《新地標》:2008年樓市低迷局面還將持續(xù)到何時？

　　王佩民:2008年,對我們來講是刻骨銘心的一年,在這一年中我們經(jīng)歷了太多的苦難,特別是我們房地產(chǎn)從業(yè)人員,在別人還渾然不覺時,我們已經(jīng)感受到了刺骨的寒意,在別人都在喊“冬天來了”的時候,我覺得也許目前還只是個深秋!

　　開發(fā)商的日子難過,這一年中承受著政策調(diào)控的壓力、市場萎靡資金緊張的壓力,更可怕的是還要頂著造成“高房價罪魁禍首”的輿論壓力,在市場下滑一年多來不見企穩(wěn)跡象,也不知“底”在何方。

2009年也注定是痛苦的一年。國際經(jīng)濟形勢進一步惡化,歐洲已經(jīng)宣布經(jīng)濟衰退、美國和日本也是如此,而中國以出口為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)受到沉重打擊,回暖無日。

　　工廠大批停產(chǎn)、倒閉,農(nóng)民工返鄉(xiāng)、城市居民收入下降、消費信心大跌,而位于消費金字塔頂端的房地產(chǎn)則受到巨大的沖擊。

　　經(jīng)濟運行有其自身的規(guī)律,盛極必衰是自然法則。市場還在期待壞消息,只要壞消息還沒有出盡,就不會對未來經(jīng)濟產(chǎn)生真正的信心。我們現(xiàn)在能做的只有等待。

　　《新地標》:面對低迷樓市,開發(fā)商的價格策略是怎樣的？

　　王佩民:我們看到,目前市場上應(yīng)用的促銷辦法有很多,比如“無理由退房”、“議價購房”等,但是能夠真正打動購房人,提高項目銷量的辦法只有降價一種,只有達到了購房人的心理底線,才能觸發(fā)購買力的釋放。我們看到今年在市場上熱銷的項目,包括保利·百合花園、遠洋·沁山水、金都·心語、首城國際,無一不是通過價格策略助推項目實現(xiàn)成功熱銷。

　　但是,并不是所有的項目都能通過降價來解決問題,反而有可能會帶來更多的問題,特別是處于銷售中的項目,既不是新盤首次上市,可以以低價格、高性價比來吸引客戶;又不是尾房銷售,前期資金回收充裕,低價清盤無損企業(yè)的利潤。

　　處于銷售中的項目,后期有相當體量等待開發(fā),資金需求迫切,但降價促銷卻有可能面臨前期購房業(yè)主的置疑、退房,造成項目品牌形象折損,同時利潤下降還可能造成項目品質(zhì)下降等等,這不僅關(guān)乎開發(fā)商利益,更與購房者的利益緊密相關(guān)。以過低價格購房,甚至低于成本價時,購房人很可能遭遇“爛尾”風險,這其中遭到的經(jīng)濟損失將遠遠大于資產(chǎn)價格下降。

　　開發(fā)商還是應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營狀況、資產(chǎn)負債狀況、項目品質(zhì)特點選擇是否降價、通過什么形式降價和降到什么程度,以最小的利潤損失撬動價格杠桿獲得最好的銷售量回報。