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1月12日下午，由房天下媒體集團(tuán)（武漢）聯(lián)合中國指數(shù)研究院華中分院舉辦，主題為《融合•變革•發(fā)展——百年武漢•城市商業(yè)發(fā)展》的高峰論壇在長城匯3樓多功能廳盛大召開，長城建設(shè)、復(fù)地、凱德、人信匯、金地、光明地產(chǎn)、武漢博大集團(tuán)、新城控股等上百家房企高層，以及數(shù)十名業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、跨界商家代表共聚一堂，為武漢商業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。
百年武漢·城市商業(yè)發(fā)展高峰論壇現(xiàn)場座無虛席
其中，房天下控股副總裁兼新房媒體集團(tuán)總裁李汶沄、湖北房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)會專家委員殷躍建、武漢復(fù)星漢正街房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理葉漢生、戴德梁行大中華區(qū)策劃發(fā)展顧問部高級助理董事李穎詩帶來了精彩的主題演講。
在由中國指數(shù)研究院華中分院總經(jīng)理胡超主持的研討環(huán)節(jié)中，凱德1818總經(jīng)理彭哲、漢陽人信匯商管公司總經(jīng)理周巍、世邦魏理仕商業(yè)服務(wù)部華中區(qū)資深董事黃英波、仲量聯(lián)行商業(yè)地產(chǎn)部總監(jiān)劉寧、湖北長江經(jīng)濟(jì)研究院院長王濤，針對目前武漢城市商業(yè)發(fā)展各抒己見，深入剖析目前武漢商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢，看點(diǎn)十足。
商·宣
垂直媒體時(shí)代 房地產(chǎn)行業(yè)需要理性營銷
房天下控股副總裁兼新房媒體集團(tuán)總裁李汶沄認(rèn)為，目前武漢住宅市場發(fā)展良好，庫存壓力小，而商業(yè)地產(chǎn)的庫存壓力相較于住宅市場則大很多，那么，商業(yè)地產(chǎn)未來該如何發(fā)展？這也是房天下媒體集團(tuán)舉辦此次論壇的初衷。
李汶沄演講解讀垂直媒體三大屬性
2016年，房地產(chǎn)分銷市場不斷調(diào)整與轉(zhuǎn)型，自媒體營銷熱情趨于冷靜，隨著大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的算法升級，垂直媒體話語體系也不斷升級。在此背景下，房地產(chǎn)行業(yè)更需要理性營銷，也正是基于此，2017年房天下媒體集團(tuán)（武漢）推出全新的商業(yè)地產(chǎn)頻道“商國演繹”。
李汶沄分析稱，現(xiàn)在的市場主要分為兩大塊，一是以吃喝玩樂為代表的娛樂市場，娛樂市場的水平網(wǎng)站信息寬泛、用戶分散、娛樂性強(qiáng)；另外一個(gè)是以房產(chǎn)、汽車為代表的大宗市場，它所在的垂直網(wǎng)站具有信息深耕、用戶集中和專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。
具體來看，垂直媒體具有用戶垂直、行為垂直和數(shù)據(jù)垂直三大屬性。其中，用戶垂直體現(xiàn)在人群高度集中和精準(zhǔn)分布，像房天下的用戶是為買房而來，日均獨(dú)立訪客達(dá)600萬，新房會員系統(tǒng)累計(jì)購房者2806萬。
行為垂直，體現(xiàn)在用戶的行為數(shù)據(jù)和行為分析上，垂直媒體可以根據(jù)用戶訪問瀏覽的習(xí)慣，了解哪些內(nèi)容可以吸引并留住用戶；通過這些行為數(shù)據(jù)來分析媒體對用戶的粘性。
數(shù)據(jù)垂直，是指數(shù)據(jù)的針對性和適用性，房天下開發(fā)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可以通過大數(shù)據(jù)的智能匹配，精準(zhǔn)了解潛在用戶。例如，開發(fā)商可以了解瀏覽過自己項(xiàng)目的都有哪些潛在客戶，也可以了解瀏覽過項(xiàng)目所在區(qū)域都有哪些潛在客戶，甚至可以了解到瀏覽過項(xiàng)目周邊樓盤都有哪些潛在客戶，通過各種不同的數(shù)據(jù)維度，開發(fā)商掌握到的潛在用戶信息將更加精準(zhǔn)。
作為垂直媒體，房天下一直致力于將媒體效能最大化，以創(chuàng)新的模式探索和催生更多的信息服務(wù)。李汶沄認(rèn)為，在當(dāng)今的時(shí)代，不了解年輕人就無法精準(zhǔn)把握客戶。在剛剛結(jié)束的2016年里，房天下契合年輕人需求做了網(wǎng)紅直播、彈幕、福袋等多種形式的創(chuàng)新，增強(qiáng)媒體傳播的參與度與互動效果。
商·城
商業(yè)地產(chǎn)是城市發(fā)展的直接推動力
近年來，武漢城市建設(shè)飛速發(fā)展，商業(yè)發(fā)展對大武漢發(fā)展的推動作用有目共睹。在湖北房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)會專家委員殷躍建看來，商業(yè)地產(chǎn)不僅是城市發(fā)展的直接推動力，更是城市的“顏值”擔(dān)當(dāng)。
殷躍建講解商業(yè)與武漢之間的互動發(fā)展關(guān)系
殷躍建在此次高峰論壇上分享了一個(gè)案例——
武漢最近100多年以來，其商業(yè)中心的演化路徑為離岸經(jīng)濟(jì)模式，即商業(yè)中心最早在碼頭、沿江，然后向長江的垂直方向演化。當(dāng)它演化到二環(huán)、三環(huán)附近的時(shí)候，會重新回到原來的商業(yè)中心。去年底重新開街的中山大道，即是一個(gè)很好的佐證。
眾所周知，武漢的發(fā)展也帶動了一批批商圈的成長。殷躍建認(rèn)為，幸福的商業(yè)都是一樣的，不幸的商業(yè)各有各的不幸。其中，凡是和武漢城市總體規(guī)劃中的15個(gè)居住版塊吻合度較高的商業(yè)體都是比較幸福的。
商·探
地鐵改變武漢商圈 未來發(fā)展或呈現(xiàn)六大趨勢
如果要問武漢的熱門事件有哪些？ 去年底，國務(wù)院批復(fù)中部崛起計(jì)劃，支持武漢、鄭州建成國家中心城市，以及武漢多條地鐵線路通車，絕對值得一說。
作為正在建設(shè)國家中心城市的大武漢，商業(yè)競爭非常激烈。數(shù)據(jù)顯示，武漢商圈規(guī)模體量達(dá)400萬方，2017年的增長量將達(dá)100萬方。在激烈的市場競爭態(tài)勢下，武漢商業(yè)發(fā)展又將呈現(xiàn)怎樣的趨勢？
戴德梁行大中華區(qū)策略發(fā)展顧問部高級助理董事李穎詩認(rèn)為，地鐵商業(yè)、體驗(yàn)感、文化與藝術(shù)融入商業(yè)、跨界多元化的經(jīng)營、快市場以及精品超市將成為武漢未來商業(yè)發(fā)展的六大趨勢。
她進(jìn)一步闡釋到，打造商業(yè)主題特色，突破傳統(tǒng)統(tǒng)一的商業(yè)綜合體模式，增強(qiáng)吸引力、增加跨界模式是商業(yè)項(xiàng)目成功運(yùn)營的重要方式。
李穎詩認(rèn)為地鐵延伸與武漢商業(yè)發(fā)展息息相關(guān)
以宜家和永旺為例，她認(rèn)為兩者大眾購物中心的定位非常精準(zhǔn)，購物中心內(nèi)的配套組合瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群，即周邊大量居住家庭客群，同時(shí)引進(jìn)一些特色商業(yè)，進(jìn)而取得成功。
此外，她認(rèn)為隨著武漢地鐵交通網(wǎng)路的日益完善，帶來大量客流，地鐵商業(yè)也是未來商業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
商·鑒
運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)+ 打造商業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈
近年來，不少品牌房企都在力求突破，加大對商業(yè)地產(chǎn)的布局和開發(fā)力度。
在本次高峰論壇中，武漢復(fù)星漢正街房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理葉漢生結(jié)合漢正街項(xiàng)目的規(guī)劃與遠(yuǎn)景，進(jìn)行了一番分析。葉漢生認(rèn)為“幫商戶掙到錢是我們的商業(yè)的核心。”同時(shí)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)巧虡I(yè)地產(chǎn)發(fā)展的一種重要實(shí)現(xiàn)方式。
葉漢生闡釋復(fù)地漢正街項(xiàng)目的未來圖景
他認(rèn)為，服裝專業(yè)市場的發(fā)展可以劃分為四個(gè)階段:
第一是生產(chǎn)尋找市場階段，小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要通過集貿(mào)市場開展銷售，形成了馬路市場；
第二是產(chǎn)業(yè)支撐市場的階段，隨著批發(fā)市場的發(fā)展，一些生產(chǎn)企業(yè)開始產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降暮献?，形成了產(chǎn)業(yè)集群，并通過代理商、經(jīng)銷商的模式推動了批發(fā)市場的建立；
第三是產(chǎn)業(yè)互動市場階段，由于產(chǎn)業(yè)與市場的同步提升和品牌商品以及品牌市場的形成，市場的集聚作用拉動產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模不斷壯大，反過來，促進(jìn)了專業(yè)市場發(fā)展；
第四是市場引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)階段，由于專業(yè)市場自身產(chǎn)業(yè)鏈的形成，專業(yè)市場開始結(jié)合會展、物流、品牌、創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)等商務(wù)功能，提高對市場的運(yùn)營能力和提升對商戶的增值服務(wù)水平。
他坦言，作為在老漢正街基礎(chǔ)上打造的復(fù)地漢正街項(xiàng)目，著力于從服裝產(chǎn)業(yè)的專業(yè)市場開始，到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流甚至植入金融，將六大版塊進(jìn)行橫向連接，打通后端，形成O2O項(xiàng)目。
商·論
關(guān)注商業(yè)項(xiàng)目周邊三公里 打造差異化路線
在研討環(huán)節(jié)，主持人中國指數(shù)研究院華中分院總經(jīng)理胡超的一句疑問“武漢商業(yè)怎么了”，引發(fā)研討嘉賓對武漢商業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展的熱烈探討。
嘉賓熱烈探討“武漢商業(yè)到底怎么了”
漢陽人信匯商管公司總經(jīng)理周巍表示，商業(yè)從物業(yè)管理、運(yùn)營管理，再到資產(chǎn)管理，開發(fā)商如何做出一個(gè)好的經(jīng)營管理模式出來，試錯(cuò)是必然的，如果能從試錯(cuò)中尋找到武漢市場的一條出路，那么，未來整個(gè)商業(yè)前景還是非常光明的。
凱德1818總經(jīng)理彭哲從運(yùn)營角度談到，凱德購物中心始終秉持“給顧客更好的體驗(yàn)”這一宗旨，同時(shí)充分考慮布局地鐵沿線。對于未來， 他認(rèn)為一方面要把線上科技手段沿用下來，另一方面將在線下為客戶提供好的體驗(yàn)及場景的營造。
世邦魏理仕商業(yè)服務(wù)部華中區(qū)資深董事黃英波認(rèn)為，做商業(yè)需要關(guān)注項(xiàng)目周邊三公里；此外，不要小看商家和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力；武漢本土品牌的創(chuàng)新能力在全國足以排第三，這一點(diǎn)也不容小覷。
湖北長江經(jīng)濟(jì)研究院院長王濤則認(rèn)為，武漢商業(yè)運(yùn)營不是要爭第一，而是要爭唯一。扎根大武漢做實(shí)基本功，同時(shí)利用好互聯(lián)網(wǎng)，讓大數(shù)據(jù)發(fā)揮價(jià)值。
仲量聯(lián)行商業(yè)地產(chǎn)部總監(jiān)劉寧預(yù)計(jì)， 2017年武漢寫字樓供應(yīng)量仍將持續(xù)井噴，目前，武漢優(yōu)質(zhì)寫字樓空置率在25%左右，商業(yè)地產(chǎn)走差異化的發(fā)展路線勢在必然。
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