“2008年沒有贏家?！?SPAN lang=EN-US>2008年報發(fā)布后，富力地產(chǎn)（02777.HK）的老板李思廉對《第一財經(jīng)日報》如是說。這一天，他打著一條鮮黃色的領帶，精神奕奕地接受眾多記者馬拉松式的訪問，始終面帶微笑。

 

　　反思2008

　　“幾年前，在富力剛剛到香港上市成功的時候，曾有記者問我，經(jīng)歷過的最大困難是什么。當時我覺得十多年來沒有遇到特別大的困難。但是，今天如果再次被問到這個問題，我會說，那是2008年量價齊跌的這個階段?！崩钏剂f。

李思廉于1957年出生于香港，畢業(yè)于香港大學數(shù)學系，第一份工作是證券金融從業(yè)員，后來開始轉向貿(mào)易。上個世紀90年代，他經(jīng)人介紹認識了當時在廣州做公務員的張力，兩人“志趣相投”，開始合作開發(fā)房地產(chǎn)。1993年，李思廉與張力成立公司，拆遷廣州嘉邦化工廠建設廣州首個市區(qū)大盤富力新居住宅樓，賺得第一桶金。此后多次上演“拆舊廠、建新房”的好戲，連續(xù)多年獲得廣州房地產(chǎn)銷售冠軍。

　　過去幾年，李思廉唯一一次被視為大冒險的舉動是，2002年，在推行全國化擴張時，以31億元拿下京城地王廣渠門地塊。但今日看來，那個已經(jīng)發(fā)展為富力城的廣渠門地塊，銷售額早已超出地價多倍，即便是富力依然持有的部分商業(yè)物業(yè)市值也已經(jīng)超過當年地價。

　　2008年的上半年，各地已經(jīng)風聲鶴唳，李思廉依然沒有放棄年度240億元的銷售目標，在外界質疑富力資金鏈時，李思廉依然堅持讓價值約60億~70億元的商業(yè)地產(chǎn)如期開業(yè)。

　　到了2009年，“勇猛”的李思廉開始反思2008年的得與失：“市場價量齊跌的時候，企業(yè)能抵抗的方法很少?！?SPAN lang=EN-US>

　　2008年，從來沒有將銷售目標估算錯的富力，少收了幾十億元的資金。李思廉坦承，如果此前稍微放慢一點步伐，2008年的富力地產(chǎn)可能不會過得那么緊張，導致公司效率有所降低。

　　“2008年，值得已經(jīng)習慣了順境思維方式的中國開發(fā)商去學習，去總結?！崩钏剂f。

 

　　財技出色 靈活應變

　　與眾多內地知名房地產(chǎn)商相比，以港商身份介入內地房地產(chǎn)開發(fā)的李思廉，帶著濃郁的香港特色：財技出色、很早就擁有了國際視野，熱心慈善事業(yè)以及公眾事務。連他的業(yè)余愛好也帶著港味：打高爾夫。

　　熟悉李思廉的人對記者說，他是個算賬高手，同時目光長遠、長袖善舞，對下屬也喜歡以理服人，員工對他的忠誠度很高，甚至婚禮都會邀請他作為主婚人。他還擅長與合作集團在冗長而沉悶的談判中，爭取最大權益。

　　每一次在公眾場合見到李思廉，都是西裝革履的打扮，彬彬有禮，言辭誠懇，顯得很沉穩(wěn)細心。

　　富力2005年赴香港上市前，李思廉主要負責銷售、財務、公關等方面的工作，沖勁十足的張力則負責拿地開發(fā)。在過去幾年，他們合力把一家原來只有十多人的小公司經(jīng)營成利潤曾一度可以沖擊碧桂園、萬科等超大型企業(yè)的上市地產(chǎn)公司。

　　李思廉給記者的感覺，是一個既享受人生，又積極工作的老板。工作忙的時候，一個盒飯就能幫他打發(fā)掉一頓午餐。閑暇時，他也會一擲千金，惜取壯年時。

　　在2005年富力上市成功的第二天，記者就曾經(jīng)在粵港直通車上偶遇打扮樸素的他，吃完盒飯，打開手提電腦工作。對于記者的采訪要求雖然略顯錯愕，但依然耐心配合。在那一刻，幾乎沒有旁人察覺到這是一個一夜間身家十級跳，擁有30億元資產(chǎn)的富豪。

　　而在2007年11月，李思廉曾經(jīng)以163萬港元投得750克意大利白松露菌，拍賣款項捐給慈善機構“母親的抉擇”。隨后他筵開5席，遍邀20至30位來自內地和香港的建筑業(yè)界友人或同行，共嘗天價菌王。富力有關部門在他的主持下，歷年慈善捐款超過1億多元。

　　富力上市成功后，年銷售額開始超過80億元時，作為董事長的李思廉也定下了多元化發(fā)展的策略，并且大舉進軍以酒店業(yè)為主導的商業(yè)地產(chǎn)市場。至今富力已經(jīng)和多家國際酒店集團簽約，在北京和廣州擁有3家已開業(yè)的頂級國際酒店。

 

　　期待2009

　　2008年對于李思廉來說是個不如意的年頭：富力回歸A股時間順延，負債率增加，他視為“心頭肉”的商業(yè)地產(chǎn)總被外界揣測為公司負擔，關于資金鏈斷裂的謠言總是不絕于耳……

　　但是李思廉仍然樂觀地對記者說：“你問我房地產(chǎn)的前景如何，在今天，我是樂觀的。因為政府的措施開始給了市場信心?！?SPAN lang=EN-US>

　　“年報里致股東的信，我在公布的前兩天又加了一段比較樂觀的意見進去。因為截至3月18日，我們今年的銷售額已經(jīng)突破了50億元。這是公司10多年來最好的業(yè)績?！钡瑫r他又強調：“樓價走勢跟股價漲跌一樣，永遠只能是一種猜測?！?SPAN lang=EN-US>

　　今年他給自己定了兩個任務：“完成220億元的銷售目標。將凈負債率降低到80％?！?SPAN lang=EN-US>

　　2008年下半年，在李思廉加快現(xiàn)金流周轉的指導思想下，富力現(xiàn)金回籠速度比上半年有所加快，年末富力的凈負債率降低了16個百分點，不過仍達到123％。而截至3月，由于銷售回籠資金增多，富力的凈負債率估計又減少了近3個百分點。

　　今年，富力將通過提升管理壓縮成本、回歸A股融資、發(fā)行公司債、引入合作伙伴、適當出售投資物業(yè)等方式，降低凈負債率。

　　對于商業(yè)地產(chǎn)，李思廉表示富力只會暫時放緩開工進度，但不會停工。等到時機成熟財力允許時再加快，“生意要長遠布局。在2008年銀根緊縮的情況下，富力的信貸量還同比增加了，這是因為落成了很多優(yōu)質物業(yè)，取得了更多的抵押貸款。擁有優(yōu)質物業(yè)的好處之一，就是能拓寬融資渠道?！?SPAN lang=EN-US>

　　李思廉期待2009年商業(yè)地產(chǎn)會有更優(yōu)質的表現(xiàn)。這位算賬高手說，2009年若已落成的商業(yè)項目能持平收租，加上3個已投入使用的五星級酒店交付的利潤，可以為富力提供近3億元的現(xiàn)金收入。僅此項收益已經(jīng)同比增長100％以上。

　　李思廉希望富力在2009年能走得更穩(wěn)、更輕松：“經(jīng)濟逐步恢復，政府、企業(yè)、買家都能贏，大家都不那么累，這就是我自己今年最大的愿望?！?