采訪|  張恒哲 萬(wàn)曉琳  攝影| 何志超
 
        題記：從0做到1是靠本領(lǐng)。而從1到N，卻是需要不斷增量積累。2015年，浦江（中國(guó)）成立11年，這4015個(gè)日夜，4座城市，積累了176個(gè)項(xiàng)目簽約，3000萬(wàn)方操盤(pán)，380億元銷(xiāo)售額，400余名員工，20萬(wàn)組客戶(hù)，5000余合作商戶(hù)……“讓理想去實(shí)現(xiàn)”的價(jià)值觀可以說(shuō)深入每一個(gè)浦江大家庭的成員內(nèi)心，同時(shí)他們也收獲到客戶(hù)的信任與業(yè)界的認(rèn)可，對(duì)補(bǔ)充和完善區(qū)域城市功能，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力都起到了不可估量的貢獻(xiàn)，2015年中之際，特邀請(qǐng)到其事業(yè)六部總經(jīng)理李代啟接受由《武漢房地產(chǎn)》雜志與得意房產(chǎn)聯(lián)合發(fā)起的采訪。
        幾近入秋時(shí)節(jié)，武漢的暑氣卻還遲遲不肯退去。下午四點(diǎn)，在浦江中國(guó)總部辦公室，陽(yáng)光灑滿整個(gè)書(shū)桌，臨江而立的摩天大樓，遠(yuǎn)眺窗外輪渡緩緩駛過(guò)天際，萬(wàn)里長(zhǎng)江第一橋飛架南北。這個(gè)時(shí)候，身形健碩的啟總?cè)缙诙粒獠蕉鴣?lái)，意氣風(fēng)發(fā)。整個(gè)訪談在一種輕松的氛圍下開(kāi)始。
 
而立之年，回歸江城故里
       江城一直以來(lái)都是我大武漢的美稱(chēng)之一，大概是源于“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”的古詩(shī)詞。大江東去，漢水北至，劃分龜蛇二山，綰結(jié)武漢三鎮(zhèn)。從小在漢口江邊上土生土長(zhǎng)的李代啟，對(duì)于武漢的江河湖水亦有著一種不可割舍的情懷。“面對(duì)浩浩湯湯的長(zhǎng)江和江面漸行漸遠(yuǎn)的船舶，此情此景總能讓人有種一舒胸懷的沖動(dòng)。”
盡管啟總尚值壯年，但從他的眼里能讀出：這也是一個(gè)有故事的人，這些年來(lái)，他曾背井離鄉(xiāng)南下而棲，也曾壯志凌云闖出一番天地，但三十而立，他還是選擇回到自己魂?duì)繅?mèng)縈的故鄉(xiāng)，或許骨子里，武漢一直都是他安家立業(yè)最終的選擇。剛從打拼了上十年的南京回武漢以后，這個(gè)日新月異的城市讓他再次眼前一亮，“走在街上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)景觀不一樣，道路不一樣，或者是哪條地鐵又通了，人們的精氣神也都不一樣了，而我從小最?lèi)?ài)的長(zhǎng)江邊也愈發(fā)靚麗起來(lái)，江灘建設(shè)很是不錯(cuò)，已經(jīng)成為這個(gè)城市獨(dú)特的風(fēng)景線。”
        談及這些年來(lái)，武漢的發(fā)展也可謂飛速發(fā)展，而啟總最大的感觸就是武漢的國(guó)際范兒越來(lái)越正，各種新思潮也在此融匯貫通衍生出種種新韻味，隨著啟總的房地產(chǎn)代理行業(yè)生涯進(jìn)入第十一年頭，他越來(lái)越覺(jué)得回到武漢的決定是多么的英明，這個(gè)城市有太多閃閃發(fā)光的機(jī)會(huì)讓理想盡情揮灑。
 
成為浦江人，讓理想去實(shí)現(xiàn)
        說(shuō)起當(dāng)初加入浦江中國(guó)的契機(jī)，啟總笑言是偶然卻也是必然，“俗話說(shuō)不打不相識(shí)，當(dāng)初我在另一家代理公司時(shí)，做了一個(gè)項(xiàng)目和浦江是聯(lián)合代理，也因?yàn)榇?，認(rèn)識(shí)了浦江的小伙伴們，從平時(shí)的工作接觸中感受到的他們的團(tuán)隊(duì)精神也好，從朋友圈里感受到的浦江企業(yè)文化氛圍也好，都越來(lái)越讓我覺(jué)得，這才是我想要的團(tuán)隊(duì)，這才是我認(rèn)同的企業(yè)文化。加上我本是也是一個(gè)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，浦江的小伙伴經(jīng)常會(huì)發(fā)公司組織的一些趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等，領(lǐng)導(dǎo)和員工玩的都其樂(lè)融融，那是一個(gè)真正的大家庭才會(huì)有的溫暖和融洽。”
        啟總記得很清楚，他正式加入浦江是2014年5月18日，彼時(shí)單槍匹馬的他，開(kāi)始組建事業(yè)六部，而今時(shí)今日，僅僅一年時(shí)間，他所領(lǐng)導(dǎo)的部門(mén)已成為浦江代理項(xiàng)目最多，團(tuán)隊(duì)成員最龐大的部門(mén)，并在短短一年間，憑著強(qiáng)大的執(zhí)行力和極具狼性的團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡，讓其手下代理的多個(gè)項(xiàng)目起死回生。
    但眾所周知，房地產(chǎn)代理行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的行業(yè)，業(yè)績(jī)考核、項(xiàng)目策劃、案場(chǎng)指揮、市場(chǎng)壓力……這使得從業(yè)的高級(jí)管理人員身體長(zhǎng)期透資，工作壓力也尤為巨大，于是我們不禁好奇，擁有一副好身形以及任何時(shí)候都激情澎湃的啟總平時(shí)都通過(guò)什么方式來(lái)塑形和解壓呢？
       “我想這一切應(yīng)該都得益于我這幾年來(lái)堅(jiān)持不懈的運(yùn)動(dòng)吧，尤其是長(zhǎng)跑。”工作再忙，啟總也會(huì)堅(jiān)持每周長(zhǎng)跑3——4天，每次都會(huì)跑5公里以上，之所以堅(jiān)持下來(lái)，一方面是因?yàn)閷?duì)于自我身體健康的要求，另一方面也是與自己獨(dú)處的良機(jī)。而長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持長(zhǎng)跑，也給他帶來(lái)了意想不到的驚喜，“精神狀態(tài)、自信心和抗壓能力明顯提高，每天清晨盡情奔跑后，心情愉悅的同時(shí)也讓一天的工作效率得到了極大的提升。”
 
代理行業(yè)，一場(chǎng)馬拉松競(jìng)賽
        您以后會(huì)參加馬拉松嗎？我們問(wèn)到。   
        恩，現(xiàn)在我會(huì)將目標(biāo)設(shè)定每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，未來(lái)會(huì)考慮參加馬拉松。啟總很認(rèn)真的說(shuō)。
        “其實(shí)說(shuō)到馬拉松，我認(rèn)為代理行業(yè)也是一場(chǎng)馬拉松，而這場(chǎng)比賽中也分出了三個(gè)陣營(yíng)。”啟總總結(jié)道，其中第一方陣，就是傳統(tǒng)的全國(guó)性的大品牌代理公司，他們就像種子選手，力爭(zhēng)沖刺前三名；而第二方陣，就是像浦江這樣一直在努力超越自我的本土代理公司，他們每次揮灑著汗水，盡全力跑完全程，就是一種勝利，并且在未來(lái)不斷的比賽中，他們也會(huì)給自己不斷加碼，直到名列前茅；最后第三方陣則代表了大多數(shù)的小型房產(chǎn)代理公司，他們只求參與進(jìn)來(lái)，但并沒(méi)有更多的目標(biāo)和方向，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢被淘汰。
        談到浦江上半年的業(yè)績(jī)，啟總頗為自豪“上半年公司總業(yè)績(jī)達(dá)到40個(gè)億，即使與行業(yè)大佬同臺(tái)競(jìng)技，也取得前四的好成績(jī)。”此外，他還透露，下半年他們將推出多項(xiàng)重磅產(chǎn)品促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，僅8月份，他們的銷(xiāo)售目標(biāo)是10個(gè)億。
        盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，浦江中國(guó)仍具有自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，下半年團(tuán)隊(duì)將實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)加速、行業(yè)加成、浦江優(yōu)+的三＋行動(dòng)：通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整，在后勤產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)優(yōu)化的保障下，在下半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提速，并加深行業(yè)資源整合，從項(xiàng)目拿地起就開(kāi)始做服務(wù)，同時(shí)引進(jìn)更多行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，延伸其附加值，更好的服務(wù)客戶(hù)；
        同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)＋的大環(huán)境下，浦江人亦與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)推出了兩款極具吸引力的產(chǎn)品：浦江優(yōu)貸和浦江優(yōu)裝，前者有效幫顧客解決資金首付問(wèn)題，無(wú)需抵押，最大貸款金額達(dá)20萬(wàn)，最長(zhǎng)年限20年，而利率也低于市場(chǎng)值；后者則是替已購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)的消費(fèi)者解決裝修問(wèn)題，提供一條龍服務(wù)，從設(shè)計(jì)方案到硬裝、軟裝一應(yīng)俱全，讓置業(yè)者獲取性?xún)r(jià)比的紅利。
 
武漢房?jī)r(jià)，尚有上升空間
        截至7月底，武漢（樓盤(pán)）的房?jī)r(jià)已經(jīng)連漲6個(gè)月。相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的全國(guó)百城價(jià)格指數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，武漢住宅樣本的平均價(jià)格已達(dá)8400元/平方米，與今年1月7761元/平方米的價(jià)格相比，漲幅達(dá)8.2%，對(duì)于當(dāng)前的武漢房?jī)r(jià)和江城樓市，啟總也有著自己的見(jiàn)解：
他指出，作為中國(guó)中部最大的城市，以及綜合實(shí)力與國(guó)際接軌的武漢，目前的房?jī)r(jià)水平可以說(shuō)還是合理范圍內(nèi)，呈現(xiàn)出一種正向的積極的趨勢(shì)，并有一定的上升空間，他給出了三個(gè)理由：
第一，人口的紅利，一方面得益于每年30萬(wàn)＋的畢業(yè)大軍，其中近50%會(huì)選擇留在武漢，他們是未來(lái)剛性需求的中堅(jiān)力量；第二，改善性需求進(jìn)入黃金時(shí)代，據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，70、80后的改善型需求已成為市場(chǎng)主力；第三，城建工程的推進(jìn)以及8＋1城市圈的省內(nèi)置業(yè)大軍也是房?jī)r(jià)上升中不可忽略的力量。
        那么作為開(kāi)發(fā)商，接下來(lái)應(yīng)該如何布局呢？啟總表示：有地就能賺錢(qián)的時(shí)光已經(jīng)一去不返，前幾年熱賣(mài)的90平三房產(chǎn)品已成為雞肋，120平左右的改善性需求產(chǎn)品如今才是市場(chǎng)最需要的，因此，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該充分研究市場(chǎng)需求，重新定位產(chǎn)品。“從拿地、規(guī)劃、設(shè)計(jì)之時(shí)，開(kāi)發(fā)商就應(yīng)該做好客戶(hù)調(diào)研，做出適應(yīng)未來(lái)發(fā)展，并超前的品質(zhì)產(chǎn)品。”
 
【私房話】
關(guān)于跑步：
跑步是這個(gè)嘈雜世界中為數(shù)不多的可以自己與自己對(duì)話的方式；
跑步能強(qiáng)健身體，亦是一種精神修為和人格鍛造方式；
跑步是靈魂互動(dòng)的紐帶，讓我們于千萬(wàn)余人中惺惺相惜。
 
關(guān)于管理：
保持良好開(kāi)心的工作氛圍。
幫助團(tuán)隊(duì)每位小伙伴做專(zhuān)業(yè)提升；
提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，高于同行的薪資；
因此，“開(kāi)心工作、快樂(lè)買(mǎi)房、月底數(shù)錢(qián)”的團(tuán)隊(duì)口號(hào)在恰如其分的詮釋了這番心得。
 
讀書(shū)分享：
《未來(lái)20年經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)》 作者：時(shí)寒冰
《參與感:小米口碑營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部手冊(cè)》 作者:黎萬(wàn)強(qiáng)
《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》 宋鴻兵編著
 
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