好像到了危機(jī)關(guān)頭，開發(fā)商不得不"玩命"。11月6日，杭州一樓盤涉嫌自己雇傭民工連夜排隊(duì)，制造虛假的搶購(gòu)景象遭遇網(wǎng)友口水討伐。盡管開發(fā)商矢口否認(rèn)，但輿論不依不饒，大有"斗地主"一般的快感。

    這一事件可以看作一次不太成功的營(yíng)銷案例。假如，我是說(shuō)假如開發(fā)商真的雇民工搞假象，"穿幫"鏡頭只能說(shuō)明開發(fā)商導(dǎo)演水平忒低，不是購(gòu)房人精明。如果，我是說(shuō)如果開發(fā)商故意設(shè)計(jì)"穿幫"鏡頭吸引眼球，那么負(fù)面效應(yīng)要大于正面效應(yīng)。

    無(wú)疑，這兩種營(yíng)銷手段都是無(wú)奈之舉。盤點(diǎn)近期樓市營(yíng)銷手法，可謂花樣百出，借娛樂事件炒作，傍明星提升人氣……我估計(jì)開發(fā)商吃奶的勁都用上了，除個(gè)別樓盤因總價(jià)低、戶型合理熱銷外，大多數(shù)樓盤的開發(fā)商收成欠佳。比起往年大塊吃肉大碗喝酒的盛世景象，眼看年關(guān)將近，恐怕今冬明春要勒緊褲帶過(guò)日子了。更重要的問(wèn)題是，給股東們?nèi)绾谓淮乱徊侥玫?、擴(kuò)張手中無(wú)銀子，購(gòu)房人還要觀望多久，同一區(qū)域同等價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何出手等，總之，看著售樓處門庭冷落，相信開發(fā)商們心里不是滋味。

    不過(guò)，開發(fā)商并沒有放棄最后一搏，陽(yáng)謀用盡，陰謀也使。傳統(tǒng)的手法有：打折(不能太狠，一則利益受損，二則容易引起業(yè)主退房)、送物業(yè)費(fèi)、送車位、送家電；時(shí)尚的手法有：傍名人明星、發(fā)卡；高雅的手法有：搞音樂會(huì)、辦名目繁多的晚會(huì)等；低級(jí)的手法有：派業(yè)務(wù)員到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售樓處門口搶客戶、誹謗對(duì)手等，為了利益，不擇手段。

    本人曾經(jīng)在一個(gè)售樓處遇一口齒伶俐的業(yè)務(wù)員，他把周圍樓盤詳細(xì)點(diǎn)評(píng)一番，無(wú)非是說(shuō)東邊的樓盤以前是垃圾場(chǎng)，西邊的樓盤業(yè)主經(jīng)常鬧事，南邊的樓盤配套不全，北邊的樓盤臨近鐵路公路有噪音--話題落在自家的樓盤上，馬上改口說(shuō)，我們的項(xiàng)目前生如何無(wú)限風(fēng)光，后世必定風(fēng)光無(wú)限等，大有和故宮、中南海媲美之嫌。

    縱觀今年樓市，不管是地域差異的北京、上海，還是大小、南北有別的城市，開發(fā)商都有一種性命交關(guān)的緊迫感。本文探討的是地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)，"競(jìng)爭(zhēng)"的意思是，為了自己的利益而跟人爭(zhēng)勝。我想，開發(fā)商除了和同行競(jìng)爭(zhēng)以外，更重要的是和自己賽跑，如何在年底之前打一個(gè)翻身仗，如何在年底之前再撈一點(diǎn)銀子，應(yīng)該是每個(gè)開發(fā)商日思夜想的命題。但是，在這一場(chǎng)自己既當(dāng)兔子又當(dāng)烏龜?shù)谋荣愔?，我希望賽出品格、賽出水平，自己不能給自己喝興奮劑，如果破壞規(guī)則無(wú)疑于玩火自焚。

    硝煙四起，群雄混戰(zhàn)。說(shuō)開發(fā)商到了最危險(xiǎn)的時(shí)候，這話有點(diǎn)聳人聽聞。但是，如果一個(gè)開發(fā)商意識(shí)到有可能由"財(cái)主"變?yōu)?窮人"的時(shí)候，他就要冒著"炮火"前進(jìn)了。杭州這個(gè)雇傭民工連夜排隊(duì)的開發(fā)商就是例子。