2006年福星惠譽(yù)打了場(chǎng)大勝仗，2007年企業(yè)將如何部署戰(zhàn)略規(guī)劃，項(xiàng)目的分布情況？

    喻：2006年是福星惠譽(yù)地產(chǎn)公司成立以來(lái)收獲最大的一年，可以用盛況空前來(lái)形容。這一年里，我們?nèi)〉昧藛蝹€(gè)項(xiàng)目（水岸星城）銷售13億，公司整體銷售過(guò)16億的成績(jī)，在武漢地產(chǎn)市場(chǎng)保持了絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，非常令人欣慰。

    2007年，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，面臨更大的挑戰(zhàn)，不僅要保持2006年的成績(jī)，更要在2006年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)不低于30％的增長(zhǎng)，也就是至少20.8億的銷售業(yè)績(jī)，這是公司連續(xù)幾年一直保持的很好的一個(gè)增長(zhǎng)速度，我們每年給自己定下的目標(biāo)。但因?yàn)楣景l(fā)展到一定程度，數(shù)字基數(shù)已經(jīng)比較大，所以要繼續(xù)保持下去，就需要付出更大的努力和艱辛。

    2007年，我們?cè)谖錆h的項(xiàng)目水岸星城2期有20萬(wàn)平方米的高層住宅，漢口春天4期有   萬(wàn)平方米，都要相繼投入市場(chǎng)；另外，我們年前在孝感拿到的地塊也已經(jīng)進(jìn)入開發(fā)階段，在2007年也將開始銷售，有了這些項(xiàng)目的支撐，所以，對(duì)于公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們是信心十足的。

    2007年，我們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)準(zhǔn)備拿地，計(jì)劃以武漢中心城區(qū)為主取得一些土地，我們會(huì)保持一貫的理性參與，謹(jǐn)慎核算的態(tài)度，參與武漢土地市場(chǎng)的拍賣，繼續(xù)增加土地儲(chǔ)備，保留在武漢主戰(zhàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；除此之外，公司已將跨省區(qū)拿地開發(fā)提上日程，目前已在青島，西安達(dá)成意向，如果不出意外，3個(gè)月內(nèi)將會(huì)有好消息傳來(lái)。

    6年的時(shí)間，福星惠譽(yù)已經(jīng)發(fā)展的如日中天，一直保持高速上升，那么公司高速發(fā)展的最主要原因是什么？

    喻：公司能取得今天的成績(jī)，穩(wěn)定高效發(fā)展，我認(rèn)為與以下三方面的原因是分不開的：一是確立了一整套核心的經(jīng)營(yíng)理念，（“先做人后做事”的企業(yè)精神和文化）；二是公司成立伊始，就制定了走品牌化發(fā)展道路的戰(zhàn)略（一系列品牌宣傳活動(dòng)，從產(chǎn)品到企業(yè)的品牌包裝）；三是公司的背后有福星科技集團(tuán)這樣一個(gè)強(qiáng)大的后盾，確保了資金鏈的順利運(yùn)作（地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前已占集團(tuán)整體份額的過(guò) 60％）

    公司在產(chǎn)品與企業(yè)品牌構(gòu)建方面的經(jīng)驗(yàn)？

    喻：福星惠譽(yù)公司主要還是致力于做好企業(yè)品牌，讓“福星惠譽(yù)”這個(gè)名字能夠叫的響亮。每個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品都是不同的，各具特色的，單個(gè)產(chǎn)品要形成品牌是十分薄弱的，但生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)卻是不變的，統(tǒng)一的，是更容易讓消費(fèi)者記住，產(chǎn)生信賴的。

    但產(chǎn)品是企業(yè)品牌的重要構(gòu)成部分，是企業(yè)品牌的基礎(chǔ)，因此企業(yè)要樹立品牌，首先必須要用心做好產(chǎn)品的品質(zhì)，房子是一種特殊商品，而在中國(guó)，受傳統(tǒng)文化影響，“居者有其屋”，房子更是成為老百姓生活中絕對(duì)第一位的商品，作為房屋產(chǎn)品的生產(chǎn)制造者，我們一定要明白這個(gè)道理，一定要在房屋品質(zhì)上多下功夫；另外，房子既然是商品，我們也應(yīng)注重其保值性和增值性，福星惠譽(yù)這幾年一直在做品牌價(jià)值的工作，就是想讓購(gòu)買到我們房子的人也能一起分享到房屋不斷上升的品牌價(jià)值。

    2007年項(xiàng)目開發(fā)將采用哪些先進(jìn)理念？呈現(xiàn)哪些亮點(diǎn)和突破？

    喻：2007年我們項(xiàng)目產(chǎn)品的亮點(diǎn)很多，一方面我們將繼續(xù)以高科技為契機(jī)進(jìn)行創(chuàng)新，采用新技術(shù)，新材料，新工藝，力爭(zhēng)在建筑節(jié)能降耗方面有更大突破；另一方面，我們會(huì)在規(guī)劃戶型方面將有所創(chuàng)新，設(shè)計(jì)更加合理實(shí)用的戶型，探索如何保證90M2的最大使用效率。福星惠譽(yù)開發(fā)的系列項(xiàng)目中，以城市花園為第一代，金色華府為第二代，水岸星城為第三代，2007面世的水岸星城2期可以稱為第四代，我們還在加緊探討第五代，每一代產(chǎn)品在前面的基礎(chǔ)上都有所突破，有所創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品正是在這一代一代的發(fā)展中不斷升級(jí)的。

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？在營(yíng)銷手法上將如何取勝？

    喻：在我看來(lái)，福星惠譽(yù)開發(fā)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是產(chǎn)品本身的品質(zhì)和服務(wù)。我個(gè)人是不贊成營(yíng)銷創(chuàng)新的，我認(rèn)為營(yíng)銷最重要的就是真誠(chéng)，誠(chéng)信，這也是我一直以來(lái)倡導(dǎo)的“先做人后做事”原則的最直接體現(xiàn)。我們公司一直以來(lái)堅(jiān)持的營(yíng)銷原則，就是要對(duì)客戶100％講真話，100％講實(shí)話，在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中，永遠(yuǎn)不去講別人的不好，而是專心把自己的事情做好，（公司曾經(jīng)有個(gè)營(yíng)銷人員在向客戶介紹項(xiàng)目情況時(shí)，對(duì)附近其他樓盤有惡意攻擊，我知道后，馬上請(qǐng)他走人了）另外還要在售后服務(wù)和物業(yè)管理上多下功夫，也要做到讓客戶100％的服務(wù)滿意。我們現(xiàn)在可能還不能說(shuō)做到了100％，但起碼也已經(jīng)做到了90％，以后我們會(huì)努力做到100％。

    對(duì)于福星惠譽(yù)來(lái)說(shuō)，我們很少為客戶而發(fā)愁，我們現(xiàn)有的一大批老客戶都是我們寶貴的財(cái)富，老客戶帶來(lái)的新客戶很多。2007年，我考慮最多的是公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理水平和素質(zhì)，如何能在走上激烈的戰(zhàn)場(chǎng)前先把兵練好的問(wèn)題。

    公司的中長(zhǎng)期規(guī)劃？

    國(guó)家有“十一五”規(guī)劃，我們公司也有5年計(jì)劃，我們下一個(gè)5年的目標(biāo)是要做成全國(guó)知名的地產(chǎn)品牌，而不只陷于武漢地區(qū)。

    目前我們的施工能力是年竣工30萬(wàn)平方米，銷售20億，下一個(gè)5年，我們的目標(biāo)是年竣工80萬(wàn)平方米，銷售達(dá)到40億。

    預(yù)計(jì)2007武漢樓市將會(huì)怎樣？

    2007的形勢(shì)可以用“肉搏上陣”來(lái)形容，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑將會(huì)更加激烈。

    如果說(shuō)2006年水岸星城的成功是因?yàn)槲覀兲峁┝私^無(wú)僅有的產(chǎn)品（內(nèi)環(huán)湖多層），2007年水岸星城2期的高層則比比皆是，我們要想取得勝利，無(wú)疑要付出更大的努力才行。

    2006年的福星惠譽(yù)好比是18歲的姑娘上陣，不費(fèi)一槍一炮就輕易取勝了；2007年的福星惠譽(yù)就要象30歲的壯年小伙子，不僅要戴好頭盔，要帶好槍炮，更要在上陣前先苦練內(nèi)功，才可能取得設(shè)想中的勝利。

    預(yù)計(jì)2008年以后，武漢的市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)好一些，各方面會(huì)更加規(guī)范，以前通過(guò)非市場(chǎng)渠道取得一些的土地存量基本都已消化完畢，各家企業(yè)又會(huì)站在同一起跑線上，平等競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的公司是有益的。

    6年來(lái)，喻總是與武漢的房地產(chǎn)行業(yè)共同成長(zhǎng)壯大的，最大的感受是什么？

    喻：最大的感受就是欣慰，一是因?yàn)楦Ｐ腔葑u(yù)公司已經(jīng)站在了行業(yè)的的領(lǐng)軍地位，取得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，也得到了消費(fèi)者得認(rèn)可；二是通過(guò)我們與專業(yè)單位的合作，也整體提升了武漢住宅的品質(zhì)，提升了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平。

    2007武漢的熱點(diǎn)區(qū)域？

    我個(gè)人認(rèn)為是“環(huán)東湖、省委省政府片區(qū)”以及一些老城區(qū)的改造和發(fā)展。

    武重廠即將掛牌拍賣的這塊地（106萬(wàn)M2，19億起拍）會(huì)使得這一區(qū)域成為2007的一個(gè)重頭戲。

    新年寄語(yǔ)

    對(duì)讀者，對(duì)市民：拜個(gè)早年，祝大家新春快樂(lè)，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意！

    對(duì)業(yè)內(nèi)人士：希望大家都能做好充分準(zhǔn)備，在2007年的肉搏上陣中都能過(guò)的很好！