“回購(gòu)，補(bǔ)差價(jià)”策略頻現(xiàn)房市　

房子降價(jià)了，我來(lái)補(bǔ)償，有了這重保險(xiǎn)，購(gòu)房者的心理上總該放下戒備，將剛性需求給釋放出來(lái)了吧。抱著這樣的一種心態(tài)，在武漢樓市，“補(bǔ)差價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始被越來(lái)越多的樓盤(pán)所采用。然而，當(dāng)下的樓市呈現(xiàn)的仍然是一種撲朔迷離的狀態(tài)，這種保障后市之舉，購(gòu)房者是否會(huì)得到預(yù)期的利好呢？

 

　　“補(bǔ)差價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)

今年年初開(kāi)始，購(gòu)房者開(kāi)始將自己的購(gòu)房欲望藏了起來(lái)，于是，陽(yáng)邏一家樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)之初推出現(xiàn)房9折出售，此前買(mǎi)房的房主最多可獲3萬(wàn)元的差價(jià)補(bǔ)償?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式，此舉開(kāi)創(chuàng)了武漢市補(bǔ)差價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的先河。如今，市場(chǎng)沒(méi)有動(dòng)起來(lái)，只能調(diào)整各種營(yíng)銷(xiāo)方式。于是，針對(duì)補(bǔ)差價(jià)，漢陽(yáng)一樓盤(pán)打出了兩年后如果降價(jià)即回購(gòu)的口號(hào)，并對(duì)回購(gòu)的價(jià)格進(jìn)行了詳細(xì)的界定；盤(pán)龍城一樓盤(pán)將這種預(yù)期時(shí)間縮短，將補(bǔ)差價(jià)的時(shí)間定在了交房時(shí)間……此舉驗(yàn)證了補(bǔ)差價(jià)營(yíng)銷(xiāo)模式正在悄然升級(jí)。

　　然而，房地產(chǎn)銷(xiāo)售屬于市場(chǎng)行為，它包括開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者兩個(gè)行為主體，既然如此，開(kāi)發(fā)商就不是樓市風(fēng)險(xiǎn)的唯一承擔(dān)者了。武漢現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究所房地產(chǎn)發(fā)展研究部主任王芳表示，當(dāng)房地產(chǎn)的泡沫降低到一定程度的時(shí)候，購(gòu)房者同樣需要承擔(dān)一部分風(fēng)險(xiǎn)，房子降價(jià)的差價(jià)不應(yīng)該由開(kāi)發(fā)商來(lái)買(mǎi)單。

 

　　協(xié)議書(shū)要逐字讀

　　在承諾補(bǔ)償差價(jià)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還對(duì)協(xié)議的時(shí)效進(jìn)行了規(guī)定。漢陽(yáng)一樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)介紹，購(gòu)房者訂房后，必須在一個(gè)星期之內(nèi)簽訂合同，否則補(bǔ)償差價(jià)的協(xié)議就屬無(wú)效。但如果在這個(gè)星期之內(nèi)，購(gòu)房者確實(shí)有特殊情況，無(wú)法在一周內(nèi)簽訂合同，需提前申請(qǐng)，并由開(kāi)發(fā)商界定補(bǔ)償差價(jià)協(xié)議是否繼續(xù)有效。湖北誠(chéng)明律師事務(wù)所閔律師表示，這是開(kāi)發(fā)商給補(bǔ)差價(jià)協(xié)議加的一個(gè)時(shí)效條件，也是符合法律規(guī)范的。然而，在一些合同展現(xiàn)了一些利好，背面卻又對(duì)這些條款的有效或權(quán)限進(jìn)行了補(bǔ)充說(shuō)明，因此，閔律師建議，購(gòu)房者一定要逐字逐句地閱讀避免一些陷阱。

 

　　差價(jià)標(biāo)準(zhǔn)宜事先核定

　　從法律的角度來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有為房子降價(jià)買(mǎi)單的義務(wù)和責(zé)任。也正因?yàn)槿绱?，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)站出來(lái)，承諾要為房子“上保險(xiǎn)”，承擔(dān)額外的責(zé)任，一來(lái)表現(xiàn)了自己的誠(chéng)意，二來(lái)給購(gòu)房者吃了一顆定心丸。而黃先生也表示，如果開(kāi)發(fā)商真給房子“上保險(xiǎn)”，自己買(mǎi)房的一些顧慮也就都會(huì)被打消。然而，這個(gè)“保險(xiǎn)”上的是否牢靠呢？一業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)不然。在目前推出的補(bǔ)差價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略中，采用的方式一般是從購(gòu)房者買(mǎi)房之日算起，如果在交房之時(shí)房子降價(jià)，開(kāi)發(fā)商即對(duì)這其中的差價(jià)進(jìn)行補(bǔ)償，但對(duì)這個(gè)差價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)限定，開(kāi)發(fā)商卻有很大的操作空間。

　　據(jù)他介紹，目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上一般都是在交房之時(shí)，以片區(qū)整體均價(jià)或項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看是否有差價(jià)或差價(jià)的多少，然而，這個(gè)片區(qū)均價(jià)和二期開(kāi)盤(pán)價(jià)的界定很難弄清楚。

 

有話就說(shuō)　還是別做放羊的孩子

　　房子賣(mài)不動(dòng)，流動(dòng)資金回不來(lái)，銀行貸款沒(méi)法還……對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，在樓市冷淡的背后，是開(kāi)發(fā)商資金鏈斷掉的威脅，陷入一種惡性循環(huán)當(dāng)中。于是，開(kāi)發(fā)商只得挖空心思，推出各種營(yíng)銷(xiāo)手段，一時(shí)間，打折、送裝修、買(mǎi)房送面積、降價(jià)即補(bǔ)差價(jià)，眾多營(yíng)銷(xiāo)方式讓購(gòu)房者不免眼花繚亂，更加無(wú)從下手，觀望情緒也是有增無(wú)減，似乎開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)意還不夠。

　　盡管投資客頗多，但樓市還是有急需釋放的剛性需求的，只是市場(chǎng)的不穩(wěn)定讓他們不敢輕易出手，特別是經(jīng)過(guò)了上半年的對(duì)峙之后，購(gòu)房者開(kāi)始根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)價(jià)：給自己的承受能力標(biāo)價(jià)，為意向中的房源標(biāo)價(jià)。而在各種或明或暗的降價(jià)方式之中，這兩個(gè)標(biāo)價(jià)也已經(jīng)開(kāi)始逐漸地靠攏了。在一個(gè)購(gòu)房者的QQ群里看到，他們討論的問(wèn)題也不再是哪個(gè)樓盤(pán)降了多少，而是市場(chǎng)穩(wěn)定了多少了，大有市場(chǎng)一穩(wěn)，我即出手的態(tài)勢(shì)，就看是一種怎樣的方式才能讓其開(kāi)閘泄流。

然而，看看市場(chǎng)，對(duì)于一波波促銷(xiāo)方式的形容可以用得上“成也蕭何敗也蕭何”這句古語(yǔ)了。一方面開(kāi)始慢慢撼動(dòng)購(gòu)房者的觀望心態(tài)，另一方面卻不斷降低著購(gòu)房者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任。新聞要找新聞?dòng)深^，促銷(xiāo)同樣需要營(yíng)銷(xiāo)源頭。

　　當(dāng)剛開(kāi)始得知降價(jià)消息的時(shí)候，購(gòu)房者的心情是雀躍的，竊喜市場(chǎng)終于開(kāi)始倒向自己，然而，此時(shí)的降價(jià)只是小打小鬧，價(jià)格居高不下，他們只能再次卻步。后來(lái)，贈(zèng)送面積的促銷(xiāo)方式出現(xiàn)，但最終發(fā)現(xiàn)，這些面積本來(lái)就不計(jì)入產(chǎn)權(quán)。“狼來(lái)了”的故事一遍遍重演，補(bǔ)償差價(jià)難道又是噱頭？看來(lái)只有拿出真正的誠(chéng)意，不再做放羊的孩子，購(gòu)房者才有可能放下觀望的面具，回歸到市場(chǎng)，而這，也才為真正的救市之道。