——專訪武漢瑞安天地房地產(chǎn)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理張斌先生

采訪| 張恒哲

 

《武漢房地產(chǎn)》：請問貴公司對武漢精裝修房市場的前景如何預(yù)判？機會點在哪里？

張斌：受到房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的限制，目前武漢乃至全國房地產(chǎn)市場以毛坯房供應(yīng)為主。瑞安房地產(chǎn)及武漢天地長期以來一直供應(yīng)精裝修房，所以對武漢市的精裝房的趨勢是看好的。

我們認為未來房地產(chǎn)市場將以精裝房供應(yīng)為主，現(xiàn)在已經(jīng)有這樣的趨勢：首先,引領(lǐng)市場的主流房企供應(yīng)已經(jīng)以精裝房為主，也有更多的房企正在嘗試做精裝房。

我們認為精裝修房發(fā)展還是有著巨大的市場前景，首先是購房者越來越傾向于購買精裝房，認為它更經(jīng)濟環(huán)保、省時省力；其次是施工企業(yè)能力的提升，保證了精裝房的工期和質(zhì)量；最重要的是國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，個人裝修相比于集中施工的精裝房，在人力物力財力方面存在更大的浪費，倡導(dǎo)精裝房有利于社會層面的資源集約化利用。

 

《武漢房地產(chǎn)》：貴公司的精裝修產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何？有哪些優(yōu)點？客戶接受度如何？

張斌：無論是從市場表現(xiàn)還是購房者接受度來看，武漢天地都取得了不錯的成績。武漢天地已經(jīng)走過六年的發(fā)展歷程，也一直致力于提供高端的精裝修住宅產(chǎn)品，這樣的經(jīng)驗積累讓我們對客戶的需求更加了解。

武漢天地在前期設(shè)計階段就提前考慮了精裝修需求，保證了戶型結(jié)構(gòu)、機電、給排水等多方面的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，真正滿足客戶的實際需求；

其次，武漢天地的精裝修設(shè)計以體現(xiàn)人性化細節(jié)享譽市場，我們以業(yè)主居住舒適度最大化以及使用最優(yōu)化為原則；

另外，武漢天地還推出定制化和一站式服務(wù)，分別從硬件和軟件兩方面滿足業(yè)主需求，既體現(xiàn)項目開發(fā)的工廠化施工的效率，又盡量滿足業(yè)主的個性化裝修需求。

 

《武漢房地產(chǎn)》：您覺得影響精裝精裝房產(chǎn)品去化速度最核心的因素有哪些？

張斌：首先，精裝修房相比于毛坯房，在總價上會更高，會造成一定的價格抗性，其次，市場上很多精裝修房的施工質(zhì)量的保證力度不夠；但正是因為有了多年的精裝修房建設(shè)經(jīng)驗，武漢天地在施工流程和質(zhì)量上嚴格把關(guān)，避免了這些問題的產(chǎn)生。

 

《武漢房地產(chǎn)》：對于您所操作過的精裝修項目，最初的市場定位是什么？

張斌：相比于項目本身的定位，我更愿意說明精裝房和產(chǎn)品自身定位之間的關(guān)系。

大家不能對精裝房有誤區(qū)，認為精裝房就是定位高人一等。其實做什么樣的精裝修標準，或者精裝修的定位，更多是與項目定位保持協(xié)調(diào)一致，滿足客戶需求。

如果給剛需產(chǎn)品的精裝定位過于高端，造成總價偏高，會增加客戶成本、造成銷售壓力；如果給多次置業(yè)的改善型客戶的精裝定位過于普通，那業(yè)主收房后一定會推到重來，房企提供的精裝修就毫無意義。所以精裝修項目除了進行項目層面的市場定位，還要研究你的目標客戶群的消費需求，進行精裝修定位。

《武漢房地產(chǎn)》：貴公司的精裝修項目中，有哪些裝修部件實現(xiàn)了工廠制作、現(xiàn)場成品安裝的？

張斌：武漢天地的主要精裝修部件如潔具、石材、柜體（包括櫥柜、衣柜、儲物柜等）都基本實現(xiàn)了工廠制作、現(xiàn)場安裝。