——專訪武漢南國置業(yè)股份有限公司南湖城市廣場項(xiàng)目部總經(jīng)理羅華東

 

羅華東其人
　　溫文爾雅、謙虛低調(diào)。一席白色襯衫，一副簡潔的金屬邊框眼鏡，細(xì)心熱情之余隱隱透出他對(duì)工作的認(rèn)真和執(zhí)著。現(xiàn)任武漢南國置業(yè)股份有限公司南湖城市廣場項(xiàng)目部總經(jīng)理。
　　南國SOHO520開盤當(dāng)日售出90%(537套)，而羅華東作為南湖城市廣場項(xiàng)目部的總經(jīng)理，無論是在項(xiàng)目設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略上自然功不可沒。
　　面對(duì)記者的采訪，他卻很謙遜：“我只是普通員工的一份子，在南國工作十二年，銷售、研究，項(xiàng)目都做過，南國給了我一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，我自然會(huì)將全部的精力獻(xiàn)給南國，而我們項(xiàng)目所取得的成績自然與總公司的整體規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)密不可分?！?BR>　　差異化研究，創(chuàng)意設(shè)計(jì)贏市場青睞
　　南國SOHO520，8月21日開盤，分別推出了490套5.2米層高的小“復(fù)式”和112套標(biāo)準(zhǔn)平層小房，開盤當(dāng)日逆市飄紅，成交量達(dá)9成。而當(dāng)天700余組客戶參與搖號(hào)選房，轉(zhuǎn)化率也高達(dá)75%。
　　當(dāng)談及南國SOHO520開盤所取得的成績時(shí)，羅華東已按捺不住滿臉的悅色，他坦言90%的銷量其實(shí)略微高于預(yù)期：“開盤之前，我們對(duì)客戶積累、承受能力，以及真實(shí)購買意愿有過綜合的分析與判斷，當(dāng)時(shí)我們的預(yù)計(jì)開盤當(dāng)日達(dá)70%的銷量，即450套左右。而現(xiàn)實(shí)成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)計(jì)，當(dāng)然這與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意是分不開的。”畢竟好產(chǎn)品，人傳人，口碑贏銷量。
　　確實(shí)，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)競爭非常激烈，想立足非常難，立于不敗之地則更難，而對(duì)市場需求的研究及創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)則是重中之重。說起產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，羅華東頗有感概：“當(dāng)時(shí)南國SOHO二期，我們就做了幾種層高設(shè)計(jì)方案，有5.4米、5.2米以及5.0米，經(jīng)過多次感觀試驗(yàn)及性價(jià)比核算后，才最終確定5.2米層高?！比欢?，羅華東與他的團(tuán)隊(duì)一直沒有停止過思考，用他的話來說，“就算是樣板間，我們也要盡可能做得精到，為客戶提供更有價(jià)值的參考”，正如樣板間所見，48㎡的建筑面積又化身為一套實(shí)用的大兩房或小三房。小“復(fù)式”還可分割成上下兩個(gè)完全獨(dú)立互不干擾的公寓。
　　“除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上我們狠下功夫，南國SOHO520產(chǎn)品本身也涵蓋了很大的消費(fèi)者利益。40多平米的建筑面積實(shí)現(xiàn)80多平米的使用面積，無論是辦公還是自住都非常有層次感。倘若對(duì)外出租，可以住一層租一層;也可以雙層出租，以房養(yǎng)貸。另外，5.2米層高，也給年輕的置業(yè)者在房屋裝修設(shè)計(jì)上，提供了一個(gè)很好的發(fā)揮空間和平臺(tái)?！闭f到這里，記者不禁想起南湖某項(xiàng)目經(jīng)理很逗趣的一句話：“我們總是跟著南國做房子，我們?cè)O(shè)計(jì)大戶型，南國卻定位于小戶型;當(dāng)我們定位小戶，南國卻以小復(fù)式贏得了市場?！?BR>　　價(jià)值明顯，淡市之下沖出一支牛股
　　就在這個(gè)酷暑的季節(jié)，正當(dāng)各大營銷中心門前冷清的時(shí)候，卻從南湖殺出一匹黑馬。南國SOHO520開盤當(dāng)天售出90%，不到一周，602套房源已不足5套。如此成績，著實(shí)令不少開發(fā)商大跌眼鏡。相反，羅東華卻很淡定，他說：“南國SOHO520取得這個(gè)成績，是可以理解的，除了產(chǎn)品自身的獨(dú)特性和差異性外，區(qū)域價(jià)值也相對(duì)明顯。我們可以看到，圍繞南湖城市廣場15分鐘步行距離內(nèi)，成熟社區(qū)密集，已經(jīng)形成近15萬的步行生活圈，且區(qū)域人口還將隨住宅開發(fā)量的增加和在建項(xiàng)目入住率的提升而不斷增加?！?BR>    在南湖工作十二年之久的羅華東，對(duì)南湖自然非常了解，用他的話來說南湖就是他家，在問及南湖的消費(fèi)能力時(shí)，他很自信，正如很多人眼里的南湖相反，南湖新城居住，以高收入白領(lǐng)、公務(wù)員以及私營業(yè)為主，收入明顯高于武漢市平均收入水平，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)力旺盛。據(jù)羅華東介紹，南湖新城位于內(nèi)環(huán)與二環(huán)之間，東臨南湖、南抵二環(huán)線、西靠巡司河、北至雄楚大道、總面積13.1萬平方公里，居住人口將超過35萬，是武漢市最大居住新城之一，也是武昌規(guī)模最大的居住組團(tuán)之一。而處于大南湖核心區(qū)域的的南湖城市廣場，哪怕僅僅依托于沃爾瑪、金逸影院的輻射能力，就可以覆蓋新興區(qū)域的消費(fèi)需求。在南湖交通問題上，羅華東告訴我們，南湖新城已經(jīng)形成了“七縱七橫”的交通骨架，南湖城市廣場正處于其核心節(jié)點(diǎn)，門口即是公交站。緊鄰該項(xiàng)目的丁字橋南路即將打通，對(duì)擴(kuò)大項(xiàng)目商業(yè)輻射能力有著重大利好，且規(guī)劃中的兩條軌道交通5、7號(hào)線將通過南湖新城。屆時(shí)，南湖人出行會(huì)更加方便。
　　羅華東展現(xiàn)給我們的始終是他的自信與淡定，對(duì)于開盤所取得的成績，羅華東僅用了兩句話概括，“我們堅(jiān)信，南國SOHO520哪怕在‘亂世’之中，仍能走出自己的獨(dú)立行情。不管市場怎樣的，熊市之中總會(huì)有黑馬、牛股出現(xiàn)?！?BR>　　 商鋪先招商后銷售，獨(dú)創(chuàng)“基礎(chǔ)租金+增值租金分成”
　　南國置業(yè)有限公司除了開發(fā)不少住宅項(xiàng)目以外，也成功開發(fā)了不少商業(yè)項(xiàng)目，如：南國大武漢家裝、南國都會(huì)、西匯城市廣場等，并贏得了較好的口碑和社會(huì)地位，可以說南國置業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上成功塑造了自己的品牌。
　　而目前，不少投資商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商對(duì)外宣揚(yáng)“商鋪投資，每年兌現(xiàn)8%的回報(bào)率”，當(dāng)記者提及這個(gè)問題時(shí)，羅華東只是莞爾一笑，“商鋪投資回報(bào)率達(dá)8%，這應(yīng)該是個(gè)傳說。商鋪投資回報(bào)率主要取決于商鋪的租金。市場總有一個(gè)放水養(yǎng)魚的成長過程，魚越長越大，租金是逐年遞漲，而對(duì)于商鋪未來的成長空間，開發(fā)商應(yīng)該留給投資者，我們不可以透支未來，做出過高估算。”
　　在商鋪的經(jīng)營模式上，據(jù)羅華東介紹，南國置業(yè)獨(dú)創(chuàng)“基礎(chǔ)租金+增值租金分成”的回報(bào)模式?！盎A(chǔ)租金”部分，不僅保障了投資人的基本利益，又保證其投資的安全性;“增值租金”則讓投資人充分享受市場良性運(yùn)營帶來的租金及物業(yè)增值成果。而“增值租金”的分成模式，保證了投資人在個(gè)委托租賃管理期內(nèi)分享市場預(yù)期收益中的主導(dǎo)地位，而投資人不需投入其它精力，就可享受管理公司不斷努力帶來的運(yùn)營成果。
　　南國置業(yè)采取先招商后銷售，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營的經(jīng)營模式，呈現(xiàn)給投資人的是一個(gè)非常穩(wěn)健的投資環(huán)境，這樣一來投資者不用擔(dān)心商業(yè)體做不起來、做不旺，因?yàn)殚_發(fā)商是在確保商鋪?zhàn)龅闷饋淼那闆r下制定銷售計(jì)劃的。
　　說到最后，羅華東很欣慰的告訴我們，南國置業(yè)自1998年成立以來，以核心管理團(tuán)隊(duì)示范帶領(lǐng)所積淀形成的“敬業(yè)、誠信、學(xué)習(xí)、理想”的企業(yè)文化，已滲透到南國置業(yè)的各個(gè)企業(yè)細(xì)胞，依托這個(gè)根深蒂固的企業(yè)文化，南國置業(yè)早已鑄就了每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)員工“拿事當(dāng)事做，把事琢磨透”的企業(yè)文化。
　　他們始終相信，正是“創(chuàng)意+厚道”才使南國在今天的熊市中成為一支卓爾不群的牛股。
“我們的項(xiàng)目走的是獨(dú)立行情，不管市場怎樣，我們要走自己的路。正如股市，熊市之中也會(huì)出現(xiàn)牛股?！薄_華東