天氣預報說，這個周末的北京，將迎來入冬第一場雪。與往年相比，今年的冬雪要來得早一些。

　　樓市素有“金九銀十”之說。整個10月，京城樓市房子銷售套數(shù)比去年同期降了近四成；熱鬧的秋季房展，北京參展項目只占48%；一項機構(gòu)調(diào)查顯示，一向被稱為剛性需求的婚房也不太“剛”了，租房結(jié)婚比例上升了一成半；勞動部門發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)：三季度京城勞動力市場上，房地產(chǎn)行業(yè)用人大幅度下降……一切的跡象表明，樓市冬天的腳步匆匆。

　　未來的幾個月，歷來是樓市的淡季。對開發(fā)商而言，如何過冬是緊要問題。目前，大多數(shù)的開發(fā)商都選擇了做減法，減少投資項目，甚至整體出讓項目，選擇被兼并……降成本的工作是最容易的。降成本，有兩招最有效，一是減員增效；二是降低市場推廣成本，減少廣告投放成本和市場活動費用。在實際操作中，減少市場推廣成本是立竿見影的，很簡單就把廣告費用省了下來。問題在于，在下降通道中，消費者的心態(tài)本身就在游移狀態(tài)，減少或者停止市場推廣，將使未來的集客工作難上加難。最重要的是，當別的開發(fā)商偃旗息鼓時，此時的“聲音”就更加會聚集眼球，也許會有事半功倍的效果。

關(guān)鍵是發(fā)出怎樣的聲音？這幾個月來，先租后買、無理由退房、公布成本等營銷手法在反復被使用。筆者以為，這些都是樓市低迷期好的營銷辦法，畢竟，做企業(yè)現(xiàn)金為王，今年上半年，大多數(shù)開發(fā)商沒有完成銷售目標，在一個下降通道里，過分迷戀經(jīng)營利潤，會把自己置于危險境地，只要有利于銷售，哪怕是零利潤甚至小額虧損，都是可以接受的。在這樣的心態(tài)下，還是可以找出一些營銷推廣的高招，北京總部多高級人才多，起碼可以針對小眾群體進行產(chǎn)品品質(zhì)、特性的宣傳，買房子是一生的大事，讓人貨比三家首先就得讓人知道你的產(chǎn)品吧。