在供需失衡、房價飆升的情況下，如何甄別有效客戶、實現(xiàn)有序銷售，是開發(fā)商面臨的一大問題?！艾F(xiàn)在，到我們樓盤排號的人太多，如果不采取相應措施，放開排號和搖號，最后就可能造成倒號現(xiàn)象。”一家地產公司的市場總監(jiān)對中國證券報記者表示。

　　在開發(fā)商看來，以“誠意存款”為代表的預售前客戶甄別行為，是目前較為理想的鎖定核心客戶、并實現(xiàn)相對有序公平售房的方式。這種方式，目前并沒有違反國內的相關法律。

　　以北京南二環(huán)內的樓盤中信城為例，項目二期推廣名為“沁園”，計劃開盤五棟樓座，產品戶型涵蓋了65平方米的一居到220平方米的四居，其中，實際供應量不足千套。

　　自2009年4月起，中信城二期開始接受客戶咨詢。由于項目過于搶手，至8月底，咨詢客戶已過萬組，并且大部分表示了較為明確的購買意愿，遠超過中信城二期的可供應房源數量。

　　因此，中信城采取了“誠意存款”甄別和刷選客戶。排號客戶以自己的名義，向中信銀行(601998,股吧)或民生銀行(600016,股吧)存入30萬元或10萬元現(xiàn)金后，成為銀行的VIP客戶，同時也獲得中信城項目的VIP金卡，可參與今后中信城二期產品認購，選到房后還可在總價上獲得相應的優(yōu)惠。

　　中信地產北京公司營銷負責人介紹，公司二期項目共吸引了約有4000組客戶辦理了VIP金卡。但由于各種原因，項目尚不具備申辦預售許可證的條件。目前已有1000多組客戶已經將賬戶內的資金取走。