昨日徽商  今日京商  明日漢商
淘金大武漢的京城地產(chǎn)顧問領袖
——訪北京家春秋置業(yè)投資顧問有限公司總經(jīng)理
武漢天元創(chuàng)立置業(yè)有限公司董事、常務副總經(jīng)理黃嵐

    北有晉商，南有徽商，壟斷華夏，歷經(jīng)千年。采訪前我一直在猜想出身安徽，縱橫京城的黃嵐，是否正如我印象中的徽商那樣。7月14日下午，我們終于如愿見到了黃嵐，他一襲中式黑色對襟夏裝，滿臉的書卷氣，談吐儒雅謙和，言語中不時透露出思維的敏捷，真是讓人很難聯(lián)想到他就是那位名滿京城地產(chǎn)界的成功商人，那位京城地產(chǎn)顧問代理行中的領袖人物。但他與我早先腦海中的徽商印象卻十分神似。
幾句寒暄之后，我立即轉入正題，迫不及待地向他提出了我的第一個問題：為什么早在1993年時就進入了房地產(chǎn)行業(yè)，而且一做就是十幾年？

    進入房地產(chǎn)行業(yè)是一個誤會
    “說起來，我當初進入房地產(chǎn)行業(yè)其實是一個誤會，或者叫誤打誤撞”。黃嵐的第一個回答就讓我們大吃一驚。
    黃嵐表示，1993年以前他一直在做一些文化事業(yè)，但不知為什么他忽然想棄文從商，換個活法，給自己一個新的經(jīng)歷，就像魯濱遜一樣把自己放逐到一個荒島上，進入一個生存游戲，看看自己什么都沒有了還能不能活下去?，F(xiàn)在看來，恰恰就是這樣一個看似隨意的想法促成了他今天的事業(yè)選擇。
    當時，由于海南的房地產(chǎn)泡沫爆發(fā)，南下淘金的房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛北上，北京的房地產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的春天。黃嵐經(jīng)朋友介紹到了一個綜合性的房地產(chǎn)開發(fā)公司，起初他給自己定了一個三年計劃，希望用三年的時間來了解一個全新的行業(yè)。在此期間，他經(jīng)歷了許多酸甜苦辣，看到了很多悲喜故事，房地產(chǎn)行業(yè)蘊藏的深刻的社會性引起了他的巨大興趣。就黃嵐來看，房地產(chǎn)行業(yè)是一個切入社會面最深的行業(yè)，它既涉及到基層又涉及到政府的多個部門，包含調(diào)研、規(guī)劃、設計、管理、營銷等多方面的工作，同醫(yī)療、電腦等穩(wěn)定、專業(yè)的行業(yè)有著明顯的區(qū)別。
    三年時間一晃而過，黃嵐開始重新審視自己的職業(yè)道路。他逐漸意識到，房地產(chǎn)行業(yè)可以實現(xiàn)他的理想。畢竟，人是環(huán)境的產(chǎn)物，房子正在改變?nèi)藗兊纳?。北京的四合院、上海的石庫門不見了，代之而起的是鋼筋水泥的高樓大廈，而人與人之間的關系也因此改變了，人們失去了自己的精神家園。作為房地產(chǎn)開發(fā)商，不應該為蓋房子而蓋房子，而應該強調(diào)建筑的人文價值，建造真正滿足人性需要的社區(qū)。為此，他決定繼續(xù)留在房地產(chǎn)行業(yè)奮斗。

    我們要做人文地產(chǎn)
    黃嵐最開始主要是在一家綜合性房地產(chǎn)開發(fā)公司做上游，做發(fā)展商。后來，他開始以個人的名義幫助北京的一些項目做策劃，特別是一些需要解決危機問題的項目經(jīng)常會請他去做“項目醫(yī)生”。例如，1998年，針對北京高檔公寓“力鴻花園”的尾盤銷售不暢，黃嵐創(chuàng)造性地設計了轟動全國的“零首付”營銷風暴，取得了決定性的成功。
但是在“救火”的過程中，黃嵐發(fā)現(xiàn)了危機樓盤的很多問題，其實在后期包裝策劃中根本不能解決。畢竟，項目前期規(guī)劃完成，產(chǎn)品設計建好之后，大勢已定，就算你再怎么包裝也不可能起死回生。
此后，黃嵐不再輕易給別人當“項目醫(yī)生”，而是以專家的身份到全國各地講授房地產(chǎn)課程。在給別人介紹經(jīng)驗的過程中，他也學到了很多，提高了很多，并進而提出了打造地產(chǎn)“基因工程”為宗旨的地產(chǎn)策劃服務模式，和發(fā)展商一起躋身上游服務，從土地分析、評估、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位入手，幫助發(fā)展商尋找一種核心競爭力。在上游的專業(yè)服務迅速得到發(fā)展商的認可后，又很快進入中游服務——市場策劃，即而進入下游——市場銷售部分，這樣就完成了第一、二代代理行早已提出、但未完成的服務模式——“全程顧問服務模式”，即第三代代理行服務模式。
    2000年，黃嵐成立北京家春秋置業(yè)投資顧問有限公司。該公司以更具執(zhí)行力的地產(chǎn)服務模式，迅速躋身北京地產(chǎn)前列，2003年被評為“北京地產(chǎn)十大新銳代理行”。
    隨后，通過不斷的摸索和實踐，他又提出了人文地產(chǎn)的全新理念。黃嵐表示，所謂人文地產(chǎn)，就是要從尊重土地的價值做起，尋找歷史與現(xiàn)實中的地脈、人脈和文脈，然后回歸到人，打造當代人真正需要的人居環(huán)境，以最終體現(xiàn)對人的終極關懷。他在自己參與的項目“耕天下”和“格調(diào)”中率先打出人文地產(chǎn)的旗幟，立即引發(fā)地產(chǎn)界的廣泛震動和共鳴。

武漢的房地產(chǎn)行業(yè)前景無限
作為長江中游的特大中心城市，武漢很早就引起了黃嵐的興趣。早在2000年，他就到武漢考察項目，尋找市場機會。但那時武漢的房地產(chǎn)市場才剛剛啟動，黃嵐認為時機尚未成熟，因此未作過多逗留，便匆匆返京了。不過，武漢這個城市本身卻給黃嵐留下了很深的印象。他說，自己從小就生活在長江邊上，對長江很有感情，武漢水資源十分豐富，很有水鄉(xiāng)的感覺。并且，武漢和上海一樣，有許多具有歷史紀念意義的建筑，文化薈萃，極具人文底蘊，很適合做人文地產(chǎn)。遺憾的是，武漢目前的許多建筑都建的差強人意，沒有充分挖掘土地的價值。
    隨后的幾年，黃嵐一直沒有放棄對武漢的關注，他前后做了幾次市場考察，并開始在漢積極尋求合作伙伴。2005年，隨著“中部崛起”戰(zhàn)略的出臺和中央一系列宏觀調(diào)控措施的實施，武漢被各地開發(fā)商捧成了一片熱土。正如黃嵐所言，目前全國排名靠前的知名房地產(chǎn)開發(fā)商幾乎全部到漢圈地，就連香港的地產(chǎn)大鱷也紛紛到武漢巨資圈地，這本身已證明武漢的房地產(chǎn)行業(yè)前景無限。
經(jīng)過多次接觸和談判，黃嵐最終選擇與大型國有企業(yè)“中天鴻源”合作開發(fā)廟山的“天元•豐澤苑”（暫定名）項目。與以往不同的是，黃嵐這次不再單純地提供全程策劃服務，而是直接參與項目開發(fā)。
    “您為什么從下游服務又轉向了上游服務？”聽完介紹，我忍不住問道。
    “只有直接參與開發(fā)，才能保證理念的實施。在確保商業(yè)利益的前提下，做更人性化的社區(qū)，以滿足新的置業(yè)人員的需求”。黃嵐毫不猶豫地回答。
當然，在這個項目合作中，黃嵐和他的公司主要還是發(fā)揮他們在市場運作、產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣、系統(tǒng)運營和管理方面的行業(yè)資源，負責項目的規(guī)劃設計、營銷、公關、新聞、廣告、物業(yè)管理等工作。
黃嵐表示，項目所在的江夏區(qū)湯遜湖地塊是武漢生態(tài)環(huán)境較好的地塊之一，周圍有“光谷”園區(qū)和大學城這些優(yōu)質(zhì)的共享資源。因此，他們將充分挖掘土地價值，打造多元化、國際性的城市花園（City Garden）社區(qū)，打造新一代的復合型地產(chǎn)。
    武漢的房地產(chǎn)發(fā)展是一個“怪圈”
    談到武漢的房地產(chǎn)發(fā)展趨勢，黃嵐認為武漢的地產(chǎn)開發(fā)從前幾年的郊區(qū)化回歸中心城區(qū)，是一個“怪圈”。因為從國外和中國一線城市的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗來看，郊區(qū)化是衡量一個城市居住水平的一個重要指標。目前，北京、上海、廣州的郊區(qū)地產(chǎn)開發(fā)都已成熟，既解決了中心城區(qū)的擁擠問題，改善了人們的居住品質(zhì)，同時也解決了許多低收入家庭的居住困難。然而，武漢卻逆向發(fā)展，由前幾年的郊區(qū)化向中心城區(qū)回歸。
究其原因，黃嵐認為主要是因為武漢的城市規(guī)劃還不完善，缺乏快速的交通系統(tǒng)，郊區(qū)缺乏必要的生活配套。前幾年，武漢的金銀湖、盤龍城，包括“天元•豐澤苑”所在的江夏區(qū)都開發(fā)了很多樓盤，但人們買了房子之后才發(fā)現(xiàn)，由于這些樓盤附近缺乏必要的生活配套，生活起來非常不方便，算起來甚至比生活在中心城區(qū)的成本還要高。由此造成這些樓盤的入住率很低，儼然成了“臥城”、“睡城”。
    針對這種現(xiàn)象，“天元•豐澤苑”在實施前期規(guī)劃時，對項目的定位和服務配套都做了一次創(chuàng)新性的嘗試。據(jù)黃嵐介紹，該項目占地900畝，它的配套除了服務社區(qū)居民的體育公園、大型會所、北京名校以外，還包括服務于廟山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)乃至整個江夏區(qū)的國際醫(yī)院和銷品茂（Shopping Mall）。其目的是不僅解決居民的住房問題，還要改善居民的生活品質(zhì)，引發(fā)人們的住房革命。黃嵐表示，該項目的開發(fā)，必定會拉動整個區(qū)域板塊的價值，將這個區(qū)域的經(jīng)濟和消費都帶動起來。
    借用黃嵐的話說，開發(fā)商的眼光往往決定著他的利潤。一個好的開發(fā)商眼光要長遠，不能局限于眼前利益?！半S著武漢快速交通系統(tǒng)的建立，武漢的地產(chǎn)開發(fā)終究要回歸郊區(qū)，回歸自然，這才符合人們對住房環(huán)境的不斷上升的需求。并且，由此我們還可以肯定，武漢的商業(yè)地產(chǎn)，尤其是銷品茂和一些大的零售店也將順應國際發(fā)展的潮流，走向郊區(qū)化?！秉S嵐表示。

    采訪接近尾聲，我照例向黃總提出了這樣一個問題：作為一名成功人士，他具有什么與眾不同的特質(zhì)，或者說他的成功基因是什么？
    “我想，我就是比別人勤奮一點；另外，自從我進入房地產(chǎn)行業(yè)以來，始終抱著一個信念，那就是以理想主義的情懷，做一些現(xiàn)實主義的事業(yè)?！秉S嵐的回答簡潔、模糊，但我認為這絕對算是一個成功的理由，人們不是常說“心有多大，舞臺就有多大”嗎？

黃嵐擔任的主要職務：
 北京家春秋置業(yè)投資顧問有限公司總經(jīng)理
 北京家天下房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司董事長
 北京城市中地品牌策劃中心董事長
 武漢天元創(chuàng)立置業(yè)有限公司董事、常務副總經(jīng)理

主要運作項目：
    黃嵐自1993年進入房地產(chǎn)行業(yè)以來，先后從事營銷策劃、項目定位、開發(fā)等工作，曾成功運作三十余個大型房地產(chǎn)項目，如北京亞細亞廣場、城市經(jīng)典（北京）、力鴻花園（北京）、楓橋別墅（北京）、康堡花園（北京）、耕天下（北京）、西屋國際公寓（北京）、格調(diào)（北京）、順馳•領海（北京）、曲江牧歌（西安）、摩登BOBO（西安）、盛世商業(yè)廣場（西安）、四季凱旋（河北）、鳳凰國際（山西）、渡上（武漢）、中天大廈（武漢）等等。

公司業(yè)績：
 2002年，“家春秋”公司被評為北京十大策劃先鋒；
 2003年，“家春秋”公司被評為北京十大新銳代理行；
 2004年，“家春秋”公司被評為京城十大代理行；
 2005年，“家春秋”公司被評為北京最具競爭力的代理策劃企業(yè)及全國十五大代理行；

其它成就：
 在由中國房地產(chǎn)協(xié)會舉辦的中國首屆地產(chǎn)節(jié)上黃嵐先生被評為中國地產(chǎn)十五年最具推動力人物，其所領導的天元創(chuàng)立置業(yè)有限公司被評為最佳地產(chǎn)運營商。
 黃嵐先生成功策劃了中央臺八集房地產(chǎn)專題片《2003年中國房地產(chǎn)年度回顧 》，創(chuàng)首個地產(chǎn)節(jié)目在中央2套黃金時間播出，節(jié)目播出后市場反映強烈。
 黃嵐先生受邀任北大、清華、上海復旦等知名學府的客座教授，同時受邀參加了全國近百場房地產(chǎn)演講，吸引業(yè)內(nèi)精英幾千人，在全國培養(yǎng)大
批房地產(chǎn)人脈資源。
 黃嵐先生任中央人民廣播電臺101.8兆赫《魅力地產(chǎn)》欄目嘉賓主持，與消費者直接對話，主要解答北京聽眾有關購房問題，欄目成功吸引了大批固定聽眾參與，并建立了為消費者服務的顧問專家形象。