創(chuàng)造武漢國(guó)際級(jí)的傳世傲岸生活

——專(zhuān)訪武漢天實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總王攀

 

    近日，在當(dāng)前處于異?！袄潇o”的樓市，記者卻注意到一個(gè)樓盤(pán)名字，十足“張揚(yáng)”的出現(xiàn)在武漢三鎮(zhèn)的諸個(gè)大型戶(hù)外廣告上，還頻頻出現(xiàn)在各報(bào)紙媒體近期關(guān)于積玉橋區(qū)域熱點(diǎn)的相關(guān)報(bào)道中，它就是位于武昌臨江第一排首席的“錦江國(guó)際城”。一個(gè)陽(yáng)光燦爛的下午，記者帶著幾分期許與好奇，前往積玉橋臨江處的錦江國(guó)際城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待中心，對(duì)武漢天實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)副總王攀進(jìn)行了專(zhuān)訪。

    記者：王總，請(qǐng)問(wèn)為什么在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)降溫的局面下，武漢天實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司卻在這個(gè)時(shí)候高調(diào)推出了錦江國(guó)際城項(xiàng)目呢？
    王總：    簡(jiǎn)單的說(shuō)，是因?yàn)槲覀儗?duì)錦江國(guó)際城這塊臨江寶貴地段，對(duì)積玉橋區(qū)域的重新騰飛，對(duì)市政府的支持力度和速度，甚至是對(duì)武漢的發(fā)展前景都非常樂(lè)觀和充滿(mǎn)信心。
    武昌積玉橋板塊，不僅有絕佳的長(zhǎng)江景觀資源，還有許多歷史悠久的人文背景，雖然在某一個(gè)歷史階段，它可能被埋沒(méi)和成為被遺忘的角落，可它天生的貴胄氣質(zhì)終有一天會(huì)顯現(xiàn)，現(xiàn)在該是金子發(fā)光的時(shí)候了。
    我們的錦江國(guó)際城，就是位于武昌積玉橋臨江的第一排位置，雖然長(zhǎng)江流經(jīng)武漢市區(qū)域內(nèi)有144.5公里，但地處長(zhǎng)江一橋和二橋之間最繁華的核心江岸只有11公里，因此不論是從長(zhǎng)江的縱軸上，還是從積玉橋方向的橫軸上來(lái)說(shuō)，錦江國(guó)際城的臨江位置都是具有最佳的城市發(fā)展區(qū)位和長(zhǎng)江景觀優(yōu)勢(shì)的，屬于武漢未來(lái)極其稀缺的開(kāi)發(fā)地塊。很高興的是，通過(guò)市政府的大力投入和媒體倡導(dǎo)，目前人們對(duì)積玉橋區(qū)域的價(jià)值已經(jīng)有了正確的認(rèn)識(shí)。
    除了我們自身對(duì)區(qū)域的把握很有信心外，客戶(hù)也給我們更多的信心，比如說(shuō)我們的工地剛剛開(kāi)工時(shí)，就有多位路過(guò)的客戶(hù)輾轉(zhuǎn)從工地現(xiàn)場(chǎng)打聽(tīng)到公司地址，并一路從武昌專(zhuān)程趕到漢口的公司總部了解詢(xún)問(wèn)錦江國(guó)際城的樓盤(pán)詳情。也正是鑒于客戶(hù)這樣強(qiáng)烈的需求，我們才決定在銷(xiāo)售中心正式開(kāi)放前趕緊建立一個(gè)臨時(shí)接待處，以滿(mǎn)足眾多意向客戶(hù)的咨詢(xún)需求。

    從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，該區(qū)域的地段價(jià)值和樓盤(pán)品質(zhì)會(huì)綜合決定其升值潛力。該區(qū)域的次新房（房齡在5年之內(nèi)）價(jià)格已經(jīng)有相當(dāng)大的飚升，比如目前武昌臨江周邊的二手房?jī)r(jià)格已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)了4500元/平方米，而一些一線臨江的單元的單價(jià)已經(jīng)彪升到了8000元/平方米，這充分說(shuō)明了隨著積玉橋區(qū)域再造的推進(jìn)，其前景價(jià)值已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，這里將新興崛起的大型現(xiàn)代、高尚居住社區(qū)也被普遍看好，已經(jīng)動(dòng)工興建的過(guò)江隧道通車(chē)后，“工作在漢口、居住在武昌”很可能成為潮流。

    記者：在錦江國(guó)際城的前期開(kāi)發(fā)規(guī)劃過(guò)程中，怎樣把握意向客戶(hù)的根本需求呢？
    王總：    當(dāng)然還是從產(chǎn)品的品質(zhì)入手，有了好的產(chǎn)品自然會(huì)吸引好的客戶(hù)過(guò)來(lái)。天實(shí)房地產(chǎn)此次傾力打造的錦江國(guó)際城，首先從它的臨江地塊的優(yōu)勢(shì)考慮，要通過(guò)整體的規(guī)劃與地塊的完美結(jié)合將地塊的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)都發(fā)揮到極致，方能不辜負(fù)這塊珍稀土地。除此之外，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部體現(xiàn)名宅品質(zhì)尊貴細(xì)節(jié)的反復(fù)斟酌，也是一種對(duì)稀缺地塊的尊重。正是懷著這樣的敬意，我們才會(huì)不惜一切代價(jià)，在最初的建筑規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)乃至景觀設(shè)計(jì)上幾易其稿，精益求精，希望能打造一個(gè)具有國(guó)際級(jí)水岸名宅的生活高度，也才能從根本上把握客戶(hù)的需求。
    作為一個(gè)好的開(kāi)發(fā)商，最重要的就是如何針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目地塊的先天性格特征，整合好一個(gè)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)為它進(jìn)行最適合的“形象設(shè)計(jì)”。比如這次在錦江國(guó)際城項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)上，我們就特別聘請(qǐng)了澳洲ANS和上海同濟(jì)這兩家專(zhuān)業(yè)資深的設(shè)計(jì)單位，強(qiáng)強(qiáng)合作，雖是首度聯(lián)盟，但也因此碰撞出不少新鮮的創(chuàng)意火花，并不斷在建筑細(xì)節(jié)上反復(fù)琢磨，最終得到大家一致滿(mǎn)意的結(jié)果。
    在園林景觀的設(shè)計(jì)上，我們聘請(qǐng)了有相當(dāng)專(zhuān)業(yè)造詣和具備大型設(shè)計(jì)作品經(jīng)驗(yàn)的加拿大NAC城市建設(shè)顧問(wèn)設(shè)計(jì)公司，為錦江國(guó)際城量身進(jìn)行園林景觀的設(shè)計(jì)，也是經(jīng)過(guò)多輪的方案調(diào)整，最終確定以“神秘花園音樂(lè)之旅”為主題，通過(guò)各種精致的造景手法，而呈現(xiàn)一種特別自然、古典、靜謐而深遠(yuǎn)的園林氛圍，如同聽(tīng)歐洲的“神秘園”音樂(lè)一般，可以完全得到身心的放松，精神的舒緩，讓迷失在喧囂都市中的人們找到自己的心靈家園，回歸生活平靜歡樂(lè)的真諦，我想這也是我們的高端住戶(hù)所需要的一種家園氛圍。
有一個(gè)很好的例子可以證實(shí)我們的用心程度，就是我們?cè)谇捌诘捻?xiàng)目規(guī)劃上因?yàn)榉磸?fù)的斟酌和推敲，幾度易稿，因此歷時(shí)一年多之久，但也正因?yàn)槲覀兊倪@份嚴(yán)謹(jǐn)和執(zhí)著，即使是在市政府特別重視的臨江樓盤(pán)的規(guī)劃審查中，錦江國(guó)際城的整體規(guī)劃也非常順利的通過(guò)了認(rèn)證，并成為積玉橋片區(qū)新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)最先通過(guò)規(guī)劃認(rèn)證的社區(qū)。

    記者：請(qǐng)問(wèn)王總，能不能談?wù)勫\江國(guó)際城在產(chǎn)品的硬件配套和軟件上有什么亮點(diǎn)？
    王總：    硬件方面，比如考慮到我們的高端客戶(hù)對(duì)停車(chē)位的需求，因此我們特別做到基本保證1：1的車(chē)位配比；考慮到武漢冬天比較濕冷，又是臨江，我們特別在小區(qū)內(nèi)全面實(shí)行集中供暖，因此在建材方面我們也就更加要考慮節(jié)能保溫，我們采用了隔熱斷橋雙層中空玻璃彩鋁窗和擠塑板新型外墻保溫材料，比如隔熱斷橋雙層中空玻璃彩鋁窗可以最大限度的加強(qiáng)保溫、抗風(fēng)、隔音、防凝露及防霉等性能，既能節(jié)約能源，也是環(huán)保型材料。
    軟件的物業(yè)服務(wù)上，錦江國(guó)際城聘請(qǐng)了百年英資物業(yè)顧問(wèn)公司第一太平戴維斯，作為國(guó)際上知名的物業(yè)管理公司，該公司在中國(guó)已服務(wù)過(guò)大量的住宅及商務(wù)機(jī)構(gòu)，比如上海的金茂大廈就是他們服務(wù)的知名物業(yè)。此次將第一太平戴維斯這樣國(guó)際知名物業(yè)公司引入錦江國(guó)際城，也是將英國(guó)的紳士式物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)第一次帶入了本區(qū)域，希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)高端物業(yè)的入駐管理，能將錦江國(guó)際城居住的軟件水平提升到國(guó)際化的水準(zhǔn)。

    記者： 對(duì)錦江國(guó)際城這個(gè)項(xiàng)目，天實(shí)房地產(chǎn)公司最終有怎樣的期望？
    王總：     天實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司做這個(gè)項(xiàng)目，絕不單單只看重贏利，我們更希望在這樣一塊能見(jiàn)證大武漢百年繁華的稀缺城市水岸，打造一處能同樣百年的經(jīng)典樓盤(pán)，一是以這種方式表達(dá)對(duì)我們對(duì)武漢的熱愛(ài)，同樣也為武漢天實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司豎立一個(gè)品牌的傳奇與經(jīng)典。
    同時(shí)，我們也希望在這不可復(fù)制的稀缺地段，力爭(zhēng)做一個(gè)尺度標(biāo)桿，并真誠(chéng)的希望積玉橋其他的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目能以此為標(biāo)準(zhǔn)予以超越，從而打造出整個(gè)積玉橋片區(qū)居住的高標(biāo)準(zhǔn)。
    目前，除了傳統(tǒng)的本地客戶(hù)，也出現(xiàn)了一部分慕名而來(lái)的臺(tái)灣客戶(hù)及上海客戶(hù)，這也正好契合了我們錦江國(guó)際城“國(guó)際級(jí)”的世界觀和大眼界。