——專訪金地集團(tuán)高級(jí)副總裁、金地武漢公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳必安

人物簡(jiǎn)介：陳必安，1962年6月生，湖南大學(xué)工學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)博士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。1991年入職金地，歷任金地(集團(tuán))股份有限公司辦公室主任、深圳市金地物業(yè)管理公司常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理，金地(集團(tuán))股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、董事、常務(wù)副總裁，集團(tuán)第三、四屆監(jiān)事會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)，現(xiàn)任集團(tuán)高級(jí)副總裁。2008年1月，根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略安排，陳必安由深圳總部赴任金地集團(tuán)武漢房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理至今。

從陳必安的個(gè)人履歷來看，其當(dāng)年的上任可謂臨危受命。那么，兩年后的今天，在與武漢共舞的過程中，陳必安給金地武漢公司交上了一份怎樣的答卷？懷著諸多好奇，4月8日上午，在位于湖北出版文化城13樓的金地集團(tuán)武漢房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，記者如約與公司掌門人陳必安先生相對(duì)而談。

邁進(jìn)陳必安的辦公室，簡(jiǎn)潔有序的布置讓記者眼前一亮。在沒有浮夸裝飾品的辦公室內(nèi)，普通辦公桌上放置的書刊雜志及文件資料顯得格外耀眼。這些簡(jiǎn)單不浮夸的布置，直到對(duì)陳總的訪談全部結(jié)束后，筆者才真正明白到這一切體現(xiàn)了理性、謙和、善言的陳必安對(duì)企業(yè)經(jīng)營和做人做事理念的相互融合。

臨危受命  勇往直前
2008年是中國房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控之年，也是金地進(jìn)入武漢的第六個(gè)年頭。這一年，對(duì)金地來說，正是承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。面對(duì)宏觀調(diào)控加劇、銀根緊縮的影響，陳必安當(dāng)時(shí)上任，可謂臨危受命?！皼]想到市場(chǎng)形勢(shì)如此嚴(yán)峻，幾個(gè)項(xiàng)目都處于前期，各項(xiàng)工作亟待推進(jìn)，壓力很大，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，晚上基本上睡不著覺，好在經(jīng)過多年的職場(chǎng)鍛煉，自己具備了一定的抗壓能力?！标惐匕不貞浀溃箟耗芰?duì)于一個(gè)決策者來說很關(guān)鍵，當(dāng)壓力來臨的時(shí)候，堅(jiān)強(qiáng)的毅力、頑強(qiáng)的意志和必勝的信念很重要，具備了這些，什么問題都可迎刃而解。
其實(shí)，在記者看來，上述陳必安的一番話大都是謙辭。這個(gè)扎根金地二十年的元老重臣，從行政、物業(yè)管理、人力資源管理到現(xiàn)在的地產(chǎn)開發(fā)綜合管理，經(jīng)過不同崗位的鍛煉，在陳必安的身上，早已處處彰顯著“理科金地”老總的特有氣質(zhì)。
房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)區(qū)域性很強(qiáng)的行業(yè)，而長(zhǎng)期在深圳工作的陳必安將如何打開武漢市場(chǎng)的局面？“在經(jīng)營上，通過提供高品質(zhì)、高附加值、高質(zhì)量服務(wù)的地產(chǎn)作品，給予購房者最大的實(shí)惠；在管理上，制定了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目?jī)效考核制度，營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，通過系統(tǒng)提升、打造組織的能力，來提高整體績(jī)效?！标惐匕舱f。
正是基于以上策略，在陳必安的帶領(lǐng)下，金地武漢公司不斷突出重圍，在“壞年景”仍然有著不錯(cuò)的“好收成”。

搶抓機(jī)遇  乘勢(shì)擴(kuò)張
在這個(gè)快速變化的時(shí)代，把握隨處可見卻也稍縱即逝的商機(jī)是成功的關(guān)鍵。而把握這種商機(jī)既需要智慧，更需要膽識(shí)。
對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說，土地是開發(fā)的根本，是房地產(chǎn)中最有價(jià)值的部分。因此從這個(gè)角度來說，控制好土地儲(chǔ)備預(yù)期，也就贏得了一片商機(jī)。2009年3月份以后，武漢的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回暖，就在人們對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)搖擺不定的情況下，6月4日，金地武漢公司迅速出擊，以3.068億元拿下南湖片壕溝地塊，溢價(jià)6400萬，這也是武漢地產(chǎn)界該年度以來第一次溢價(jià)拿地。同年10月12日，金地集團(tuán)武漢公司再次出手，以12.83億元競(jìng)得武漢新區(qū)四新地塊。此外，金地還通過收購的方式，獲取南湖農(nóng)科院地塊。
當(dāng)這三個(gè)“龐然大物”一并被金地吞并，業(yè)界為之一振。對(duì)于金地的擴(kuò)張，陳必安有著自己的想法，他認(rèn)為，“雖然當(dāng)時(shí)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，但對(duì)于一個(gè)人口眾多的超級(jí)大國來說，即使沒有進(jìn)口的拉動(dòng)，國內(nèi)企業(yè)和民眾的財(cái)富足以支撐中國市場(chǎng)；另外，我國經(jīng)濟(jì)面、政策面總體上是健康的，只要政府充滿信心，經(jīng)濟(jì)回暖只是時(shí)間問題，由于房地產(chǎn)在GDP中的特殊地位，房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)蘇指日可待”。
“而選擇進(jìn)入一座城市，金地會(huì)對(duì)數(shù)百項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)分析，其中涉及到宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、法律風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)成本等多個(gè)環(huán)節(jié)?！标惐匕蔡寡?，金地集團(tuán)在珠三角的商業(yè)模式、產(chǎn)品形態(tài)、盈利模式都決定了其在武漢發(fā)展的基本思路，一方面，在順應(yīng)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)發(fā)展的情況下完成戰(zhàn)略布局；另一方面，則是把握周期，預(yù)測(cè)和防范行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，武漢公司在土地和資金兩個(gè)關(guān)鍵方面都已做好充分準(zhǔn)備。

科學(xué)筑家  打造精品
建筑之于城市，不是簡(jiǎn)單的鋼筋混凝土的堆砌，不是透過小小的窗戶無奈地與大自然對(duì)望，而是一個(gè)承載光榮與夢(mèng)想、希望和動(dòng)力的情感歸宿。從2003年金地進(jìn)入武漢的第一個(gè)項(xiàng)目——金地•格林小城開始，金地已被貼上“地產(chǎn)精品締造者”的標(biāo)簽。從建筑風(fēng)格的選擇，園林布局的考究，到戶型設(shè)計(jì)的變化，選材用料的嚴(yán)格等，變化的是建筑，不變的是金地人永遠(yuǎn)的“精品情節(jié)”，在這個(gè)越來越強(qiáng)調(diào)實(shí)用主義的年代，他們一以貫之地踐行著自己的建筑理念，并在這條道路上越走越寬。
按照陳必安的解釋，金地之所以能成為中高端住宅產(chǎn)品的代言者，實(shí)則源于金地的兩大能力：“發(fā)現(xiàn)力”和“滿足力”，即通過研究發(fā)現(xiàn)客戶不斷變化提升的居住需求，并以經(jīng)驗(yàn)和能力去實(shí)現(xiàn)和滿足。說到這里，陳必安向記者舉了一個(gè)實(shí)例：“在考慮金地•西岸故事定位的時(shí)候，我們有兩種思路，一是做成金地•格林小城的升級(jí)版，二是打造成一個(gè)能滿足城市人群中25—35歲成功者的生活特區(qū)，但我們最終還是選擇了后者。原因很簡(jiǎn)單，雖然前者能帶動(dòng)整個(gè)南湖高端樓盤的市場(chǎng)，但高端不是簡(jiǎn)單的樓層之高、價(jià)格之高，關(guān)鍵是居住質(zhì)量，而對(duì)于特殊的人群來說，適合的就是高端。通過市場(chǎng)細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)，25—35歲的成功者，這個(gè)群體的個(gè)性比較張揚(yáng)，置業(yè)意識(shí)也很強(qiáng)烈，雖然他們?cè)谑聵I(yè)上小有成就，但還不太富裕，因此他們會(huì)繼續(xù)打拼，但又不會(huì)為了工作拼命地加班加點(diǎn)，而是以自由、自在、自我的生活方式尋找生活的快樂和自我價(jià)值?；谝陨险J(rèn)識(shí)，我們最終將西岸故事定位為崇尚自由、自在、自我的一群城市精英新貴，創(chuàng)造出盡善盡美的隨心生活特區(qū)?！?BR>除此之外，陳必安還向記者闡述了他的“第二視覺空間理論”。據(jù)他介紹，人們長(zhǎng)期生活在三個(gè)空間里面，一個(gè)是工作空間（第一空間），一個(gè)是居住空間（私密空間——第三空間），另外一個(gè)是出公司門到家門口之間的公共空間（第二空間）。第一個(gè)空間是老板給的，個(gè)體很難改變；第三個(gè)空間是居住者自己可以塑造的。而對(duì)于第二個(gè)空間，前半部分——出公司到小區(qū)門口這部分市政空間是靠政府打造的，而從小區(qū)大門到家門口這部分“第二視覺空間”，開發(fā)企業(yè)是有能力去創(chuàng)造的。陳必安認(rèn)為，這個(gè)空間里除了簡(jiǎn)單的山水之外，還應(yīng)該被注入一些新的東西，比如春天的鳥叫，夏天的蟬鳴和蛙聲。只有做到了人、天地、自然的和諧統(tǒng)一，客戶住進(jìn)來以后才會(huì)感到心曠神怡，復(fù)返自然。金地的小區(qū)希望能為客戶提供的是一種這樣的生活方式：當(dāng)你開心的時(shí)候，回家的視覺旅途讓你更開心；當(dāng)你不開心的時(shí)候，回家的第二視覺空間能讓你忘卻煩惱。

收獲信心  贏取未來
去年，面對(duì)金融危機(jī)的時(shí)候，溫家寶總理的那句“信心比黃金和貨幣更重要”已成了名言。如今雖然國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)得到了穩(wěn)固，但近期針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控不斷出臺(tái)，使得懸在開發(fā)商心里的那股弦被再次撩動(dòng)。
對(duì)此，陳必安告訴記者，房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的是一個(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)品，需要一定的生產(chǎn)周期，短期行為那叫投機(jī)，對(duì)于品牌企業(yè)來說，要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果說，改革開放30年，華東、華南搶得先機(jī)，那么下一個(gè)30年，華中的龍頭武漢必將迎頭趕上，這是中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律，雖然武漢目前的地位與其實(shí)力和表現(xiàn)差距很大，但它的后發(fā)優(yōu)勢(shì)遲早是要迸發(fā)出來的，特別是隨著城中村改造步伐的加快、城市基礎(chǔ)設(shè)施的推進(jìn)以及江湖綜合治理的實(shí)施必將改變武漢的城市面貌和投資環(huán)境，從而提高武漢的綜合實(shí)力。
在金地武漢公司的企業(yè)內(nèi)刊《新空間》上，記者看到了該公司今年的三大戰(zhàn)略。其中“加大土地儲(chǔ)備，規(guī)?；焖侔l(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略、“布局武漢三鎮(zhèn)，輻射華中”的企業(yè)戰(zhàn)略和“繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)品品質(zhì)提高2—3個(gè)檔次”的產(chǎn)品戰(zhàn)略等字眼，讓記者再次領(lǐng)略到了該公司的壯志雄心。
金地武漢公司目前在售的項(xiàng)目有金地•國際花園、金地•格林春岸，即將開盤的項(xiàng)目有金地•西岸故事，已經(jīng)動(dòng)工或準(zhǔn)備動(dòng)工的項(xiàng)目有金地名郡、金地•圣愛米倫和漢陽四新地塊，加上長(zhǎng)沙的一個(gè)項(xiàng)目，面對(duì)如此大而廣的開發(fā)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，陳必安信心滿滿地表示，今后金地武漢公司還將以武漢為中心向華中四周區(qū)域開拓（2009年，金地武漢公司已順利進(jìn)入長(zhǎng)沙），為中部崛起樹立一個(gè)品牌開發(fā)企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任標(biāo)桿。