韓寒的長篇小說《三重門》銷量居然達到了100萬冊，這對不太景氣的小說市場來說，無疑是個天量。這對于不相關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場而言，同樣遭遇到了“三重門”。簡單來說地產(chǎn)的“三重門”就是資金門、價格門和信心門。

 

　　●一重門是“資金門”

　　隨著宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，在新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，當前的房地產(chǎn)企業(yè)普遍身陷“資金門”。房地產(chǎn)市場上的資金“流動性”正在被快速吸干，資金鏈已成為套在部分開發(fā)商脖子上的“絞索”。據(jù)報告顯示，中國樓市資金缺口高達4000億－5000億元，今年的資金缺口更為嚴峻。銀根如同命根，國家緊縮銀根，缺錢成為開發(fā)商面臨的最緊迫的問題，難以逾越資金門檻，只好降價求生。正如任志強所言，地產(chǎn)大腕們紛紛效仿 “豬堅強”，活下來不僅要把一身的肥膘掉了下來而且要執(zhí)著堅守生存下來的信念。在華爾街有一條永恒的信念，那就是“現(xiàn)金為王”，這一信念也被“股神”巴菲特奉為名言。而對于承受資金壓力的地產(chǎn)老總來說，“落袋為安”更是現(xiàn)金為王的經(jīng)典體現(xiàn)。因為現(xiàn)金流比利潤率更重要；二是領(lǐng)跑同行比銀行更重要。于是為了回籠資金，開發(fā)商不得不紛紛打折，降價不可避免。甚至昔日名燥一時的“地王”也無可奈何地退地“逃難”?！百Y金門”直接引發(fā)“價格門”效應(yīng)，因此，萬科率先扛起降價大旗，隨之引發(fā)房地產(chǎn)業(yè)的多米諾骨牌效應(yīng)?？覆蛔〉拈_發(fā)商紛紛效仿大哥大王石，綠地、中海、萬達也緊隨其后紛紛降價。而2008年3月4日，江西奧園林匹克花園成為南昌、象湖板塊第一個降價樓盤，迅速在南昌地產(chǎn)圈引起“地震”，同時行業(yè)洗牌正在進行。

據(jù)年報披露，令人觸目驚心，多家房地產(chǎn)巨頭的每股經(jīng)營現(xiàn)金流出現(xiàn)了巨額負數(shù)：保利地產(chǎn)(600048,股吧)-7.65元、招商地產(chǎn)(000024,股吧)-4.74元等。因為房地產(chǎn)的暴利時代已經(jīng)過去，那些先順勢而為的降價者一定是受益者，加快資金的周轉(zhuǎn)，提高單位資金收益率，遠比逆勢死扛要明智得多。如果不降價瘦身，哪個能熬到大門打開的那一刻嗎？

 

●二重門是“價格門”

　　為了回籠資金，開發(fā)商從“資金門”到“價格門”，“一口價”、“特價房”等震撼字眼見諸報端?！肮鹊住?、“到底了”等等房價探底已經(jīng)成為多方的話題，房價何時真正見底正在等待認同。但有一點是可以肯定的是房價擠掉水分正在回歸理性，有的樓盤可能真的接近成本，有的樓盤已經(jīng)回到2005年、2006年的房價水平?！霸俚?，就不可能了”，深圳一地產(chǎn)商打出一塊巨大廣告牌，這句醒目的廣告詞旁邊就是一個穿著紅色低胸裙子的女子在吆喝降價。房價能否再降，并不由美女胸前的肚兜說了算，而是由市場行情定勝算。在這種多重擠壓的態(tài)勢之下，降價則成了撕下房地產(chǎn)商“胸前”的遮羞布。就目前的降價幅度和力度而言，個別項目跌破開盤價，不少樓盤房價至少已經(jīng)降到“腰部”，呈半裸狀態(tài)。但是降價再降價，購房者卻不領(lǐng)情，只是旁觀而不出手，這就出現(xiàn)了“降價”無效的現(xiàn)象。原因在于購房者怕買了房子又會降，怕房價再次“跳水”，怕稍不留神一買房就成了“負翁”，因為不知道降到什么價位可以達到消費者的心理預(yù)期，越降越觀望。因為房價探底何時真正見底，就如股票一樣誰也無法預(yù)料，緣由在于對市場發(fā)展的前景沒又信心，于是當前地產(chǎn)發(fā)展又從“價格門”延伸到“信心門”。

 

●三重門是“信心門”

　　房地產(chǎn)市場正在經(jīng)歷寒冬，這場酷寒的要害并不是降價也不是成交量萎縮，而是購房者的觀望心態(tài)。購房者購房心態(tài)各異，但概括起來主要有三種購房心態(tài)，一、考慮自住購房的人繼續(xù)持幣待購，“面包”賣不出去了，“面粉”也沒有人敢要。二、擔心資金鏈出問題，多套房投資者丟卒保車，拋盤逐漸增加，資金流向其它行業(yè)；三、有實力且理性的購房者打算投資，但不急于進場在等利好，一旦房價探底到心理價位就出手購買。

　　加息、信貸緊縮、二套房，直擊開發(fā)商命門，這樣雖然抑制投機性需求但也讓許多剛性需求擋在門外。于是造成了今年房地產(chǎn)市場的顯著特點，銷售面積大幅度下滑，成交量嚴重萎縮。然而，對于目前五花八門的樓市優(yōu)惠促銷手段，消費者并不買賬，因為他們需要的是真正的降價和實惠。

淡市促進市場理性發(fā)展，心態(tài)回歸尤顯可貴。目前房地產(chǎn)市場回暖反彈的轉(zhuǎn)機要把握兩個關(guān)鍵：其一是銀行放松對房地產(chǎn)商的緊縮銀根政策，這個是關(guān)鍵前提，是許多房地產(chǎn)企業(yè)的生命線。其二是買房的投資客要敢于進場，強大購買力才能支撐龐大賣房總量。就目前南昌樓盤巨大的開發(fā)量而言，單靠自住改善型的購房剛性需求很難消化供遠遠大于求的局面。因為房地產(chǎn)總體來說具有不動產(chǎn)保值增值的功效，只有對地產(chǎn)發(fā)展的前景看好，大量的投資客才會主動進場才能推動房價反彈，才能改變供求失衡的格局。買房子有時就像買股票，要在最低處抄底是很難的。但是只有大量資金進場炒底，成交量踴躍放大股價才能上漲。而要投資客進場那就是銀行對第二套房貸的門檻和條件進行適當調(diào)整。

　　目前低迷的房地產(chǎn)市場要從春寒料峭走向春暖花開至少歷練和跨越資金、價格和信心的三道門檻，這“三重門” 其實就是優(yōu)勝劣汰回歸理性期待整合的過程。