位于金銀湖的樓盤“銀湖翡翠”體現(xiàn)了武漢新恒基置業(yè)有限公司與眾不同的開發(fā)理念，它的出現(xiàn)將給人們呈現(xiàn)一種休閑愜意的湖居生活方式。來自浙江的新恒基置業(yè)有限公司是怎么做到這一切的？相信有不少人對此非常關(guān)注。日前，筆者采訪了武漢新恒基置業(yè)有限公司副總經(jīng)理張永杰先生。

        筆者：在新恒基的全國戰(zhàn)略布局中，武漢處于一個怎樣的位置？新恒基選擇武漢的依據(jù)是什么？

        張永杰：在中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的背景下，中部是國家政策重點(diǎn)支持的區(qū)域，而武漢是中部重鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮蟆５俏錆h缺少標(biāo)志性的民間建筑，這是因為武漢的開發(fā)理念落后，對新生事物的接受能力落后。

        武漢要發(fā)展，必須要有房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的支撐。今年上半年，武漢的GDP上漲13%，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)貢獻(xiàn)巨大，這也是吸引我們前來投資的原因。我們要為武漢市民做一些值得欣賞的經(jīng)典建筑。

        站在開發(fā)商的角度，要想讓公司長久發(fā)展下去，在強(qiáng)大的資金、技術(shù)與開發(fā)理念的支撐下，一定要找土地。在當(dāng)今社會“妖魔化”房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的情況下，我們一定要考慮自己的產(chǎn)品能否適應(yīng)市場的需要。

        當(dāng)我們在金銀湖拿到銀湖翡翠這塊地的時候非常興奮，這塊土地很優(yōu)秀，社會對我們的項目也比較接受。

        筆者：請您介紹一下新恒基地產(chǎn)的基本情況。

        張永杰：我們一般很少對外宣傳新恒基地產(chǎn)公司的背景，因為品牌是“虛”的，重要的是產(chǎn)品。

        新恒基地產(chǎn)是杭鋼、北京清華同方等國內(nèi)幾家大企業(yè)聯(lián)合出資，于04年成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司。杭鋼是全國最大企業(yè)100強(qiáng)之一，有強(qiáng)大的背景支撐、資金支撐、技術(shù)支撐、開發(fā)理念支撐。體現(xiàn)在項目上，表現(xiàn)為建設(shè)速度快，產(chǎn)品廣受歡迎，產(chǎn)品自成體系三個方面。杭鋼集團(tuán)在全國16個省會城市進(jìn)行開發(fā)，依托這強(qiáng)大的實力，是新恒基地產(chǎn)在武漢短期內(nèi)能形成強(qiáng)大競爭力的原因。

        筆者：新恒基地產(chǎn)在武漢的投資額、開發(fā)規(guī)模有多大？

        張永杰：我們在武漢的注冊資本是1.28億元，銀湖翡翠這個項目建筑面積70萬方，其中地上面積53萬方，地下面積17萬方，計劃分三期開發(fā)，預(yù)計投資20億元。一期項目17萬方，已于去年下半年銷售，今年年底交房，預(yù)計一期銷售額6億元。

        筆者：縱觀新恒基地產(chǎn)選擇開發(fā)的金銀湖片區(qū)，您認(rèn)為銀湖翡翠對這個區(qū)域的市場發(fā)展起到了怎樣的作用？

        張永杰：我們作為浙江的開發(fā)商，想促進(jìn)武漢房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展，以高規(guī)格、高品質(zhì)的房子，高標(biāo)準(zhǔn)的理念，高素質(zhì)的團(tuán)隊，高度的責(zé)任心以及老百姓的高度認(rèn)可，使武漢的民用建筑早日追趕上廣州、深圳的水平。

        金銀湖的開發(fā)商很多，有外省著名的萬科，有本土實力強(qiáng)大的泰躍，都是很有競爭力的開發(fā)商，各有特點(diǎn)，各不相同。在武漢各個區(qū)域，金銀湖里的住宅風(fēng)格最豐富。

        新恒基地產(chǎn)對金銀湖的作用，一是讓人們對此地的認(rèn)識由“不毛之地”到“易居之地”的轉(zhuǎn)變。我們要改變武漢市民的觀念，即：“在中心工作不一定要在中心生活”，城市中心和生活中心要有所區(qū)別，還原生活的本質(zhì)，遠(yuǎn)離喧囂。二是帶動這個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動了武漢的城市建設(shè)。

        筆者：貴公司的開發(fā)理念是怎樣的？在建筑風(fēng)格和規(guī)劃上有什么特點(diǎn)？

        張永杰：我們剛拿到銀湖翡翠這塊地的時候，就確定了它的開發(fā)理念——“打造一個與眾不同的精品”。

        在建筑風(fēng)格和規(guī)劃上，我們的特點(diǎn)體現(xiàn)在以下5個方面：

        一是最大限度地保護(hù)原始地貌。以前銀湖翡翠的環(huán)線是車道，經(jīng)過我們的爭取，現(xiàn)改為人行景觀道。我們認(rèn)為自然只能去保護(hù)，不能去破壞。

        二是最大限度地保留植被。我們在規(guī)劃時用GPS定位整個地塊，在施工時遵循房子“讓”樹的原則，銀湖翡翠地塊上原有的3000棵水杉樹我們都完整地保留下來。

        三是最大限度地營造景觀。水池里每一塊石頭都是我們讓工人精挑細(xì)選的。

        四是最大限度地體現(xiàn)建筑“親湖”。從設(shè)計上講，湖岸邊的建筑都是獨(dú)體或聯(lián)體別墅，體現(xiàn)了親水湖居生活。

        五是最大限度地營造項目的外觀。銀湖翡翠的外立面給人沉穩(wěn)之感覺，它不求“艷麗”，使用了歷久彌新的色彩，樓盤有豐富的天際線和波紋型的主立面。

        別墅則采用了半圍合的前庭后院，武漢只有我們新恒基一家在做，既能體現(xiàn)中國人傳統(tǒng)的“群居生活”，同事還能保證業(yè)主的私密性。

        筆者：很多置業(yè)者都很關(guān)注物業(yè)管理，高端樓盤更是如此，能就此具體談?wù)勑潞慊目蛻舴?wù)理念嗎？

        張永杰：我們對客戶服務(wù)注重“親情理念”，銷售員要以老客戶為首位，不是房子賣了就不理會了。我們的翡翠會會員在馬城等地消費(fèi)都會收到歡迎。

        另外，我們對年底交房可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行預(yù)安排，對施工方面的問題統(tǒng)一記錄、解決，爭取“零問題”交房，讓客戶無話可說，心滿意足。

        筆者：曾有人說，浙江的房地產(chǎn)項目是品質(zhì)重于營銷。浙江樓盤的品質(zhì)是毋庸置疑的，景觀、配套、技術(shù)等都相當(dāng)出眾，您如何看待品質(zhì)和營銷的關(guān)系？作為浙江開發(fā)商，貴公司在市場營銷方面，運(yùn)用了哪些有效的策略？

        張永杰：營銷的效果是樓盤品質(zhì)的體現(xiàn)，樓盤品質(zhì)是營銷效果的支撐。銀湖翡翠自去年11月18日開盤到現(xiàn)在，已推房源已所剩無幾，這是我們樓盤品質(zhì)的充分體現(xiàn)。

        浙商的營銷手段一向都比較客觀、理性，我們在廣告上不會狂轟濫炸。雖然好的東西還是要吆喝，但要有度，有理性。新恒基地產(chǎn)對傳統(tǒng)的報紙、戶外廣告等平面媒體使用有限，只是在開盤階段打過幾次頭版廣告，現(xiàn)在則主要傳達(dá)品質(zhì)的信息，注重親情銷售和現(xiàn)場銷售（事件營銷）。比如我們剛剛舉行的第一屆英語夏令營，其初衷是為了解決家長暑期無法照顧小孩的困境。這個活動傳播了銀湖翡翠的服務(wù)理念，非常成功。

        筆者：最后一個問題，浙商在全國各地都能獲得成功，贏得當(dāng)?shù)氐暮迷u，這取決于人文因素還是別的原因？

        張永杰：我個人認(rèn)為人文因素最重要。浙江的歷史不長，但歷史傳統(tǒng)留下了徽商的經(jīng)營理念和經(jīng)商頭腦。最有名的例子就是胡雪巖這個紅頂商人了，他在清末壟斷了全國的蠶絲，然后高價賣給英國人。他的故事體現(xiàn)了浙商互相支持、大局觀強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。我們在競爭的同時，還互相學(xué)習(xí)，不排擠，不嫉妒，自強(qiáng)不息。這是我們在改革開放后能走在全國前列的原因。