【編者按】作為武漢三環(huán)內(nèi)唯一在建的總部經(jīng)濟(jì)區(qū)——匯豐•企業(yè)天地，號(hào)稱將打造成國內(nèi)一流、中部最好的城市總部經(jīng)濟(jì)綜合體。該項(xiàng)目將如何以全新的形象凸現(xiàn)武漢硚口總部區(qū)的快速崛起之勢？它將如何助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)與武漢市內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)的信息整合、互動(dòng)，成為全國優(yōu)秀企業(yè)的聚集地和總部？請看本刊記者對武漢匯豐投資有限公司營銷總監(jiān)付暉的專訪。

 

《武漢房地產(chǎn)》:貴公司如何看待武漢總部經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和前景？

付暉：武漢總部經(jīng)濟(jì)處于快速發(fā)展階段。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，世界500強(qiáng)企業(yè)已有7l家在漢設(shè)立地區(qū)總部，有85家設(shè)立了投資項(xiàng)目，76家成立了企業(yè)，3家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。近幾年來，武漢市硚口區(qū)、武昌區(qū)、江漢區(qū)、黃陂區(qū)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)明確提出大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，并已相繼建成了一定規(guī)模的總部聚集區(qū)和總部基地。

目前，武漢總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力位列全國前列，排名第九，具有堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)；據(jù)此武漢總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體目標(biāo)是，通過發(fā)展具有武漢特色的總部經(jīng)濟(jì)，建立比較完善的總部企業(yè)發(fā)展環(huán)境、政策框架和服務(wù)體系，切實(shí)增加總部企業(yè)數(shù)量，明顯增強(qiáng)總部企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，逐步形成總部經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)，努力將武漢打造成為華中“總部經(jīng)濟(jì)之都”（總部經(jīng)濟(jì)重要集聚區(qū)）和總部經(jīng)濟(jì)生態(tài)城市。

國家以擴(kuò)大內(nèi)需的政策應(yīng)對席卷全球的金融危機(jī)，這為位于全國經(jīng)濟(jì)地理“心臟”的武漢帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。正在進(jìn)行的武漢城市圈是“資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)”綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，使武漢擁有先試先行的機(jī)制；中部崛起戰(zhàn)略的領(lǐng)軍城市，得中獨(dú)后的地理優(yōu)勢，使武漢可以左右逢源，南來北往；雄厚的科教人才資源強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)使武漢贏得了發(fā)展先機(jī)。武漢，具有發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和提升條件，有望成為中國內(nèi)陸企業(yè)總部的首選之城。

 

《武漢房地產(chǎn)》:貴公司為何要選擇在硚口區(qū)開發(fā)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目？

付暉：武漢市發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略重點(diǎn)是——依據(jù)城市總體規(guī)劃，按照集聚發(fā)展的原則，突出重點(diǎn)，合理利用土地空間，優(yōu)化企業(yè)總部布局，完善公共配套服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)總部集聚發(fā)展。重點(diǎn)建設(shè)在國內(nèi)有重大影響、在國際上知名的總部經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)，支持有條件的區(qū)、開發(fā)區(qū)集中建設(shè)各具特色、區(qū)域性的總部經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)，進(jìn)一步提升武漢的中心城市功能。

在研究了政府的上述戰(zhàn)略后，我們匯豐公司選擇在硚口開發(fā)第二個(gè)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目“匯豐•企業(yè)天地”，是市場和總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。

首先，硚口區(qū)位于武漢市中心城區(qū)西大門，下轄11條街道，有130個(gè)社區(qū)，常駐人口71萬。預(yù)測到2020年，武漢市域人口為1180萬人，硚口將達(dá)到90萬人,規(guī)劃期內(nèi)將新增20萬人，豐富的人力資本將會(huì)為企業(yè)發(fā)展帶來強(qiáng)勁的動(dòng)力。

其次，硚口岸線資源豐富,擁有14.5公里長的濱江景觀帶。城區(qū)東部的漢正街是大漢口的發(fā)祥地，中部的西漢正街建材市場位居全國第一，西部的漢正街都市工業(yè)園是武漢市五大都市工業(yè)園區(qū)之一。硚口是武漢的老工業(yè)基地,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)法人單位652個(gè)，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)114戶。

另外，硚口區(qū)正致力于做好“老城區(qū)、老市場、老工業(yè)基地和城中村”四大改造，加快推進(jìn)“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、都市工業(yè)、房地產(chǎn)”三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，努力把硚口建設(shè)成為生活富裕、環(huán)境優(yōu)美城市文明、社會(huì)和諧的現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)區(qū)、都市工業(yè)示范區(qū)、濱水宜居區(qū)、和諧建設(shè)特色區(qū)。

在城市建設(shè)重心西移、硚口行政中心西遷、眾多企業(yè)總部和高端社區(qū)在硚口云集等等產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇出現(xiàn)之后，我們選擇在此地建設(shè)企業(yè)總部基地是順理成章之事。并且有著成功的先例，2007年匯豐公司開發(fā)的匯豐·企業(yè)總部落戶硚口，2010年9月份宣告售罄，目前入駐企業(yè)達(dá)160余家，年貢獻(xiàn)稅收2億元左右，受到了政府、社會(huì)、媒體、企業(yè)的一致好評。

 

《武漢房地產(chǎn)》:請介紹一下匯豐•企業(yè)天地的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

付暉：我們項(xiàng)目緊靠硚口區(qū)古田二路，有以下幾大優(yōu)勢——

一是區(qū)域優(yōu)勢。對辦公類總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目來說，地段是非常非常的重要，前面我已多次提到，我們這個(gè)項(xiàng)目是目前武漢在售的唯一三環(huán)之內(nèi)、緊靠硚口古田中心的總部項(xiàng)目，坐擁漢正街都市工業(yè)園核心區(qū)域；東臨王家墩CBD商務(wù)區(qū)、北承航空港經(jīng)濟(jì)帶、西接?xùn)|西湖吳家山國家級(jí)開發(fā)區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯，也是我們這個(gè)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢，是其它項(xiàng)目不可比擬的。

二是交通優(yōu)勢。硚口區(qū)“橋”特色十分鮮明。區(qū)域內(nèi)江漢一橋、江漢二橋、晴川橋、月湖橋等縱向啟開漢口大門，分別連通京廣鐵路、市區(qū)內(nèi)環(huán)線和中環(huán)線。另外，“八縱八橫”的網(wǎng)狀交通布局與江漢六橋正式選址在古田二路延長線，建成后將連接硚口、江岸、江漢、東西湖和漢陽的工業(yè)區(qū)，形成經(jīng)濟(jì)互動(dòng)。而我們項(xiàng)目匯豐•企業(yè)天地緊鄰古田二路，位于硚口交通的樞紐，驅(qū)車3分鐘可上解放大道，臨近機(jī)場、漢口火車站，快速連通全國各地。入駐我們總部的企業(yè)，能夠有效、合理減少企業(yè)的經(jīng)營過程中的物流和運(yùn)營成本，解決堵車、停車的難題，又能形成大區(qū)域內(nèi)集聚效應(yīng)，一定程度上節(jié)約了企業(yè)運(yùn)營成本、提升企業(yè)競爭能力。

三是配套優(yōu)勢。從目前武漢總部集聚區(qū)分布來看，武漢高端寫字樓主要布局在內(nèi)環(huán)商業(yè)金融中心，如漢口武廣商圈、建設(shè)大道金融一條街，武昌中南路商圈等，但由于中心區(qū)辦公寫字樓的稀缺和昂貴的土地、租金成本，加之停車位配比不足且收費(fèi)高、生活及辦公配套必須依托周邊的配套扶植，無形中增加很多企業(yè)運(yùn)營過程中所承擔(dān)的生活及辦公成本。而在我們項(xiàng)目除了享有周邊完善配套，項(xiàng)目還自成一體，定位有商業(yè)、印務(wù)、金融、生活、休閑娛樂等企業(yè)運(yùn)營過程中所需的關(guān)聯(lián)功能配套，企業(yè)生活及辦公需求都能在園區(qū)內(nèi)解決，從而節(jié)約了企業(yè)運(yùn)營及管理成本，提高企業(yè)的經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)效益。

四是產(chǎn)品優(yōu)勢。第一，規(guī)劃設(shè)計(jì)，匯豐·企業(yè)天地將打造成“一軸、兩心、三帶、多點(diǎn)”的立體布局，既體現(xiàn)了中西文化的融合，又凸顯綠色環(huán)保的開發(fā)理念。第二，告綠化率，匯豐•企業(yè)天地的綠化率達(dá)到30%，真正實(shí)現(xiàn)了生態(tài)、有氧辦公；第三，項(xiàng)目內(nèi)的多層總部建筑皆擁有700平米的空中花園，1樓層高為6米，2-4樓為3.6米，5樓7.2米，大開間柱網(wǎng)式結(jié)構(gòu)、無墻體隔斷、內(nèi)部空間自由分割、隨心所欲的模塊式組合，全面滿足中大型企業(yè)的辦公需求；小高層建筑則均為板式結(jié)構(gòu)，南北通透，非常舒適；高層建筑筒中筒式交通布局，彰顯企業(yè)形象和實(shí)力。第四，項(xiàng)目擁有停車位約1200多個(gè)，在動(dòng)線上也實(shí)現(xiàn)了人車分流，對于大型企業(yè)而言，具有市中心寫字樓所不具備的優(yōu)勢。第五，外立面大氣時(shí)尚，將成為區(qū)域標(biāo)志性建筑，保證50年不落后；第六，建筑密度較低，僅為31%?？傮w上，項(xiàng)目整體定位為生態(tài)、智能辦公商務(wù)總部天地。

另外，隨著古田片區(qū)對化工企業(yè)的大量搬遷，污染源被切斷，將大大改善我們硚口區(qū)的社會(huì)形象，提升辦公環(huán)境的舒適度。

 

《武漢房地產(chǎn)》: 匯豐•企業(yè)天地的招商方式有哪些特點(diǎn)？

付暉：匯豐•企業(yè)天地是武漢市中心區(qū)一個(gè)高端的總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，因此我們的招商將立足華中，面向全國，是要吸納全國優(yōu)秀企業(yè)入駐。我們今年的營銷工作將全面啟動(dòng)，把企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象通過各種媒體（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外）宣傳出去，通過匯豐·企業(yè)總部老客戶、商會(huì)等渠道深度挖掘，借助政府、媒體等資源開展定向招商，走向北京、上海等發(fā)達(dá)城市和地區(qū)。在此基礎(chǔ)上，我們還要整合各方面的資源，一要把我們這么有優(yōu)越區(qū)位的項(xiàng)目形象打造好，二要完成公司的發(fā)展戰(zhàn)略，三要不負(fù)政府、社會(huì)、企業(yè)期待，為區(qū)域發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

另外，我們的客戶主要是企業(yè)，企業(yè)決策不同于個(gè)人，其溝通、決策周期要長，這就需要我們打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮“釘子精神”，克服困難，挑戰(zhàn)不可能，通過活動(dòng)或事件營銷等方式進(jìn)行維系、維護(hù)，并做好跟蹤服務(wù)，來贏得客戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)招商。

 

《武漢房地產(chǎn)》: 只有優(yōu)質(zhì)客戶才能樹立項(xiàng)目形象，貴公司如何招到優(yōu)質(zhì)客戶？

付暉：你說的很對，優(yōu)質(zhì)客戶能夠很好的實(shí)現(xiàn)與項(xiàng)目的共贏，這是我們在前期招商中必須要突破的，爭取在項(xiàng)目招商開始時(shí)，能夠引進(jìn)幾家大型實(shí)力型的優(yōu)質(zhì)客戶。

首先，在這方面我們有比較成功的經(jīng)驗(yàn)，我們前期開發(fā)的匯豐·企業(yè)總部成功的吸納了包括中百控股總部、江漢油田、交通廳等大型企事業(yè)單位，這些機(jī)構(gòu)在這里找到了很好的平臺(tái)，迎來了發(fā)展新機(jī)遇，為那些未購買的客戶樹立了標(biāo)桿榜樣。

其次針對優(yōu)質(zhì)客戶，我們會(huì)定向組織各種聯(lián)誼會(huì)，加深客戶對我們項(xiàng)目的了解，聯(lián)絡(luò)感情，并及時(shí)跟蹤需求，實(shí)行無縫對接，還會(huì)定期舉辦一些講座，搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，讓他們更深入的了解總部經(jīng)濟(jì)及其運(yùn)營理念，合作共贏，共謀發(fā)展。

 

《武漢房地產(chǎn)》:貴公司目前主要面臨著哪些困難？

付暉：目前項(xiàng)目的整體運(yùn)營情況良好，招商工作在有序展開，在這個(gè)過程中，必然會(huì)遇到一些困難，比如市場環(huán)境不明朗，尤其房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷加碼，雖然住宅的調(diào)控為商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展帶來了機(jī)遇，但也影響了整體的投資環(huán)境，尤其金融政策，不但限制了購買，而且提高了購買成本。

 

《武漢房地產(chǎn)》:最后，請你預(yù)測一下匯豐·企業(yè)天地這個(gè)項(xiàng)目的前景。

付暉：我們這個(gè)項(xiàng)目占地180畝，建筑面積30余萬平方米，由10棟5層中庭式建筑，5棟小高層，2棟高層及2棟多層商業(yè)組成，項(xiàng)目建成后將在此聚集500多家公司總部，真正實(shí)現(xiàn)了土地的集約化利用，同時(shí)，通過園區(qū)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)搭建，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享，在這樣一個(gè)品質(zhì)一流的區(qū)域內(nèi)，園區(qū)企業(yè)享受著與名企毗鄰，與贏家共贏的商務(wù)氛圍，無限商機(jī)在交流中衍生；享受著城市中心唯一的綠色、生態(tài)、人性化的健康辦公環(huán)境，必將為入駐企業(yè)的騰飛注入新的活力。

從社會(huì)效益來看，園區(qū)建成后每年將為區(qū)域帶來近4個(gè)億左右的稅收，并將極大拉升區(qū)域人才就業(yè)，成為硚口區(qū)乃至武漢市城市發(fā)展一張對外宣傳的名片，并成為推動(dòng)硚口區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的助推器。