胡詠梅，中僑置業(yè)（武漢）有限公司營銷策劃部經(jīng)理。

作為漢口中心地段的精裝修樓盤“中僑觀邸”的營銷策劃經(jīng)理，要設(shè)計(jì)出讓高端客戶喜愛的作品，首先必須是一個(gè)善于學(xué)習(xí)、懂得生活情趣的人。胡詠梅在繁忙的工作之余，每日堅(jiān)持手不釋卷，為什么她這樣喜愛讀書？讀書對她的事業(yè)、生活有何幫助？她對房地產(chǎn)行業(yè)又有何認(rèn)識呢？

 

書卷多情似故人 晨昏憂樂每相親

 

在武漢房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的眾多從業(yè)人員中，筆者從未見過像胡詠梅這樣喜愛讀書的地產(chǎn)人士。她讀書有三個(gè)特點(diǎn)：一是無書不讀，二是隨時(shí)隨地讀，三是先讀后買。

胡詠梅看的書種類甚多，其中以房地產(chǎn)類、經(jīng)濟(jì)類的專業(yè)書籍為主，她認(rèn)為這些書里的知識是一個(gè)營銷策劃人員需要長期積累的。另外，她覺得還需要對建筑學(xué)、心理學(xué)、哲學(xué)有所了解，各方面的書籍都需要涉獵。在經(jīng)濟(jì)和管理方面的作家，她比較推崇何新和余世維；而在文學(xué)大師之中則偏好曹雪芹、湯顯祖、張承志、張愛玲及托爾斯泰。

看到這里，每一個(gè)從事房地產(chǎn)營銷策劃的人都會問：我們平時(shí)工作這么忙，星期六、星期天都往往得不到休息，一個(gè)人當(dāng)幾個(gè)人使用，哪有空閑的時(shí)間讀書？

胡詠梅的工作也是十分繁重，她四處奔波調(diào)查研究項(xiàng)目，加班到深夜撰寫各類分析報(bào)告與策劃方案是常有的事情。在休息的時(shí)候，她把要讀的書籍從網(wǎng)上下載，轉(zhuǎn)換為PDF或TXT的文件格式在手機(jī)中閱讀。每當(dāng)去項(xiàng)目的途中、到外地考察樓盤的車上、等待合作方洽談工作的間隙、茶余飯后的少許空閑之時(shí)，她就把手機(jī)拿出來，閱讀一個(gè)章節(jié)。日積月累下來，讀的書籍?dāng)?shù)量就非?？捎^了?？梢哉f，胡詠梅的讀書時(shí)間完全是靠“擠”出來的。這點(diǎn)尤其值得欽佩。

雖然書讀的多，但胡詠梅很少買書，尤其很少買市面上的“暢銷書”。她認(rèn)為這世界上值得反復(fù)品味和收藏的好書并不多。筆者問她心目中好書的標(biāo)準(zhǔn)是什么，她的回答是：“經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的書才是好書?！被谶@樣的認(rèn)知，胡詠梅買書之前，或者從網(wǎng)上下載，或者找朋友借閱，一定要自己先讀一遍，覺得有價(jià)值，值得反復(fù)閱讀的書才會出手買下。這種對待閱讀的認(rèn)真態(tài)度，和許多買一大堆厚脊書在家中擺擺樣子的行為相比，自是云泥之別。

 

書癡者文必工 藝癡者技必良

 

中僑觀邸自從2004年開盤以來，在3年多的時(shí)間里，胡詠梅作為一個(gè)房地產(chǎn)策劃人員，經(jīng)歷了市場的大起大落、風(fēng)風(fēng)雨雨，她對這個(gè)行業(yè)有何感悟呢？

胡詠梅認(rèn)為，住宅是商品，但它不是普通商品，因?yàn)樗芴峁┦孢m、方便和安全的生活環(huán)境，更能承載夢想。例如在做中僑觀邸項(xiàng)目的前期策劃工作時(shí)，胡詠梅和她的團(tuán)隊(duì)借鑒了香港及國外一些建筑設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)了十米高的住宅入戶大堂，采用大理石、實(shí)木進(jìn)行裝飾，走入大堂就能感受到建筑的高品質(zhì)，這也得到了業(yè)主的肯定和喜愛；中僑觀邸每棟樓有三部電梯，更專門配備了超大超寬電梯，方便搬家、急救及輪椅出入，這在全國的住宅樓盤里面也是不多見的。類似的設(shè)計(jì)還有很多，這并不是簡單的追求“高品質(zhì)”，而是從消費(fèi)者舒適使用的角度考慮，把住宅的商品價(jià)值最大限度的提升，只有提升使用價(jià)值才能讓消費(fèi)者感到物有所值。

中國內(nèi)地的房地產(chǎn)業(yè)在改革開放以后才開始發(fā)展，究其發(fā)展期也不足20年，還很不成熟。就拿酒店業(yè)做比較，一個(gè)酒店從選址、興建到開張營業(yè)有一整套標(biāo)準(zhǔn)模式可以去操作，更有行業(yè)內(nèi)的星級評定體系進(jìn)行評判。胡詠梅在大學(xué)讀的就是房地產(chǎn)專業(yè)，當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)還是高校剛剛開設(shè)的新專業(yè)，理論都是由簡單實(shí)踐的“原始積累”加上借鑒海外經(jīng)驗(yàn)的“拿來主義”合成而來?，F(xiàn)在地產(chǎn)從前期開發(fā)到后期物業(yè)管理，從制度到理論都有了很大發(fā)展，但要形成體系，還有很多需要完善的地方。

對于武漢房地產(chǎn)市場的未來走勢，胡詠梅分析：價(jià)格總是圍繞價(jià)值波動(dòng)。但是，這幾年的房價(jià)是直線上升，尤其在2007年，武漢房價(jià)可以說是猛漲。到了年底，政府出臺的多項(xiàng)打壓房價(jià)政策雖使武漢房價(jià)上漲勢頭和交易量放緩，但是地價(jià)上升、外地資本進(jìn)入、武漢城市圈的建立、市場的剛性需求等等因素都會在一個(gè)長期作用里推動(dòng)武漢市房地產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。

她著重強(qiáng)調(diào)：作為房地產(chǎn)策劃人員需要把握市場脈搏，有前瞻性地進(jìn)行市場定位和開發(fā)。例如大戶型精裝修在前幾年市場上還鳳毛麟角，中僑觀邸是武漢市場最早的大戶型精裝修樓盤，而現(xiàn)在精裝修的高檔樓盤比例已經(jīng)占據(jù)武漢樓盤總量的20%！可預(yù)期的是這個(gè)比例會繼續(xù)增加。如何進(jìn)行差異化競爭？值得每一個(gè)策劃人員深思。

再有，國外的建筑普遍使用環(huán)保節(jié)能材料，國內(nèi)尤其在武漢還沒有這樣的建筑意識，也沒有這方面的政策法規(guī)要求，但是中僑觀邸看到節(jié)能建筑是發(fā)展趨勢，在設(shè)計(jì)階段就采用了大量的節(jié)能工藝與材料，事實(shí)證明這個(gè)判斷是有前瞻性的。中僑觀邸不僅考慮到了節(jié)能保溫，還有太陽能發(fā)電，無障礙設(shè)計(jì)等等。這與以胡詠梅為代表的中僑人愛讀書、愛學(xué)習(xí)、愛思考、敢創(chuàng)造是分不開的。

中僑觀邸在開盤之初，一直以“非豪宅”自詡，但不可否認(rèn)的是，由于所處地段的繁華和精裝修的交付標(biāo)準(zhǔn)，其價(jià)格只有高收入人群可以接受。與這些高端客戶長期接觸，胡詠梅對這個(gè)特殊的人群有獨(dú)到的認(rèn)識和了解。目前，武漢均價(jià)在萬元以上的樓盤已經(jīng)有20多個(gè)，推盤量十分巨大。武漢的高端客戶能否消化這些高價(jià)樓盤？他們是否有明顯的購房心理特征及取向呢？

胡詠梅認(rèn)為，這些萬元以上樓盤的客戶主體將是以大武漢1+8城市圈的高端消費(fèi)群體為主，在國務(wù)院批準(zhǔn)武漢城市圈為國家級試驗(yàn)區(qū)以后，本地的市場消化能力將會進(jìn)一步加強(qiáng)。但需要注意的是，除了關(guān)注銷售率以外還必須要關(guān)注入住率，武漢市高價(jià)房的入住率普遍不高，這是值得每個(gè)開發(fā)商思考的問題，因?yàn)榇蠹叶加芯S護(hù)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康、繁榮的義務(wù)。

 

問渠哪得清如許 為有源頭活水來

 

除了讀書，胡詠梅還喜歡欣賞音樂和戲劇，如《牡丹亭》、《桃花扇》等等。胡詠梅說，有人認(rèn)為生活是一種藝術(shù)，其實(shí)工作也是一種藝術(shù)?？磿⑿蕾p音樂和戲劇都是在欣賞生活、品味人生。只有品得出“味”了，才能有所創(chuàng)造。

在采訪即將結(jié)束時(shí)，筆者問了胡詠梅最后一個(gè)問題：您的名字是“詠梅”，其寓意是陸放翁的“零落成泥碾作塵，只有香如故”，還是毛主席的“待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑”？她笑而不答。

疏影橫斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏。也許只有懂得欣賞如此清雅意境的人，才能創(chuàng)造出美好的生活吧。