參觀透明工地


田澤生演講


張濤解讀新政

       4月28日下午，由武漢市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會主辦、武漢華僑城實業(yè)發(fā)展有限公司承辦的“非住宅類新建商品房項目營銷破局”研討會在武漢高鐵商務區(qū)城市展廳舉行。華僑城集團副總經(jīng)理吳霞、武漢城建集團控股公司營銷部部長梁實、融僑集團武漢分公司副總經(jīng)理何恭元、新世界地產(chǎn)營銷總監(jiān)鄭鑫、中鐵十一局集團營銷部部長許可、武鋼房地產(chǎn)公司市場部部長駱暉、遠洋集團營銷客研總監(jiān)向彪仿、綠地集團華中公司營銷總經(jīng)理助理張音明等28位同行出席了會議。武漢市房管局派出專員全程旁聽。會議由協(xié)會副秘書長張濤主持。
      會議開始之前，與會者參觀了華僑城•歡樂天際的“透明工地”。據(jù)該項目的工程部經(jīng)理李宗洋介紹，作為全國首個“透明工地”，通過分布在華僑城·歡樂天際建筑物、塔吊和工地各個角落的4G高清攝像頭、全景4G高清球機，網(wǎng)友輕點手機，就能化身“云監(jiān)工”，見證高樓拔地而起、新家美好生長的過程。這對于建立買賣雙方的相互信任具有極其重要意義。作為央企代表，華僑城為引領(lǐng)行業(yè)新風尚做出了重大貢獻，得到了主管部門、行業(yè)協(xié)會、主流媒體的高度認可。
      會上，張濤對4月27日出臺的《市住房保障房管局關(guān)于進一步加強新建商品房銷售全過程監(jiān)管的通知》進行解讀。張濤指出，《通知》中的第一條明確要求：“非住宅類新建商品房項目（如商業(yè)、辦公、研發(fā)、工業(yè)等），應當說明土地、房屋規(guī)劃用途，不得按住宅用途設置樣板房。”這一點值得廣大同行留意。
      會上，世邦魏理仕武漢戰(zhàn)略顧問部董事田澤生進行題為《武漢市銷售類商辦物業(yè)的總體情況與銷售難點》的主題演講。他認為，近1年武漢公寓市場50平方米以下產(chǎn)品的供求比為1.06,50-70平方米產(chǎn)品供求比為1.47,70-100平方米產(chǎn)品的供求比上升至3.45，且成交價格下降至11439元/平方米，表明現(xiàn)階段70平方米以上戶型公寓無論在去化情況還是價格表現(xiàn)方面與住宅相比，在市場上處于劣勢水平。他強調(diào)，武漢、成都等二線城市的失敗案例表明——僅靠設計、精裝突破高端公寓產(chǎn)品市場極為困難，少數(shù)成功案例需要依托更多的全面高端配套（包括高星級酒店、高端商業(yè)等重資金沉淀產(chǎn)品），因此對大多數(shù)開發(fā)商并非市場大勢。他指出，核心城區(qū)住宅土地的極度稀缺才是武漢公寓產(chǎn)品擺脫單一性價比特點的宏觀基礎(chǔ)。
      會上，與會者就“武漢市銷售類商辦物業(yè)營銷破局的相關(guān)政策建議”展開探討。大家普遍認為，由于我市公寓產(chǎn)品普遍存在總價高、使用成本高（商水商電、燃氣的申請條件苛刻，物業(yè)費）、交易成本高等不利因素，因此公寓產(chǎn)品的性價比（包括總價、首付、貸款、月供）必須比周邊住宅項目的性價比要更高，方能達到更好的去化效果。
     會議指出，以居住客群為主的公寓產(chǎn)品，需要通過產(chǎn)品附加值，方能更好促進商辦物業(yè)的銷售。其中公寓產(chǎn)品附加值包含：民水民電、天然氣、學位、落戶等，是否存在政策開放空間？
     會議指出，參照外部城市商辦產(chǎn)品案例，是否存在一定的空間，能允許商辦產(chǎn)品的報規(guī)向更加舒適性方向傾斜？
     會議認為，為了促進我市公寓產(chǎn)品的去化，在銀行的金融貸款、交易稅費、占地使用成本、公寓業(yè)主子女入學等方面，是否存在政策開放空間？
     張濤表示，武漢市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會將會收集廣大同行的相關(guān)意見，并匯總整理成《情況反映》，向行業(yè)主管部門進行呈報。