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天氣一冷，松鼠就開始貯藏食物。這樣，在寒冷的冬天，松鼠就不愁沒有東西吃了，即使天氣再冷，松鼠也不會(huì)被凍死或餓死。在樓市，十年來最冷的冬天即將來臨，開發(fā)商在銷售低迷期，還要還銀行貸款、支付工程款，為了不被“凍死或餓死”，一場(chǎng)被開發(fā)商稱為“松鼠行動(dòng)”的低價(jià)換成交的備糧行動(dòng)悄然展開。
一天備足8個(gè)億
據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，上周本市共有6個(gè)項(xiàng)目開盤，其中，位于西四環(huán)外玉泉路南的遠(yuǎn)洋·沁山水是最吸引眼球的一個(gè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，該項(xiàng)目的均價(jià)曾設(shè)想在每平方米1.7萬元到1.8萬元，隨著市場(chǎng)變化調(diào)到1.3萬元到1.4萬元，最終的均價(jià)為11000元，而且以80多平方米的二居為主，這個(gè)價(jià)格不用提折扣，也極具誘惑。
上周六，遠(yuǎn)洋·沁山水開盤當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)用人山人海形容一點(diǎn)兒也不夸張，售樓處東的非機(jī)動(dòng)車道被購房者自發(fā)改成了三排的停車場(chǎng)，一直往南延伸到幾十米外的蓮石路旁。據(jù)了解，該項(xiàng)目推出5棟樓700余套房源以搖號(hào)形式進(jìn)行選房，共有5000余組購房者到現(xiàn)場(chǎng)，選房過程持續(xù)到16日凌晨3點(diǎn)。
據(jù)該項(xiàng)目開發(fā)商介紹，項(xiàng)目開盤當(dāng)天就賣出700多套房子，銷售金額超過8億元。而開盤第二天下午，記者致電該項(xiàng)目售樓處時(shí)，銷售人員稱已經(jīng)全部賣完，要買只能等下一期了。
價(jià)格再低一步
在公認(rèn)的樓市冷冬，遠(yuǎn)洋·沁山水一天賣出8個(gè)億，至于原因，該項(xiàng)目一點(diǎn)兒也不諱言主要是價(jià)格原因。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的肖勁說：“目前，我們已經(jīng)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，價(jià)格便宜。”而據(jù)中原地產(chǎn)最新出具的一份報(bào)告顯示，由于沁山水11000元的單價(jià)入市，使得這一區(qū)域的二手房價(jià)格直接拉下來一大截。
該項(xiàng)目周邊的二手房價(jià)格已經(jīng)從最高點(diǎn)的17000元掉到目前的一萬多一點(diǎn)，“沁山水的價(jià)格沖擊不小。”有業(yè)內(nèi)人士表示。
據(jù)了解，除遠(yuǎn)洋·沁山水外，上周開盤的項(xiàng)目為迅速回籠資金，開盤價(jià)格都比周邊低一截兒，如西南四環(huán)外的鴻坤理想城推2期新樓7500元起，通州的花澗溪推2期5888元起，位于采育的恒盛波爾多，推出3棟電梯洋房樓座，其均價(jià)為本周開盤項(xiàng)目中最低，2居每平方米4650元。
另外，上周末還有不少項(xiàng)目推出超低特價(jià)房。西南三環(huán)外的萬年花城上周末推出的特價(jià)房多達(dá)200套；東五環(huán)外華美橡樹嶺
開發(fā)商準(zhǔn)備降價(jià)“一步到位”
有不少開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)不摸底，曾因害怕降價(jià)也賣不動(dòng)而持價(jià)觀望，遠(yuǎn)洋·沁山水也讓不少開發(fā)商“打開心結(jié)”。沁山水銷售火爆，說明市場(chǎng)需求依然旺盛，購買強(qiáng)勁，只不過都在觀望合適的價(jià)格。如果價(jià)格合適，購房人依然會(huì)追捧。有不少開發(fā)商表示，下月開盤時(shí)將向遠(yuǎn)洋·沁山水學(xué)習(xí)，采取實(shí)價(jià)明折、一步到位的方式開盤。
“不想把精力都放在和客戶的價(jià)格談判上。”準(zhǔn)備近期開盤的晶城秀府董事長李磊說。據(jù)他介紹，他們將推出的南三環(huán)外晶城秀府小戶型，地下一層帶有標(biāo)準(zhǔn)泳池，原打算賣到每平方米16000元左右，但現(xiàn)在準(zhǔn)備開盤時(shí)，以精裝修均價(jià)13300元左右的價(jià)格推出，再略有折扣，但最低不會(huì)低于95折。
商品住宅期房銷售量三年變化比較
2008年 2007年 2006年
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