周擁軍董事長(zhǎng)近照

 

    周擁軍，男，湖北武漢人，1964年出生，研究生學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，曾先后擔(dān)任武漢市東方舟置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理；武漢漢飛經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司總經(jīng)理；河南漢飛置業(yè)有限公司總經(jīng)理?，F(xiàn)任武漢漢飛地產(chǎn)有限責(zé)任公司、河南漢飛置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)。

    2005年被評(píng)為“2005年中原地產(chǎn)十大推動(dòng)力人物”；2006年7月，評(píng)為“2006年中原地產(chǎn)十大影響力人物”；2006年12月，被中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)家協(xié)會(huì)、第二屆中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)家年會(huì)授予“中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)。作為武漢房地產(chǎn)企業(yè)中赴外發(fā)展的“領(lǐng)頭羊”，周擁軍先生自有一股豪情壯志。

    9月5日下午，筆者在武漢漢飛地產(chǎn)有限責(zé)任公司的辦公室采訪了這位自信而豪放的董事長(zhǎng)，以下為訪談實(shí)錄。

筆者：2004年5月，您在鄭州成立了河南漢飛置業(yè)有限公司，拉開了公司開拓外埠市場(chǎng)的序幕。就武漢而言，房地產(chǎn)開發(fā)的空間還很大，是什么動(dòng)機(jī)促使您走出去？

周擁軍：在當(dāng)時(shí)，成立河南漢飛置業(yè)有限公司，是出于以下幾方面的考慮：

一、從公司的發(fā)展戰(zhàn)略來講，通過在鄭州成立新的公司和經(jīng)營(yíng)，為我們積累了豐富的異地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也為更好的拓展其它市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

二、把我們的經(jīng)營(yíng)范圍拓展到不同的區(qū)域，有利于我們分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，新的市場(chǎng)蘊(yùn)藏著新的發(fā)展空間，對(duì)于企業(yè)來說意味著新的市場(chǎng)機(jī)遇。

三、河南漢飛的成立是通過收購(gòu)行為實(shí)現(xiàn)的，此次收購(gòu)的成功，積累了企業(yè)并購(gòu)方面的成功經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于公司今后的發(fā)展和擴(kuò)張都是十分有價(jià)值的。

四、進(jìn)入河南的房地產(chǎn)市場(chǎng)，為我們開拓了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，有利于公司創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　筆者：您為何將異地拓展的第一站設(shè)在設(shè)在鄭州這個(gè)城市，是機(jī)緣，還是巧合？

周擁軍：選擇鄭州作為我們異地拓展的陣地之一，不是草率決定的。實(shí)際上，我們先后考察過北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、重慶、珠海、長(zhǎng)沙、鄭州等城市，通過對(duì)城市發(fā)展水平和現(xiàn)狀的比較，經(jīng)過綜合的評(píng)估，我們決定將鄭州作為公司異地市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)城市。在2004年我們進(jìn)入鄭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)之前，當(dāng)時(shí)的鄭州有著多方面的優(yōu)勢(shì)：

一、國(guó)家強(qiáng)調(diào)中部崛起，中部崛起是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重大戰(zhàn)略，鄭州將在中部崛起的過程中扮演重要的角色。中部的發(fā)展，鄭州的發(fā)展，也必將為鄭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)注入新的活力，為我們漢飛的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。

二、河南是中國(guó)的人口第一大省，是中華傳統(tǒng)文化的發(fā)源地，歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，河南對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承功不可沒。從古至今，中原就是各路英豪的必爭(zhēng)之地，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，漢飛如果在河南能夠有良好的發(fā)展，這將為漢飛今后在全國(guó)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

三、鄭州地處中華腹地，九州之中，十省通衢，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中有承東啟西，貫通南北的重要作用。坐擁京廣、隴海兩大鐵路干線，是一個(gè)全國(guó)的交通樞紐和物流集散中心，批零貿(mào)易業(yè)發(fā)展迅速。這樣的優(yōu)勢(shì)地利實(shí)際也奠定了區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)，武漢至鄭州的車程只有三到四個(gè)小時(shí)，交通十分便利。

四、鄭州市按照“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理和高水平經(jīng)營(yíng)城市”的要求，制定了鄭東新區(qū)“三年出形象、五年成規(guī)?！焙椭行某菂^(qū)“一年一小變、三年一大變”的規(guī)劃，這一規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，是需要以房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展為支撐的。這為鄭州地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的空間和光明的前景。

筆者：對(duì)于完全陌生的城市環(huán)境，有無“水土不服的感覺”？

周擁軍：總體上來說，我們對(duì)于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境還是比較適應(yīng)的。作為一個(gè)異域企業(yè)，鄭州的人文氣氛和商業(yè)環(huán)境肯定會(huì)和武漢有差異，我們要做的是快速了解城市、熟悉城市，為了更好更快的融入其中，得到鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者的接受和認(rèn)同，我們需要不懈的努力。

筆者：在開發(fā)漢飛•城市公園的過程里，您曾經(jīng)遇到過哪些難題？最后又是如何化解的?

周擁軍：談到困難，我想不論是當(dāng)?shù)氐倪€是異地的企業(yè)都會(huì)遇到，只不過看你用怎樣的心態(tài)去面對(duì)他。在當(dāng)時(shí)，我們剛剛進(jìn)入鄭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)，確實(shí)也遇到過一些困難：

一、由于初次涉足鄭州市場(chǎng)，漢飛沒有在鄭州開發(fā)過任何一個(gè)項(xiàng)目，漢飛這個(gè)品牌在鄭州市民的心目中沒有任何積累，消費(fèi)者對(duì)于我們開發(fā)的樓盤會(huì)顯得比較謹(jǐn)慎，應(yīng)該是一種觀望的態(tài)度。當(dāng)時(shí)，我們整合全國(guó)乃至世界級(jí)的知名設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、物管團(tuán)隊(duì)，并且在漢飛•城市公園的開發(fā)過程中推行一種流行于國(guó)際的“公園住宅”理念，傾力打造38萬平方米坡地峰景住宅，形成自己獨(dú)特的定位，來打造我們漢飛的品牌。比如說，在我們開發(fā)的二期項(xiàng)目漢飛•城市經(jīng)典中，有40％的新客戶是由一期漢飛•城市公園的老客戶介紹的，這無疑是對(duì)我們漢飛品牌的最好肯定。

二、對(duì)于一個(gè)異地的開發(fā)商來講，當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?、各材料供?yīng)商等合作伙伴肯定會(huì)對(duì)其提出比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更高的要求，漢飛憑借自身的實(shí)力，提供了優(yōu)于當(dāng)?shù)毓竞献鳁l件，從而獲得了各方的支持，與各方保持了良好的互動(dòng)，正是在這樣一個(gè)良性循環(huán)的過程中，漢飛與各方取得了共贏。尤其是在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施宏觀調(diào)控的時(shí)期，河南漢飛公司得到了來自各方的支持。這些都體現(xiàn)了漢飛人始終堅(jiān)持的誠(chéng)信做人、事業(yè)共贏的原則。

三、2005年5月，當(dāng)“國(guó)八條”出臺(tái)以后，對(duì)整個(gè)鄭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)影響深遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)的鄭州樓市十分低迷，為了盡快擺脫困境，讓消費(fèi)者接受我們的樓盤，我們因勢(shì)利導(dǎo)的提出了“先住后付”的這樣一種全新的銷售模式，把更多的選擇權(quán)交給了消費(fèi)者，這讓漢飛這個(gè)名字進(jìn)入了眾多鄭州市民的視野，也讓更多的鄭州消費(fèi)者認(rèn)可了漢飛的品牌文化。正是通過這樣一系列強(qiáng)有力的整合營(yíng)銷措施，漢飛品牌在鄭州消費(fèi)者心目中積聚了大量的人氣，取得了良好的口碑。其后，河南漢飛公司連續(xù)三個(gè)月的銷售額在市場(chǎng)中排名第一，取得了月平均銷售額1.2億元的優(yōu)異成績(jī)。此次逆勢(shì)中成功營(yíng)銷的案例，為漢飛在整合營(yíng)銷方面提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

四、每個(gè)地方的消費(fèi)者都有不同的審美觀和居住習(xí)慣，在漢飛•城市公園交房的過程中，一部分業(yè)主對(duì)于我們的樓盤提出了特殊的意見和要求。我們充分尊重業(yè)主的意見和建議，在交房合同已經(jīng)簽訂的情況下，主動(dòng)投入幾十萬元，在樓道里鋪設(shè)瓷磚，以提升小區(qū)的居住品質(zhì)。同時(shí)，我們還針對(duì)性的對(duì)小區(qū)的陽(yáng)臺(tái)和空調(diào)機(jī)位進(jìn)行了慎重的重新設(shè)計(jì)和調(diào)整，切實(shí)的解決了業(yè)主提出的問題，讓業(yè)主感受到了我們的誠(chéng)意。

筆者：“走出去”需要智慧和勇氣，您作為武漢的開發(fā)商，在外地開發(fā)項(xiàng)目，有怎樣的經(jīng)歷和感悟值得武漢其它的本土企業(yè)借鑒？

周擁軍：經(jīng)歷和感悟是有的，借鑒倒談不上，但有些體驗(yàn)和感受可以和我們武漢本土的企業(yè)一起分享。首先，在企業(yè)的管理和戰(zhàn)略上，雖然漢飛在武漢的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)積累了多年的管理經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于公司在異地的發(fā)展，我們?cè)谄髽I(yè)目標(biāo)愿景的形成、公司組織架構(gòu)的建設(shè)、企業(yè)集團(tuán)的管理模式、富有朝氣的團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)等方面還面臨著挑戰(zhàn)，這也是我們?cè)跀U(kuò)張的過程中必須直面的。異地發(fā)展有著諸多的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓我們管理經(jīng)驗(yàn)的積累能夠跟的上異地?cái)U(kuò)張的步伐，是值得我們大家思考的。我們一直在不斷摸索適合自己的異地發(fā)展模式，充分重視企業(yè)內(nèi)部管理架構(gòu)的建設(shè)和企業(yè)管理能力的提升。其次，關(guān)于人才本土化的問題，河南漢飛積極推進(jìn)人才的本土化進(jìn)程，在管理人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建過程中，我們著力培養(yǎng)了一批30歲上下的本土中層干部，并且使本土員工的比例從基層到中、高層都達(dá)到了50％左右。此外，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來講對(duì)異地的風(fēng)俗以及文化的了解是十分重要的，不能快速的融入異地的風(fēng)俗和文化之中，企業(yè)的快速發(fā)展也就無從談起。最后，異地開發(fā)項(xiàng)目切忌唯利是圖的浮躁心態(tài)，腳踏實(shí)地的耕耘品牌才能在更大程度上贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，這在某種程度上恰恰意味著犧牲利潤(rùn)、讓利消費(fèi)者。

筆者：據(jù)了解，你們?cè)卩嵵莴@得了很多榮譽(yù)，例如“河南省納稅企業(yè)50強(qiáng)”。三年間上繳稅金一億多元，這是實(shí)力的體現(xiàn)，非常難得的。在不少企業(yè)盡可能漏稅、逃稅、拖稅的今天，貴公司這樣做是出于怎樣的考慮？

周擁軍：在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我國(guó)作為世界經(jīng)濟(jì) “發(fā)動(dòng)機(jī)”的引擎，中國(guó)的大國(guó)崛起之目標(biāo)正在逐步實(shí)現(xiàn)。稅收作為我國(guó)財(cái)政收入的主要來源，必然在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中扮演著舉足輕重的地位。從企業(yè)發(fā)展的角度來講，短期里，追求利潤(rùn)的最大化是無可厚非的；但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，作為企業(yè)的管理者，我們必須在思想上充分認(rèn)識(shí)到依法足額納稅是我們的一種責(zé)任。企業(yè)是社會(huì)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，企業(yè)的存在是為了盈利，但更多的是為了推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，為了社會(huì)總體效益的提高，這是企業(yè)存在的根本目的。作為漢飛而言，我們倡導(dǎo)在創(chuàng)造效益的同時(shí)，要做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，一個(gè)對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的企業(yè)，更要致力成為一個(gè)受社會(huì)尊重的企業(yè)。

筆者：在鄭州取得成功以后，您下一步的戰(zhàn)略是什么？

周擁軍：在房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，具有廣闊發(fā)展前景的這么一個(gè)背景下，我們漢飛要繼續(xù)立足于房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，把這個(gè)行業(yè)做精做透。在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，公司主要從三個(gè)方面來詮釋下一步的發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)布局、區(qū)域選擇。

一、企業(yè)目標(biāo)：漢飛未來5年的發(fā)展目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)到30億元以上，累計(jì)開發(fā)規(guī)模150萬平方米以上，年開發(fā)量增長(zhǎng)30%以上。就我們準(zhǔn)備上市的項(xiàng)目而言，在未來3年整個(gè)銷售額將達(dá)到80至90個(gè)億，這個(gè)成績(jī)包括武漢公司和河南公司的銷售業(yè)績(jī)總和。

二、產(chǎn)業(yè)布局：以房地產(chǎn)業(yè)作為公司支柱性產(chǎn)業(yè)，秉承科學(xué)發(fā)展觀，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)選擇上以“專業(yè)化為主，多元化為輔”作為我們的指導(dǎo)思想，在不斷提升主營(yíng)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，通過相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，保持?jǐn)U張速度與風(fēng)險(xiǎn)控制的協(xié)調(diào)平衡，力爭(zhēng)在涉足的領(lǐng)域成為行業(yè)優(yōu)秀，致力成為受社會(huì)尊重的企業(yè)。

三、區(qū)域選擇：國(guó)家強(qiáng)調(diào)中部崛起，構(gòu)建和諧社會(huì)，各個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)都要和諧發(fā)展。中部崛起是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)重大戰(zhàn)略，漢飛在區(qū)域的布局上會(huì)繼續(xù)立足武漢和鄭州兩大城市，并考慮在機(jī)會(huì)成熟時(shí)向其它的城市擴(kuò)張。

筆者：據(jù)了解，您有探險(xiǎn)的愛好，曾去過“死亡之地”羅布泊，那段經(jīng)歷對(duì)您有怎樣的啟示？

周擁軍：我是在今年的三、四月份去羅布泊的，此外，像青藏線、川藏線、可可西里、塔克拉莫干沙漠等地我都曾和同伴共同穿越。探險(xiǎn)既是我業(yè)余的愛好，也是我對(duì)人生的一種追求。在探險(xiǎn)的過程中，可以遠(yuǎn)離城市的喧囂，將自己置身于廣闊的天地之間，當(dāng)望著塔克拉莫干一望無際的沙漠時(shí)，突然間覺得人是如此的渺小，此時(shí)此刻人的思想和靈魂會(huì)得到徹底的蕩滌。在物質(zhì)文明高度豐富的今天，真正能夠平靜下來反思自己的機(jī)會(huì)是如此彌足珍貴。

站在整個(gè)人生的角度，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)里，作為一名企業(yè)的掌舵人，管理企業(yè)就如同征服惡劣的自然環(huán)境一樣，同樣需要堅(jiān)韌的意志和不懈的精神。在雪域之巔雖時(shí)常不能預(yù)知結(jié)果，但只要堅(jiān)持，終會(huì)將最美的風(fēng)景盡收眼底。

探險(xiǎn)的時(shí)候，危險(xiǎn)時(shí)常相伴，朋友的幫助是極度的冒險(xiǎn)甚至是將自己置身于死亡的邊緣，但正是這種發(fā)自內(nèi)心的毫無他念的舉動(dòng)才真正詮釋了集體主義的大無畏精神。集體主義就是在任何惡劣的環(huán)境下，面臨無數(shù)難以預(yù)知的情況，大家還能將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)發(fā)展謹(jǐn)記于心，相互勉勵(lì)，求同協(xié)作，這些都是精神都有著金錢無法替代的價(jià)值。

正是因?yàn)槲覀儗?duì)自己的不斷反思，我相信，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展前景是樂觀的。只要我們懷著一種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和為社會(huì)作貢獻(xiàn)的意識(shí)，并讓這種精神和信念不斷支撐著我們，我們的企業(yè)必然會(huì)發(fā)展到一個(gè)新的高度！

 

【結(jié)束語】

    在此次訪談結(jié)束之后不久，漢飛再傳捷報(bào)：該公司在鄭州又拿下三塊土地，其中包括鄭州市中心的130畝土地，位于北環(huán)的90畝土地以及新區(qū)的50畝土地。周擁軍先生滿懷豪情地制定了未來五年的發(fā)展計(jì)劃：到2011年，漢飛公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目年銷售額要達(dá)30億元以上，凈資產(chǎn)達(dá)6億元，累計(jì)開發(fā)規(guī)模達(dá)150萬平方米以上，年開發(fā)量增長(zhǎng)30%以上。俱懷逸興壯思飛，欲上青天攬明月。我們衷心祝愿正當(dāng)盛年的周擁軍先生能更上層樓，讓“漢商”的品牌享譽(yù)中原大地。