文| 車朝暉  編輯| 張恒哲


        據(jù)仲量聯(lián)行二季度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年第四季度，武漢整體零售面積795萬平米，零售項(xiàng)目將達(dá)到118個(gè)商業(yè)體，和目前相比，未來將會新增38個(gè)項(xiàng)目。
        然而，武漢商業(yè)在近幾年，卻遭遇內(nèi)憂外患，截止2014年至今的18個(gè)月，僅二月商業(yè)成交大于供應(yīng)。大量的商業(yè)體落成使用并無特色，招商雷同導(dǎo)致品牌同質(zhì)化，加上社區(qū)商業(yè)的涌現(xiàn)和電子商務(wù)的沖擊成為現(xiàn)如今大型商業(yè)遇到的共同難題。
        對于一位有過十多年商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營者而言，商業(yè)地產(chǎn)是什么，社區(qū)底商又是什么，武漢商業(yè)綜合體的未來發(fā)展以及市民到底該如何投資商業(yè)項(xiàng)目，旭美商業(yè)研究中心總經(jīng)理陶勇在此次訪談中表達(dá)了自己的獨(dú)到見解。
與眾多被采訪對象不同，陶勇給我的第一印象就是特別親切、隨和。他一身白襯衣西裝褲，剛演講完畢，便從會議大廳直奔采訪專區(qū)，主動向記者握手示禮，隨后在沙發(fā)上坐下，雙手合十，禮貌地等待專訪的開始。
        陶勇并非武漢本地人，但對武漢的商業(yè)項(xiàng)目卻有清晰的認(rèn)識。訪談的話題自然而然從商業(yè)體印象開始談起。
        他坦言：“盡管武漢商業(yè)體發(fā)展迅速，市民消費(fèi)力度也提高了，就目前而言，武漢缺乏像諸如北京芳草地、上海恒隆廣場、IAPM、K11、杭州及深圳的萬象城等具有特色的、全國性知名度的商業(yè)體。簡單來說，武漢商業(yè)體利潤不錯(cuò)，但影響一般。”
        “未來，一些經(jīng)營不善的商業(yè)體可能會走向倒閉，但是能夠存活的商業(yè)體，一定具備獨(dú)特的運(yùn)營管理能力。”陶勇如是說。
        談及武漢商業(yè)地產(chǎn)的整體發(fā)展思路時(shí)，他指出整體上是要從招商時(shí)代走向運(yùn)營時(shí)代，其中有兩個(gè)核心點(diǎn)：一、要進(jìn)行精細(xì)化的經(jīng)驗(yàn)管理，比如輔導(dǎo)商家經(jīng)營比如說商品的陳列，陳列得好可以大大促進(jìn)銷售，這方面日本就做的很好比如說MUJI的陳列。二、要加強(qiáng)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，商業(yè)的經(jīng)營還是要靠人，靠一批有專業(yè)技能的人。
        另外針對武漢商業(yè)知名度不高的問題，陶勇先生指出一方面是上面所說的要進(jìn)行精細(xì)化的管理，另一方面是要加大宣傳。很多成功的有名氣的商業(yè)體都是營銷很成功的。比如說上海K11，大家一開始知道它大都是因?yàn)樗堑谝粋€(gè)養(yǎng)豬的購物中心，而成都IFC則是因?yàn)樗谖蓓斞b了個(gè)熊貓。
        與高大上的綜合體相比，社區(qū)商業(yè)近年來的發(fā)展卻日漸明朗。有數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年武漢商業(yè)成交均價(jià)為14794元/平米，其中社區(qū)底商占比7成，為成交主力。
        在商業(yè)綜合體與社區(qū)商鋪的投資選擇上，陶勇毫不猶豫的認(rèn)為，普通市民更適合購買社區(qū)商鋪。
        “社區(qū)是一個(gè)自然的生態(tài)系統(tǒng)，而社區(qū)鋪也是自然規(guī)律的產(chǎn)物，是社區(qū)居民各項(xiàng)生活、娛樂需求的延伸。”從長遠(yuǎn)來看，只要社區(qū)存在，社區(qū)商鋪就一定存在。
        他繼續(xù)闡述說：“如果說商業(yè)綜合體是一個(gè)封閉的盒子，那么社區(qū)商鋪就是開放式的。對于商店而言，只有人看得到才有可能走得進(jìn)去，商店才可能有商機(jī)。”
        他繼續(xù)補(bǔ)充道：“而綜合體相對封閉，如若經(jīng)營不好，人流量太少，商鋪很可能會倒閉。”
        那么，什么樣的社區(qū)商鋪是值得市民投資的呢？
        “首要考慮的是自己所選的社區(qū)商業(yè)，是否會有人入住。所以要選擇剛需盤的商鋪。如果購買豪宅項(xiàng)目的商鋪，住家的時(shí)間不規(guī)律，人流量無法保證,就很難有商機(jī)。”他深有感觸地說。
        他繼續(xù)說：“其次，就是交通便利。沿街商鋪，靠近馬路，人流量大，人看得見，才有可能走進(jìn)商鋪帶來盈利。”
        最后，他談到了樓盤規(guī)模，“規(guī)模大的社區(qū)，住戶多，周邊的學(xué)校、企業(yè)及其他服務(wù)行業(yè)多，有人的地方，才會有消費(fèi)。”（本文作者系大楚網(wǎng)編輯）