采訪|張恒哲  鄭天銘 
 


南大投資集團(tuán)選擇了一條與眾不同的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式——定制開發(fā)。圖為集團(tuán)總裁陳金堯先生。
 
        人物簡(jiǎn)介：陳金堯，南大投資集團(tuán)總裁，現(xiàn)任湖北省上海商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、湖北省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事、滬漢青年交流促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)等職，并獲“湖北省優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)。
 
        在武漢諸多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，南大投資集團(tuán)的發(fā)展模式頗有幾分“另類”——沒有選擇直接拿地開發(fā)商業(yè)項(xiàng)目，而是選擇與拿地企業(yè)合作開發(fā)商業(yè)項(xiàng)目；以商業(yè)定制的形式，選擇優(yōu)質(zhì)地段，在拿地階段介入，從前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、銷售、招商到后期運(yùn)營，進(jìn)行主題商業(yè)投資及運(yùn)營；沒有選擇去做一個(gè)純粹的輕資產(chǎn)模式的商業(yè)運(yùn)營企業(yè)，而是選擇了在商業(yè)項(xiàng)目中注資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)——這種特殊的商業(yè)模式引起了不少行業(yè)人士的關(guān)注。
日前，《武漢房地產(chǎn)》雜志與億房網(wǎng)就南大在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的一系列創(chuàng)新之舉采訪了該集團(tuán)總裁陳金堯先生。陳金堯先生在采訪中表示，公司目前在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域所做的創(chuàng)新，其實(shí)是結(jié)合市場(chǎng)為開發(fā)企業(yè)及投資者尋找一種全新的利益平衡點(diǎn)。“客觀上說，我們公司所選擇的發(fā)展模式，既是拿地的開發(fā)企業(yè)所亟需的，也是投資者所亟需的。我們是被雙重需要的企業(yè)。” 
 
滬漢合作牽良緣 落子武漢服務(wù)諸多大項(xiàng)目
        “說起我們南大投資集團(tuán)在武漢的發(fā)展，就不得不提2010年滬漢合作的大背景。”陳金堯先生介紹，2010年，武漢市政府與上海市政府在上海西郊賓館簽署了滬漢合作框架協(xié)議，當(dāng)年即有綠地、復(fù)地、通用、大華等50多家上海企業(yè)在武漢布局，借力這一良好的歷史機(jī)遇，上海南大集團(tuán)也啟動(dòng)了落子武漢的計(jì)劃。
        “其實(shí)我們?cè)?009年就啟動(dòng)了對(duì)武漢市場(chǎng)的調(diào)研，2010年既是滬漢合作的啟動(dòng)元年，也是我們南大投資集團(tuán)在武漢探索發(fā)展，建立基礎(chǔ)的一年。”
        “南大投資集團(tuán)確實(shí)不能完全界定為一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),但是我們一直沒有離開房地產(chǎn)。我們是房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商，我們的主要業(yè)務(wù)是電纜生產(chǎn)及銷售。我們?cè)谂c各地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的接觸中，捕捉到了商機(jī)，迅速將自己的業(yè)務(wù)聚焦在了房地產(chǎn)的某個(gè)板塊——城市核心地段的商業(yè)開發(fā)。”
       “以前我們是武廣高鐵、天河機(jī)場(chǎng)等多家大型單位的電纜供應(yīng)商，同時(shí)也是漢孝城際鐵路的電力工程總承包，如今，伴隨我們業(yè)務(wù)鏈的延伸，已經(jīng)與綠地、三江、葛洲壩、愛家等優(yōu)秀企業(yè)建立起了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。”
        經(jīng)過五年的市場(chǎng)拓展，業(yè)務(wù)板塊平臺(tái)搭建，南大投資集團(tuán)一步一步由單一的電力、實(shí)業(yè)投資發(fā)展成為包括商業(yè)地產(chǎn)、電力、金融、建筑工程四大板塊的集團(tuán)化公司。
 
創(chuàng)新型商業(yè)定制開發(fā) 專注商業(yè)精耕細(xì)作
        當(dāng)然，聚焦城市核心地段的商業(yè)開發(fā)，也并不是單純追逐市場(chǎng)之舉。事實(shí)上，陳金堯先生也是商業(yè)地產(chǎn)界的一名老兵了，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的研判已積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。“最早我開發(fā)過一些專業(yè)市場(chǎng)。”據(jù)陳金堯先生介紹，此前自己曾在上海、溫州、北京等地從事過多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，來到武漢后，憑著上海人對(duì)商業(yè)的獨(dú)到理解，陳金堯敏銳意識(shí)到市場(chǎng)對(duì)有品質(zhì)、有格調(diào)、有特點(diǎn)的商業(yè)項(xiàng)目的巨大需求。
       “我們不是開發(fā)企業(yè)，沒有精力去完成拿地等一系列的事務(wù)，不過我們注意到，現(xiàn)在很多開發(fā)企業(yè)拿地，都會(huì)有部分商服用地配套，但是，很多開發(fā)企業(yè)對(duì)如何運(yùn)用好、開發(fā)好這一商服地塊卻沒有經(jīng)驗(yàn)，他們需要對(duì)商業(yè)有精深理解、并有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴來一起開發(fā)”。但是，南大投資集團(tuán)也沒有選擇純粹的“輕資產(chǎn)”路線——“純粹的輕資產(chǎn)服務(wù)類公司也不符合商業(yè)地產(chǎn)后期運(yùn)營的需求，選擇出錢投資，我們的合作伙伴以及我們自己對(duì)商業(yè)項(xiàng)目從規(guī)劃到落地、再到后期運(yùn)營，都會(huì)更有信心、更有恒心。”陳金堯?qū)P者如是說道。 
       “其實(shí)我們是在探索既符合自身實(shí)際、又符合市場(chǎng)需要的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式。”陳金堯向筆者分析到，公司目前這一發(fā)展思路的實(shí)質(zhì)就是對(duì)傳統(tǒng)開發(fā)商的拿地開發(fā)環(huán)節(jié)做壓縮、對(duì)傳統(tǒng)意義上的商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營這一環(huán)節(jié)做擴(kuò)充。更重要的是，南大人不僅如此構(gòu)思，還已經(jīng)將這一構(gòu)想變成了現(xiàn)實(shí)。2012年，南大投資集團(tuán)與中國葛洲壩置業(yè)簽署了定向開發(fā)協(xié)議，就南大天地這一配套商業(yè)項(xiàng)目的合作開發(fā)做出詳細(xì)安排后，南大投資集團(tuán)已經(jīng)花了3年的時(shí)間對(duì)南大天地這一項(xiàng)目做前期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、主力招商。
 
硚口需要一個(gè)城市升級(jí)的爆發(fā)點(diǎn) 而且勢(shì)在必行
        當(dāng)話題轉(zhuǎn)到硚口寶豐路這一帶今后可能的“變形記”時(shí)，陳金堯先生變得有些激動(dòng)。激動(dòng)的背后，有陳金堯先生作為一名上海商人對(duì)商業(yè)的敏銳直覺，也有多重利好因素疊加帶來的對(duì)市場(chǎng)的樂觀預(yù)期。
       “硚口需要一個(gè)城市升級(jí)的爆發(fā)點(diǎn)，而且勢(shì)在必行，就像花蕊必然要盛開一樣。關(guān)鍵是誰來抓住這一機(jī)遇，誰來引爆這一重大時(shí)刻。”在陳金堯眼里，自己不僅僅是在做商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，更像是在與整個(gè)城市的發(fā)展脈搏賽跑。  “遠(yuǎn)的不談，就談寶豐路這一帶，首先這一地段的區(qū)位非常好。南面，與漢陽、經(jīng)開、漢南、蔡甸隔著漢江相望，同時(shí)也是上述四區(qū)來漢口的必經(jīng)之路，橋頭堡的地位明了；西面，古田，吳家山等地的人群逛漢口核心城區(qū)，也必經(jīng)于此。兩相交匯，加之今后的軌道交通1號(hào)線與10號(hào)線在此換乘，這一地段的稀缺性不言自明。”
       “接著我想在談?wù)勥@里的商業(yè)基礎(chǔ)。硚口路美食一條街原本在武漢三鎮(zhèn)就很有名氣，不少外地旅游食客都會(huì)來此探訪。這是一塊商業(yè)氛圍成熟之地，我們南大投資集團(tuán)對(duì)這里的開發(fā)思路是在原有基礎(chǔ)上合理升級(jí)，但又不做偏離市場(chǎng)需要的濫改，同時(shí)注意在新一輪的升級(jí)中注入大玩家、海派文化等新元素，讓這個(gè)地方更有活力、更顯豐富。”陳金堯先生坦言，自己雖是一名新武漢人，但是對(duì)這一地帶的前世今生、可能的調(diào)性，公司團(tuán)隊(duì)還是做了充分的調(diào)研。
       “當(dāng)然，最重要的利好因素我覺得還是寶豐路這一帶的居民的消費(fèi)能力。”陳金堯先生告訴筆者，2014年12月24日，葛洲壩集團(tuán)總部從宜昌遷入武漢，進(jìn)駐硚口寶豐，帶來了大批央企員工在這里落戶，這首先就是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體。加之這里又緊鄰漢正街，不少漢正街商戶在這里置業(yè)居住，南大天地及附近的其他商業(yè)項(xiàng)目都將獲得一個(gè)非常穩(wěn)定有力的消費(fèi)支持。“我相信現(xiàn)在的硚口就是一個(gè)即將引爆全城注意力的地方。硚口已經(jīng)被塵封太久了。”
 
精耕細(xì)作不求體量 持續(xù)看好核心城區(qū)商業(yè)開發(fā)
        對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的創(chuàng)新重構(gòu)，還給南大投資集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)帶了另外一個(gè)特點(diǎn)：注重精耕細(xì)作，體量適當(dāng)，多在3-5萬方之間，力爭(zhēng)3-4年出一個(gè)產(chǎn)品；并專注城市核心地段的商業(yè)開發(fā)。“其實(shí)采取與拿地企業(yè)合作這種模式，我們自己也省出了不少精力，拿地的事情我們不用費(fèi)心，那我們就將團(tuán)隊(duì)的精力、資金都放在了如何將產(chǎn)品打造好，如何加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)的管理，這樣我們的優(yōu)勢(shì)就更加突出。”陳金堯認(rèn)為，這就是聚焦對(duì)企業(yè)、對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來的好處。
       “我們不會(huì)去做一年開發(fā)好幾個(gè)項(xiàng)目的事情，我們的目標(biāo)是力爭(zhēng)3-4年出一個(gè)產(chǎn)品。商業(yè)需要很多精細(xì)的管理和規(guī)劃。比如動(dòng)線規(guī)劃、比如品牌調(diào)整。”陳金堯先生以葛洲壩南大天地為例，向筆者描述了南大投資集團(tuán)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的理解。“首先，我們注意傳承了硚口美食一條街在餐飲上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們又引入了大玩家、云食尚的概念。在整個(gè)商街搭建云端智能系統(tǒng)，只要顧客入街，即可自動(dòng)連接WIFI，享受街內(nèi)各商家提供的最新優(yōu)惠資訊，實(shí)現(xiàn)更便捷的云泊車、云訂餐、云支付、云互動(dòng)。同時(shí)我們又很注意在娛樂、健身等環(huán)節(jié)做一個(gè)充實(shí)和超越，比如我們的五層，引入三家花園主題會(huì)所，其中南大譽(yù)公館是南大投資運(yùn)營的花園式KTV，KTV包房都帶有花園，中央花園還打造了武漢首個(gè)空中花園餐吧——外灘三號(hào)，滿足高端人群下午茶、聚會(huì)、party定制等需求，這些都是在真創(chuàng)造，而非傍概念。”筆者了解到，南大投資集團(tuán)僅在南大天地這一項(xiàng)目的前期規(guī)劃上就耗時(shí)3年多，街內(nèi)商鋪每平米的設(shè)計(jì)費(fèi)就達(dá)到了280元/平米，可見精耕細(xì)作在南大的傳承。
        “我們還會(huì)持續(xù)關(guān)注城市核心地段的商業(yè)開發(fā)。”陳金堯先生向筆者透露，目前南大投資集團(tuán)還在中山大道等商圈附近有商業(yè)地塊的合作開發(fā)。“企業(yè)首先要生存，然后才是發(fā)展。公司還要持續(xù)發(fā)展，這也是我們?cè)诟鹬迚文洗筇斓剡@一項(xiàng)目采取租售結(jié)合模式的原因。”陳金堯先生向筆者透露，南大天地的1樓及5樓均會(huì)自持。僅2-4層樓對(duì)小業(yè)主出售，總價(jià)約70-150萬，后期通過南大的統(tǒng)一運(yùn)營，給投資客每年6-8%的固定回報(bào)。”
        “我們就是在謀求一種平衡，我們既要幫拿地的開發(fā)企業(yè)解決配套商業(yè)用地的經(jīng)營問題，也是要為投資者解決尋找好的投資項(xiàng)目的問題。南大投資集團(tuán)在商業(yè)開發(fā)方面的更多亮點(diǎn)都會(huì)在葛洲壩南大天地項(xiàng)目上一一呈現(xiàn)，期待與大家有更多交流。”采訪最后，陳金堯先生為我們開啟了一個(gè)新的期待節(jié)點(diǎn)，讓我們一起來關(guān)注、期待南大投資集團(tuán)在武漢商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的盛大亮相。