袁瑋成，易居中國(guó)武漢事業(yè)部總經(jīng)理。
    易居中國(guó)進(jìn)駐武漢市場(chǎng)已經(jīng)四年，從最初代理武漢第一個(gè)項(xiàng)目漢飛青年城起步，現(xiàn)今已經(jīng)發(fā)展成為一家同時(shí)擁有營(yíng)銷(xiāo)代理、房屋經(jīng)紀(jì)、決策咨詢(xún)?nèi)髽I(yè)務(wù)板塊的綜合性服務(wù)機(jī)構(gòu)。無(wú)論是公司規(guī)模、管理模式、亦或是資本運(yùn)作等方面都發(fā)生許多變化，但有一點(diǎn)自始至終不曾改變，那就是公司定義的服務(wù)理念，為開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者、代理公司創(chuàng)造“三贏”局面。袁瑋成，作為易居中國(guó)武漢公司總經(jīng)理，在其中發(fā)揮更至關(guān)重要的作用。

    談及袁瑋成，上海是他初登易居中國(guó)舞臺(tái)的起點(diǎn)，擔(dān)任總經(jīng)理助理一職統(tǒng)籌項(xiàng)目管理，正是靠著熱情和責(zé)任，以及從業(yè)多年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為易居中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展添磚加瓦。

 

    2002年，正處于樓市起步之際，易居中國(guó)的前身上海房屋銷(xiāo)售有限公司正作為一個(gè)全新的企業(yè)跨步走在創(chuàng)業(yè)之路上，袁瑋成便義無(wú)返顧地加入到公司創(chuàng)業(yè)中。期間，他擔(dān)任了總經(jīng)理助理的要職，主管公司項(xiàng)目部管理。
    作為企業(yè)要職部門(mén)的項(xiàng)目部管理，其本身就是一件極為繁復(fù)的工作。首先為了保證項(xiàng)目的正常運(yùn)作，內(nèi)部管理?xiàng)l線和流程都需要一個(gè)逐漸細(xì)化過(guò)程，這樣的細(xì)化基礎(chǔ)工作并非一朝一夕能夠完成，而是需要長(zhǎng)期消耗腦力和精力的。另一方面，眾多項(xiàng)目前期接洽也需要他親歷親為，小到參加前期會(huì)議，大到商務(wù)合同的談判和修改……所以，經(jīng)常看到袁瑋成挑燈夜戰(zhàn)不辭辛勞。但這種高強(qiáng)度的幕后工作并沒(méi)有給他帶來(lái)任何不適，反而給他施展才華的快樂(lè)。
    作為一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化制定的執(zhí)行者，袁瑋成都充分考慮在保障項(xiàng)目運(yùn)作前提下的可操作性、可執(zhí)行性。甚至為了某些細(xì)節(jié)問(wèn)題，還不厭其煩地反復(fù)論證聽(tīng)取意見(jiàn)，使之讓業(yè)務(wù)一線人員操作更為便捷。其實(shí)并非所有規(guī)則的制定都像預(yù)期那樣完美，也正如袁瑋成所說(shuō)，沒(méi)有最好，只有適合才好。
也正在這一年，易居中國(guó)業(yè)務(wù)運(yùn)作成績(jī)喜人，諸多項(xiàng)目的成功完銷(xiāo)，當(dāng)年擠身上海房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理企業(yè)前三甲?？梢?jiàn)，袁瑋成對(duì)項(xiàng)目部規(guī)范管理也起到關(guān)鍵作用。 

    跟隨易居中國(guó)走南闖北，首站北京，操作公園大道項(xiàng)目，轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢，建立武漢公司，打響品牌，開(kāi)始在江城武漢新的發(fā)展歷程。

    “北京作為中國(guó)最大的核心城市，注定了房地產(chǎn)的潛力和需求量，市政的發(fā)展擴(kuò)張了樓市的發(fā)展空間，旺盛的購(gòu)買(mǎi)力支撐市場(chǎng)不斷健康發(fā)展。而在中部武漢，作為中部崛起的新興城市，城市改造的加快正重新喚醒這座城市的無(wú)限活力”袁瑋成說(shuō)。
    事實(shí)上，自2003年起，跟隨易居中國(guó)的大中國(guó)戰(zhàn)略，袁瑋成毅然離開(kāi)了上海，選擇漂泊。首站北京，全程參與的是正對(duì)朝陽(yáng)公園項(xiàng)目25萬(wàn)平方“北京公園大道”，這是美國(guó)漢斯集團(tuán)在京城開(kāi)發(fā)的高端項(xiàng)目。參與其中，學(xué)到的是國(guó)外房地產(chǎn)企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)，正是這樣的經(jīng)驗(yàn)積累才是催生日后不斷成長(zhǎng)的寶貴財(cái)富。
    2003年的夏天，對(duì)于袁瑋成以及他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)難忘的夏季，這種難忘倒并非在于武漢的高溫酷暑，而是漢飛青年城的熱銷(xiāo)創(chuàng)造了武漢的奇跡。
起初，在公司接洽漢飛青年城項(xiàng)目的前期，袁瑋成就獨(dú)具慧眼地發(fā)現(xiàn)武漢當(dāng)?shù)貑紊砉⒌氖袌?chǎng)空白。于是一個(gè)全裝修、全復(fù)式的單身公寓躍然紙上。袁瑋成在推崇簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代的建筑基礎(chǔ)上，創(chuàng)造了一個(gè)不同于武漢當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的新型個(gè)案。隨后，“非常男女”、“中環(huán)新天地”的相繼問(wèn)世熱銷(xiāo)，為易居中國(guó)在武漢贏得了不俗的市場(chǎng)口碑。就此，隨著簽約項(xiàng)目的源源不斷，易居中國(guó)武漢公司也正式誕生，也掀開(kāi)了袁瑋成和他的團(tuán)隊(duì)在武漢的發(fā)展新歷程。
    作為武漢公司總經(jīng)理，主管異地項(xiàng)目運(yùn)作。袁瑋成告訴我們一切工作的開(kāi)展都要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，因地制宜，自力更生。這種務(wù)實(shí)的態(tài)度贏得開(kāi)發(fā)商的信任和贊譽(yù)。

 

 

    在武漢工作生活且有近4年之久的袁瑋成，儼然已經(jīng)成為一個(gè)名副其實(shí)的武漢通了。袁瑋成認(rèn)為，在武漢進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)以及企業(yè)管理，最重要的是熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，了解當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣，樂(lè)觀地把自己完全融入到他們的生活中。袁瑋成在項(xiàng)目運(yùn)作中論證一套自己的模式。在項(xiàng)目接洽策劃中，不盲目跟風(fēng)，主動(dòng)的引導(dǎo)市場(chǎng)，由于每個(gè)項(xiàng)目都有不同區(qū)域特色，針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行客戶(hù)分析也屬于必要，隨時(shí)打有把握之仗，這種因地制宜的方法也在項(xiàng)目銷(xiāo)售中取得成績(jī)。
    事實(shí)上，2005年—2006年，正是易居中國(guó)武漢公司飛速發(fā)展的一年，在這一年，武漢公司相繼完成了諸多高端項(xiàng)目的銷(xiāo)售，武昌城市公園、濱江國(guó)際、錦江國(guó)際城、融僑錦城、新華西美林公館的熱銷(xiāo)，充分應(yīng)證了袁瑋成前期的操作思路。
    當(dāng)然，在此期間，易居中國(guó)武漢公司充分整合的優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)立全程一站式服務(wù)，其對(duì)開(kāi)發(fā)商的服務(wù)項(xiàng)目貫穿項(xiàng)目各個(gè)階段。正是這種服務(wù)模式的創(chuàng)新，引來(lái)諸多品牌開(kāi)發(fā)商的關(guān)注。也在當(dāng)年，易居中國(guó)武漢公司先后與漢飛、王家墩、武漢萬(wàn)科簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，鎖定項(xiàng)目總建筑面積近百萬(wàn)平方，并在歷年保持武漢房地產(chǎn)代理行業(yè)NO.1。

    新任易居中國(guó)武漢事業(yè)部總經(jīng)理，伴隨營(yíng)銷(xiāo)代理、房屋經(jīng)紀(jì)、決策咨詢(xún)?nèi)蟀鍓K整合，武漢公司正經(jīng)歷新一輪發(fā)展機(jī)遇。袁瑋成開(kāi)始站在更新的高度，運(yùn)籌帷幄，統(tǒng)領(lǐng)全局。

    2007年，隨著易居中國(guó)在美國(guó)紐交所成功上市，易居中國(guó)武漢公司開(kāi)始邁入新的發(fā)展歷程。袁瑋成認(rèn)為，金鼠之年，武漢公司已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)。隨著武漢易居研究院的掛牌、武漢易居臣信的進(jìn)駐，易居中國(guó)武漢公司的業(yè)務(wù)構(gòu)架已是羽翼豐滿(mǎn)，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)代理、信息咨詢(xún)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)三大板塊的有效整合，以及新浪公司的加盟，易居中國(guó)武漢公司已經(jīng)成為房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的綜合專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
    現(xiàn)今，袁瑋成已經(jīng)升任易居中國(guó)武漢事業(yè)部的總經(jīng)理，按照袁瑋成的設(shè)想，借助事業(yè)部的成立，為開(kāi)發(fā)商提供的服務(wù)水準(zhǔn)也應(yīng)當(dāng)再上一個(gè)臺(tái)階。真正意義上的全程營(yíng)銷(xiāo)將體現(xiàn)“貫通產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)全過(guò)程”的理念精髓。從土地一級(jí)市場(chǎng)、增量房二級(jí)市場(chǎng)和存量房三級(jí)市場(chǎng)，易居中國(guó)三大業(yè)務(wù)板塊形成合力，為武漢本土以及外埠市場(chǎng)提供包括土地運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行、租售并舉的全程專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
    談到今年的目標(biāo)，袁瑋成對(duì)三大板塊的工作構(gòu)想非常清晰，在營(yíng)銷(xiāo)代理板塊，立志實(shí)現(xiàn)20個(gè)樓盤(pán)成功銷(xiāo)售，完成總銷(xiāo)售金額30億；房屋經(jīng)紀(jì)板塊，計(jì)劃開(kāi)設(shè)易臣信門(mén)店近50家，中心店達(dá)到8家，業(yè)務(wù)布局遍布江南江北，決策咨詢(xún)板塊：克而瑞開(kāi)發(fā)的地理信息查詢(xún)系統(tǒng)將竭力為250家客戶(hù)提供全程服務(wù)。
    袁瑋成還特別強(qiáng)調(diào)，在創(chuàng)新服務(wù)模式，竭誠(chéng)為開(kāi)發(fā)商提供服務(wù)同時(shí)，還需要強(qiáng)有力的管理平臺(tái)支持，需要易居中國(guó)近600位員工的共同協(xié)作努力。
    過(guò)去的輝煌只能是永遠(yuǎn)的過(guò)去，最重要的是你如何面對(duì)不斷的未來(lái)。
    在袁瑋成的身上，你能感受到他那難能可貴的執(zhí)著和對(duì)工作的精益求精，而正是源自于他的那種精神，才締造易居中國(guó)武漢公司不斷輝煌和奇跡。
    一別上海五年載，如今他把所有的熱情都揮灑在江城武漢，帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)跨步重頭躍，抒寫(xiě)武漢公司新的明天和未來(lái)。