期發(fā)展空間，改造空間更大。如果要給漢陽(yáng)一個(gè)定位的話，我們的出發(fā)點(diǎn)是“活力，時(shí)尚，多元化”的一個(gè)區(qū)域。因?yàn)闈h陽(yáng)有非常多的外地大學(xué)生畢業(yè)后選擇留下安家落戶。各個(gè)不同地區(qū)的朋友來到這里，就會(huì)出現(xiàn)多種文化的碰撞，我們希望將他們扭在一起，向多元化的方向發(fā)展。我們項(xiàng)目本身也專心致力于打造一個(gè)最時(shí)尚最潮的購(gòu)物中心，逐步擴(kuò)大形成規(guī)模的商圈，讓漢陽(yáng)成為“活力”的代名詞！

關(guān)于口碑
問：在城建過程中，漢陽(yáng)在不斷的發(fā)展。周邊的樓盤也在相繼推出。紐賓凱作為一個(gè)明星品牌，除了自身的優(yōu)良口碑，還有哪些因素吸引了客戶的持續(xù)關(guān)注？
謝宇翔：紐賓凱能一直受到大家的關(guān)注，其主要原因是我們一直抱著要給客戶更多優(yōu)惠，讓他們以更低的價(jià)位買到自己心儀的房源為出發(fā)點(diǎn)。這個(gè)“更低價(jià)位”不僅是要賣的便宜，更多的是后期的“附加值”有多高。項(xiàng)目從開始出售時(shí)，我們的決策就是每位客戶以低價(jià)買房外加高額紅包，可當(dāng)現(xiàn)金使用。其目的是讓更多人感受到紐賓凱的“多元業(yè)態(tài)的生活服務(wù)商”的概念。我們也在致力打造“生活服務(wù)商”的品牌。我們的初心就是要做漢陽(yáng)四新片區(qū)做商業(yè)配套的先鋒。在大面積的開發(fā)商業(yè)配套后，我們開始注入自己品牌的教育配套--旺思達(dá)幼兒園。以及現(xiàn)在推出的健康管家服務(wù)，以及在小區(qū)內(nèi)設(shè)五星級(jí)酒店，讓入住者以親民價(jià)享受賓至如歸的體驗(yàn)。我們還簽約了三中的初、高中部，逐步完善教育配套。這些都是項(xiàng)目受關(guān)注的原因，我們不斷的完善設(shè)施配套，了解客戶真正所需求的，這樣才能達(dá)到最終想要的結(jié)果。
關(guān)于福利
問：紐賓凱漢city作為明星樓盤，一直受到很多客戶的關(guān)注。后期會(huì)有更多的更實(shí)惠的福利送給購(gòu)房者嗎？
謝宇翔：公司對(duì)紐賓凱漢city這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)注度也非常高。我們將在今年7月大量推出一些住宅供購(gòu)房者選擇，在價(jià)格上不會(huì)有大幅度的變化，特別是我們未來將會(huì)有更多的補(bǔ)貼福利落到實(shí)處，讓購(gòu)房者生活起居更方便。
在短短的采訪過程中，我們提出個(gè)多問題拋向謝總。他一直耐心的向我們解答，給我最深的感受是，在說到項(xiàng)目本身的配套和設(shè)施時(shí)，謝總都能將每一處的細(xì)節(jié)分析出來，如果不是平日里的全身心投入的工作，怎么會(huì)有如此深刻的見地呢？本次的采訪活動(dòng)也在一派融洽的氛圍中意猶未盡的結(jié)束了。