“客廳里一整面墻是用金鉑手工貼制裝飾，臥室里貼的真絲壁布很便于擦洗，馬尾編制的床頭，吹制時(shí)摻入金粉的威尼斯水晶燈具，百年榆木樹瘤裝飾柱，整張馬駒皮手工縫制的茶幾……”傳統(tǒng)意義上，豪宅就應(yīng)該是富人住的地方，究竟有多豪華？有人曾用上述語句對(duì)北京的貢院六號(hào)加以描述，一度成為“豪宅”的代言語錄。

　　“我們的房子就是精品，是要收藏的?！睖技瘓F(tuán)總經(jīng)理徐彬如是形容湯臣一品，一品的均價(jià)11萬/平方米,徐彬認(rèn)為唯有玉器可以與這4幢房子的價(jià)值相提并論。而可以獲取其中100多戶房子居住權(quán)的那群人，一定是具備收藏家的眼光。因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都可以天天坐擁270度的黃浦江美景。稱得上是上海售價(jià)最高公寓房的湯臣一品瞄準(zhǔn)的也是世界500強(qiáng)那群人，他們打算通過大陸到港臺(tái)，國內(nèi)到國外的多層次、全方位的營銷方案來籠絡(luò)有實(shí)力購買一品樓盤的那些人。這和上海很多豪宅的營銷思路也幾無不同。

　　豪宅的締造者想法似乎都十分雷同。在宏觀調(diào)控的今日，無論是開發(fā)商還是分析師都認(rèn)為豪宅受到調(diào)控的影響最小。更多的淘金者看中的是豪宅可以帶來的豐厚回報(bào)。

　　為了誰的豪宅
　　通過點(diǎn)擊一個(gè)15寸的液晶屏可以完全控制3層樓房間內(nèi)所有的燈光、窗簾、空調(diào)，而且只要你愿意，你可以用它來控制你的電視、音響。只要你樂意，你可以通過一個(gè)掌上電腦之類的遙控器，在4平方公里的范圍內(nèi)，同步控制房子內(nèi)的電器開關(guān)。這就是所謂的智能化設(shè)備。

　　每個(gè)家庭可以獨(dú)享一個(gè)幾十平方米大小的單獨(dú)的家庭影院，或者可以室外SPA和室內(nèi)游泳。除此之外，你還可以擁有私家莊園，其中還包含幾十種名貴樹木和準(zhǔn)備好的燒烤露臺(tái)。

　　這只是上海佘山一個(gè)定位高端的別墅為主人所提供的某些小細(xì)節(jié)。當(dāng)然，如果你愿意，你還可以要求開發(fā)商克隆一下克林頓或是球星貝克漢姆家的廚房。

　　這個(gè)樓盤目前正在搜索最適合的購買群，幾千萬到上億元的售價(jià)足以讓更多的人望而卻步，從而讓開發(fā)商完成篩選合適買家的第一步。

　　國家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)專家曾表示，國家對(duì)于豪宅并沒有單獨(dú)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。也許如果以現(xiàn)在上海豪宅市場(chǎng)的價(jià)格簡單而論，第一個(gè)被稱為“豪宅”的世茂濱江花園售價(jià)3000美元/平方米以上。湯臣一品便是首先用價(jià)格的概念來抬升整個(gè)樓盤檔次的。11萬元/平方米的售價(jià)一經(jīng)出爐,便把新天地旁邊售價(jià)7000美元/平方米的華府天地的風(fēng)頭搶盡。你可以在湯臣一品的樣板間找到很多只有在電視里才能看到的影像：例如銅質(zhì)的防彈門；可對(duì)視的門監(jiān)鏡；指紋識(shí)別電梯房。

　　在浦東，同樣聲名顯赫的還有黃浦江畔的陸家嘴濱江豪宅區(qū)。這里的仁恒濱江園、菊?qǐng)@、世茂濱江花園均已建成并吸引了大批國內(nèi)外的企業(yè)主及影視明星入住。張學(xué)友即是其中的一位。根據(jù)知情人的透露，張學(xué)友的豪宅也并沒有什么特別，唯一不同的是他每天坐在馬桶上就可以將近在咫尺的東方明珠一覽無余地收入眼底。

　　以上都是豪宅可以提供給消費(fèi)者的元素，那么對(duì)于開發(fā)商來說，這些天價(jià)的樓盤又將意味著什么？

　　位于上海新天地的華府天地認(rèn)為即使每月1套的銷售量，也足以完成1000萬元以上的銷售額，這是現(xiàn)階段普通住宅很難實(shí)現(xiàn)的銷售數(shù)字。

　　湯臣集團(tuán)的執(zhí)行董事湯珈鋮更是簡而言之“一品”這個(gè)項(xiàng)目“就是要賺錢的”。僅憑借一品這一項(xiàng)目如果100多套公寓豪宅售罄，湯臣集團(tuán)可以獲得幾十億元的回款。

　　由此便可看出打造“豪宅”可能帶來的豐厚回報(bào)，絕非普通的公寓房可以比擬。

　　而由豪宅衍生出來的還有一系列的連鎖效應(yīng)。在湯臣一品選購西門子的家用電器時(shí)，西門子的全球總裁專程從德國飛到上海和湯臣談這筆生意。這位總裁希望能夠通過一個(gè)輻射性很大的樓盤來提升整個(gè)西門子品牌對(duì)于高檔消費(fèi)者的影響力。

　　有形收入加無形收益，這就是豪宅對(duì)于開發(fā)商的意義。從這一點(diǎn)來評(píng)析，豪宅對(duì)于開發(fā)商的意義遠(yuǎn)大于豪宅對(duì)于顧客群的意義。

　　豪宅賣給誰
　　馬云的夫人和朋友去看了一個(gè)樓盤，不足一日，立刻有消息傳出說馬云要購買該地豪宅。但是在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，馬云本人坦言，他現(xiàn)在根本沒有購買豪宅的意向。

　　這位阿里巴巴的掌門人屬于IT“老秀”，身價(jià)剛剛符合開發(fā)商給豪宅購買群的定位。但是顯然這些富豪們對(duì)豪宅并沒有顯示出應(yīng)有的熱情。而之前北京一豪宅也曾放風(fēng)有中國大陸首富之稱的劉永好購買了2000萬元的豪宅，后被證實(shí)純屬傳言。

　　同一時(shí)期，類似于上海紫園之類的1.3億元的別墅至今也沒有明確買家，雖然一直所傳的神秘商人身價(jià)不菲，卻因?yàn)?年以來遲遲沒有露面而讓人無法不對(duì)其傳言的真實(shí)性頓生疑惑。

　　但是開發(fā)商對(duì)于豪宅依然有自己的推銷思路。

　　湯臣集團(tuán)的執(zhí)行董事湯珈鋮也如是解釋什么樣的人會(huì)購買他們的樓盤：“既然入場(chǎng)費(fèi)就要4000多萬元，那么身價(jià)要有8億元，才會(huì)來看我們的房子?！?/P>

　　為了一品項(xiàng)目，湯臣集團(tuán)一直在關(guān)注香港700多家上市公司的主席。根據(jù)他們之前在香港一些“大戶人家”所作的市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)的人愿意付出幾千萬元或者一兩個(gè)億來購買這樣一套房子。而在之前幾年多的客戶登記中，所登記的4000多人中也足可以篩選出1000多人有能力購買一品的房子。

　　湯珈鋮在上個(gè)月完成在上海的推介活動(dòng)之后，緊接著還要到香港繼續(xù)為一品的銷售打氣，當(dāng)然這其中也包括和媒體的溝通，這個(gè)湯臣家的小公子會(huì)負(fù)責(zé)和投資銀行相聯(lián)系，通過在銀行協(xié)助下所舉辦的一些類似于高爾夫球賽的活動(dòng)，集合起世界500強(qiáng)的著名企業(yè)家，為湯臣再次提供“選客戶”的機(jī)會(huì)。

　　湯臣只不過是一個(gè)個(gè)案。瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)的豪宅也不可能是湯臣一品一家。如果根據(jù)開發(fā)商的說法，他們主要針對(duì)的客戶就是福布斯的上榜富豪。但是事實(shí)上究竟有多少富豪會(huì)真的來購買、居住和使用？雖然還沒有確切的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但記者通過和一些富豪的連線也得知，他們并非真正張揚(yáng)到要住進(jìn)一個(gè)價(jià)值幾千萬元的豪宅之中。上海有些高檔社區(qū)淪為空置率極高的區(qū)域，也是豪宅銷售“貧富不均”的表現(xiàn)之一。

　　有一個(gè)最重要的原因也是很多真正意義上的富豪所考慮到的。在香港，淺水灣、太平山頂富人區(qū)內(nèi)的豪宅每一戶都要上億元的總價(jià)，而美國的頂級(jí)別墅每個(gè)月僅按揭也需要37萬美元。但是對(duì)于買主來說，豪宅可以代代相傳，因?yàn)樗麄儗?duì)土地?fù)碛凶罱K所有權(quán)。而這則是目前中國豪宅怎么都無法突破的瓶頸。至于這時(shí)候究竟有多少中國富豪愿意為此埋單，本身就是一個(gè)懸疑。

　　大陸豪宅很初級(jí)？
　　據(jù)《中國房地產(chǎn)報(bào)》報(bào)道，國內(nèi)一些所謂“豪宅”往往片面地追求面積大、房間多。事實(shí)上，在國外，豪宅本身更是代表了一種生活方式。追求功能細(xì)化，包括居住本身的感受才是最重要的。

　　目前國際普遍認(rèn)可的豪宅分為Pen-House和Villa兩種類型。Pen-House指的是位于城市中心高層頂樓的、帶大面積屋頂花園的豪華公寓；Villa即是別墅，指位于郊外的獨(dú)棟住宅，不僅住宅內(nèi)部面積寬裕，還擁有大面積的景觀花園。

　　對(duì)于豪宅來說，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)無疑是苛刻的。

　　“目前大陸還沒有賓利級(jí)的豪宅！”北京百人行房地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理童淵的一句話，將內(nèi)地豪宅“一竿子打翻”，其中也包括童淵自己操刀代理過的貢院6號(hào)，“貢院6號(hào)頂多算是奔馳級(jí)的豪宅。”

　　“國內(nèi)處在建設(shè)開發(fā)時(shí)期，主要是簡單的郊區(qū)別墅的開發(fā)。這種普通的別墅在國外都還算不上豪宅?！蔽搴蠂H（WERKHART）集團(tuán)的董事副總經(jīng)理盧求認(rèn)為，國內(nèi)一些所謂“豪宅往往片面地追求面積大、房間多。事實(shí)上，在國外，豪宅本身更是代表了一種生活方式。追求功能細(xì)化，包括居住本身的感受才是最重要的?！?/P>

　　2004年，前英國首富阿布以1500萬英鎊買下了克洛伊古堡?？寺逡凉疟の挥诜▏喜克{(lán)色海岸地區(qū)，在擁有優(yōu)美風(fēng)景的同時(shí)，它還擁有“真愛之堡”的別稱，前英王愛德華八世（溫莎公爵）當(dāng)年為迎娶辛普森夫人放棄王位后在此隱居。

　　不同于普通住宅，豪宅對(duì)環(huán)境的要求更寬泛，不僅包括自然環(huán)境，還包括人文環(huán)境。從目前情況來看，大陸還鮮有豪宅同時(shí)具備這兩種環(huán)境。以北京為例，香山區(qū)域自然資源豐富，卻少了些歷史沉淀，老城區(qū)四合院人文氣息濃厚，卻又匱乏自然景觀。

　　童淵指出，大陸豪宅自然環(huán)境、人文環(huán)境不齊備的根本原因來自于中國房地產(chǎn)業(yè)歷史短暫。完善的豪宅環(huán)境，需要長時(shí)間沉淀和進(jìn)化，如美國長島，已經(jīng)有了200年的富人區(qū)歷史，而中國的整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)也不過剛剛經(jīng)歷了20年。