美好愿景：讓武漢人感受“美好生活”

 

 

    實力雄厚的地產(chǎn)商異地開發(fā)早已成為一種趨勢。美好愿景集團有限公司1998年在北京成立，經(jīng)過八年時間的發(fā)展，初步形成了全國范圍內(nèi)的戰(zhàn)略布局。美好愿景集團以三個戰(zhàn)略區(qū)為基點：以北京為核心的北京、天津戰(zhàn)略區(qū)，目前已開發(fā)了５個項目；以武漢、長沙為重點的華中戰(zhàn)略區(qū)，開發(fā)了20多個項目；以重慶、成都、西安為主的西南戰(zhàn)略區(qū)，開發(fā)了６個項目。 美好愿景目前的方略是：以這三個戰(zhàn)略區(qū)為根據(jù)地，再逐步向周邊城市輻射擴張，包括一些三線城市，如目前已經(jīng)進入的威海、宜昌、柳州等城市?，F(xiàn)在，華中區(qū)的武漢和長沙是集團發(fā)展的重點。
    2000年，美好愿景集團有限公司進入武漢，成立武漢美好愿景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。六年來，已開發(fā)和正在開發(fā)的項目共15個，現(xiàn)已投資25億元，銷售額達32億元，總開發(fā)面積達110萬平方米。最近四年連續(xù)進入武漢房地產(chǎn)開發(fā)綜合實力十強的行列，兩次雄踞五強之列。其企業(yè)內(nèi)刊《美好生活》每期印數(shù)達7000份，在武漢業(yè)主中有極高的口碑。美好愿景的“文治武功”都如此出色，他們成功的原因是什么？6月19日，筆者帶著以上疑問，來到武漢美好愿景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，采訪了該公司的市場部經(jīng)理張觀禮先生。

    我們成功的原因是準確把握了市場需求。

    在談到美好愿景連續(xù)四年進入武漢房地產(chǎn)開發(fā)綜合實力十強行列的原因時，張觀禮認為：準確把握了市場需求，是美好愿景成功的關鍵。他說，市場已經(jīng)從比概念、比營銷模式到了更加務實的比拼產(chǎn)品、比拼服務階段。具體到項目經(jīng)營和企業(yè)經(jīng)營上，又各有說法。
    從項目開發(fā)上說，雖說不同的項目有各自不同的特征，總的說來有下面幾點共性的成功原因：
    1、項目的性價比。為了確保競爭優(yōu)勢，與同一區(qū)域的競爭對手相比，同樣價格的產(chǎn)品，品質(zhì)力求做到更好；同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，價格則盡量求低。
    2、適度超前的開發(fā)理念。在市場經(jīng)營上，太過超前是一個誤區(qū)，而適度超前可以變成競爭力的一部分。比如美好愿景開發(fā)的奧林匹克花園，它本來就是一個成功的復合地產(chǎn)品牌，但是在武漢開發(fā)的時候并沒有照搬以前的成功模式，而是根據(jù)武漢的特點，制定適合本地的產(chǎn)品戶型，再與它的健康、運動理念結合，市場反響就十分好。
    3、在項目經(jīng)營上，講究快進快出。以時間贏得發(fā)展空間。
    4、通過資源優(yōu)化，嚴格管理現(xiàn)場施工等措施，最大程度控制項目建設成本。
    從企業(yè)經(jīng)營的角度說，可以總結4個方面的原因：
    1、保持清醒認識，低調(diào)務實、實事求是。美好愿景的做事風格是求真務實，堅決摒棄虛假、作秀的做法，對自身的優(yōu)勢保持清醒認識，所有的決策都是建立在對市場、對自身的正確判斷基礎上，貼近市場需求，絕不好高騖遠、貪大求全。
    2、致力于做誠信品牌，做長壽型地產(chǎn)企業(yè)。這就要求我們的產(chǎn)品、銷售、服務都要客觀實在，特別是開發(fā)全程的服務規(guī)范，要做到對業(yè)主真誠如一。
    3、快速反應，追求項目經(jīng)營的效率和員工成長的速度?，F(xiàn)在的市場早已不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”，特別是像美好愿景這樣開發(fā)多個項目的公司，反應必須要快，這樣，時間成本、經(jīng)營成本都會降低，資金流動更快、更合理。
    4、善于合作，以合作求發(fā)展。善于合作是美好愿景很有競爭力的一點。合作可以帶來資源共享、資源互補。美好愿景的發(fā)展得益于一批優(yōu)秀的合作伙伴。沒有這些伙伴，美好愿景不可能發(fā)展得這么快。

    武漢是中國最有發(fā)展?jié)摿偷禺a(chǎn)開發(fā)最具安全性的城市之一

    武漢，在美好愿景未來的發(fā)展中占有舉足輕重的地位，是整個愿景集團未來發(fā)展的戰(zhàn)略中心。也是美好愿景決心做大做好的一個市場，爭取在未來五年內(nèi)再開發(fā)5——10個項目。
    在全國大中型城市這個層面上看，武漢是最有發(fā)展?jié)摿偷禺a(chǎn)開發(fā)最具安全性的城市之一。它擁有非常優(yōu)勢的資源：交通、能源、人力、環(huán)境、文化等等，武漢這個城市的發(fā)展正在快步前進，房地產(chǎn)也會跟著往前走，武漢的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間就有多大。

    美好愿景的核心競爭力是產(chǎn)品的高性價比

    6年來，美好愿景在武漢市一共開發(fā)了15個樓盤。在張觀禮看來，這15個樓盤都像是愿景的孩子，都有值得稱道的地方。其中最引以為豪的，是武漢奧林匹克花園和東方夏威夷。奧林匹克花園作為復合地產(chǎn)有極強的競爭優(yōu)勢，不管是戶型、配套還是社區(qū)建設理念都非常不錯，即使在現(xiàn)在看來，品牌內(nèi)涵依然還是很先進。而東方夏威夷最成功的地方，是把建筑與環(huán)境的融合、人與環(huán)境的融合做到了最高程度的和諧統(tǒng)一。利用兩個大湖的優(yōu)勢，建成了最適宜居住的小區(qū)，這就是它成為中國名盤、具有競爭力的原因。
人們常說創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，針對項目的創(chuàng)新，美好愿景也作了許多嘗試。
    美好愿景項目創(chuàng)新的原則是以人為本。具體說來，包括社區(qū)的居住理念創(chuàng)新，保溫節(jié)能創(chuàng)新，環(huán)境美學、建筑美學上的創(chuàng)新等等。比如保溫節(jié)能創(chuàng)新，公司準備投資2000萬，引進德國的保溫節(jié)能生產(chǎn)線，自己制造具有時代領先意義的節(jié)能材料，明年就可以面市，應用到公司所開發(fā)的項目中去。

    專業(yè)、嚴謹、務實、誠信

    “美好愿景”這個品牌具有哪些特征？在實際操作中，他們?nèi)绾斡行Т蛟爝@一品牌特征？
    張觀禮認為，美好愿景的品牌特征是：專業(yè)、嚴謹、務實、誠信。在實際操作中主要圍繞著兩點來打造：一是團隊精神的塑造和員工專業(yè)技能的提升，二是貫穿房地產(chǎn)開發(fā)全程的服務理念。

    長壽型地產(chǎn)企業(yè)是絕對重視業(yè)主的

    美好愿景這些年來，在專注于房地產(chǎn)開發(fā)的同時，也投入了大量精力從事企業(yè)文化建設。在2000年，創(chuàng)辦了《美好生活》、《學習與交流》兩本內(nèi)刊，前者為雙月刊，每期印數(shù)7000份，在業(yè)主中口碑甚佳。美好愿景創(chuàng)辦內(nèi)刊的初衷是什么呢？創(chuàng)刊6年來，有哪些收獲呢？
    張觀禮在介紹創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊的初衷時，談了以下四點：
    1、傳播美好愿景的企業(yè)文化，讓客戶了解美好愿景企業(yè)的經(jīng)營理念、發(fā)展目標，理解企業(yè)的競爭思想、價值觀。
    2、讓業(yè)主即時掌握項目的開發(fā)信息，因為業(yè)主買了房子，他有知情權。
    3、成為業(yè)主和開發(fā)商之間的一個思想溝通平臺，可以使開發(fā)商了解到業(yè)主的困惑和需求。
    4、促進社區(qū)和諧文化的建立，業(yè)主的心聲與情感都可以在刊物中盡情展示。
其實美好愿景與業(yè)主之間的溝通橋梁，除了《美好生活》、《學習與交流》這些內(nèi)刊，還有公司網(wǎng)站的論壇等等，做長壽型地產(chǎn)企業(yè)是絕對不能不重視業(yè)主的。
    《美好生活》創(chuàng)刊6年，收獲有很多。它促進了企業(yè)的品牌建設?？蛻魧γ篮迷妇皬牟涣私獾搅私猓叫湃?，再到發(fā)自內(nèi)心的溝通，這本內(nèi)刊功不可沒。還有促進了小區(qū)文化建設，現(xiàn)在業(yè)主的投稿量已經(jīng)占到了雜志的70%，業(yè)主們自發(fā)組織的各類藝術團，經(jīng)常在小區(qū)間互動，內(nèi)刊上對活動進行報導，對業(yè)主也是一種鼓勵。
    《美好生活》在國內(nèi)的同類刊物評比中獲得了不少榮譽，比如今年就評得了“中國優(yōu)秀企業(yè)文化傳媒獎”，此前還在中國房地產(chǎn)名企內(nèi)刊總編高峰論壇上拿回了“最佳版式獎”。
    在愿景人的觀念中，“美好生活”的標準是：安全舒適的居住空間，和諧文明的社區(qū)環(huán)境。