萬豪·水岸楓林，一個大家耳熟能詳?shù)拿?，?006年不斷創(chuàng)造出光谷樓盤中的銷售奇跡，多次進入武漢市房地產(chǎn)市場單周銷售排行榜前十位。如此熱銷場面的背后，必然有著水岸楓林其獨特的原因。在2007年水岸楓林三期即將面市前夕，記者采訪了萬豪置業(yè)的營銷總監(jiān)張宏，希望能揭開水岸楓林獨特的奧秘所在。

    記者：萬豪·水岸楓林一、二期自去年開盤以來取得了不錯的銷售業(yè)績，目前三期也將面市，請您先向我們介紹一下三期的大概情況？

    答：三期產(chǎn)品的面市，其目的是提升項目整體檔次及品質(zhì)，豐富項目產(chǎn)品類別。因此在現(xiàn)有產(chǎn)品類別基礎(chǔ)上，規(guī)劃三期產(chǎn)品是9棟多層和42席別墅。通過三期產(chǎn)品的面市，必將使萬豪·水岸楓林進一步熱銷，也必將進一步提升項目的品牌和品質(zhì)。

    記者：三期主要有哪些賣點？是怎樣向大眾展示出來的？

    答：三期產(chǎn)品主要注重于生活品質(zhì)和生活舒適性的營造，因此，三期產(chǎn)品主要有以下幾大優(yōu)勢：

    第一，是一線臨湖，親水型物業(yè)產(chǎn)品。

    第二，產(chǎn)品注重生活舒適性，戶型設(shè)計更緊湊合理。多層房型以三房為主，面積在130㎡左右。別墅為兩聯(lián)排和四聯(lián)排，面積從150㎡—250㎡，可以滿足不同人群的需求。

    第三，因為是成熟社區(qū)，三期對外發(fā)售將在三月中旬，到那時，萬豪·水岸楓林園林景觀基本完成，社區(qū)開放式商場也將逐步開放，社區(qū)配套、景觀逐步成熟。

    第四，項目人氣逐步提升，三期對外發(fā)售之時，社區(qū)已經(jīng)有一部分業(yè)主裝修完畢，開始入住，物業(yè)管理服務(wù)也將逐步升級。業(yè)主生活也將更便捷。

    記者：春節(jié)過后，傳統(tǒng)的銷售旺季也將來臨，萬豪·水岸楓林將會如何應(yīng)對這一時期？

    答：呵呵，說到這個問題，我想說一個觀點，萬豪·水岸楓林銷售沒有淡季和旺季之分，一直以來的銷售也印證了這一點，因此，在所謂的“房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)旺季”，對我們來說，沒有很大的改變，因為我們已經(jīng)找到了屬于萬豪·水岸楓林自身的銷售方式和營銷策略。我們現(xiàn)在所要做的，只是將自身優(yōu)勢逐步擴大，提升項目服務(wù)品質(zhì)和樹立企業(yè)品牌形象而已。

    4、萬豪置業(yè)一直致力于自身的品牌建設(shè)，也贏得了不少業(yè)內(nèi)同行的肯定和客戶的認(rèn)可，萬豪是怎樣一步一步樹立自己的品牌和口碑的？在今后的發(fā)展中也會遵循這個方向走下去嗎？

    答：首先，注重項目品質(zhì)，在項目立項之始，我們用了三年時間對項目產(chǎn)品類別和品質(zhì)做了細致的研究分析，通過一系列科學(xué)、準(zhǔn)確的調(diào)查確定了今天萬豪·水岸楓林的設(shè)計規(guī)劃和產(chǎn)品形態(tài)，我們的口號就是“打造70年不落后的經(jīng)典建筑”，因此產(chǎn)品的品質(zhì)是我們最注重的地方，也是廣大客戶認(rèn)可我們的原因所在。

    其次，我們注重服務(wù)，立志做到最好，禮聘武漢“唯一”的具有國家一級資質(zhì)的麗島物業(yè)對項目進行物業(yè)管理服務(wù)，為每一位業(yè)主提供“24小時呼吸式服務(wù)”，急業(yè)主之急，想業(yè)主之想，解決每一個入住萬豪·水岸楓林的業(yè)主的后顧之憂。

    再次，我們注重維系業(yè)主和開發(fā)商的溝通方式，在06年我們已經(jīng)成功的舉辦了“中秋業(yè)主聯(lián)誼會”、“新年業(yè)主聯(lián)誼會”兩屆業(yè)主聯(lián)歡活動，在07年，我們還將舉辦兩屆社區(qū)文化節(jié)活動，從而拉進業(yè)主和開發(fā)商的距離。讓每一個業(yè)主感受到來自萬豪·水岸楓林的關(guān)心和誠心。

    萬豪·水岸楓林正是通過這三大方面，來逐步樹立自身的品牌形象和口碑的，從而提升項目知名度和美譽度，使項目持續(xù)熱銷。

    在未來，不管是萬豪·水岸楓林項目還是萬豪置業(yè)的其他項目中，我們都將其延續(xù)下去，這是我們企業(yè)發(fā)展的“之衷，之本”！

   記者：目前，網(wǎng)絡(luò)媒體在房地產(chǎn)廣告的宣傳中已起到越來越重要的作用。對于網(wǎng)絡(luò)媒體您是怎么看的呢？

    答：其實，網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新興媒體已經(jīng)越來越走進大眾的生活，成為大眾日常生活的一部分，在北京、上海以及幾大沿海城市，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為主流媒體之一。也許在武漢其剛剛興起，但它的前景是很廣闊的，這也是我們一直以來致力于和廣大網(wǎng)絡(luò)媒體合作的原因。在過去一年里，我要感謝熱線房產(chǎn)對我們項目的支持，在新的一年里，我相信我們的合作會更加的廣泛。謝謝，希望大家以后更多地關(guān)注我們，預(yù)祝大家在金豬年心想事成！

    這次采訪雖然簡短，但我們已從張宏總監(jiān)的回答中知道了我們想要尋找的答案：那就是品牌打造、品質(zhì)取勝，使水岸楓林成為藏龍島一支獨特的奇葩。

    張總個人簡介

    張宏畢業(yè)于湖北大學(xué)行政管理專業(yè)，學(xué)歷本科，曾服務(wù)于武商集團量販連鎖總公司、香港沿海集團武漢地區(qū)公司和江西地區(qū)公司，2005年10月進入湖北萬豪置業(yè)發(fā)展有限公司，從事行政辦公及前期開發(fā)等工作。2006年9月1日開始全面接手“萬豪·水岸楓林”項目營銷，期間，經(jīng)不懈努力使項目銷售節(jié)節(jié)攀升，不僅一舉奠定了項目“光谷銷售領(lǐng)頭羊”的地位，更創(chuàng)造了光谷區(qū)域的樓盤銷售“神話”！