2017年2月24日，由大家顧問主辦的“武漢房地產(chǎn)業(yè)大勢分析會暨大家顧問2017戰(zhàn)略發(fā)布會”在武漢萬達(dá)嘉華酒店圓滿舉行。
       作為連續(xù)七年蟬聯(lián)武漢本土代理行業(yè)第一的專業(yè)房地產(chǎn)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，大家顧問一直以優(yōu)秀的營銷策略、營銷創(chuàng)新和銷售執(zhí)行能力廣受業(yè)內(nèi)贊譽(yù)。因而此次大家顧問召開創(chuàng)立12周年首場發(fā)布會，吸引了數(shù)百位武漢房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖，以及三十余家房地產(chǎn)行業(yè)媒體的出席。
       本次發(fā)布會以“時(shí)間的力量”為主題，由大家顧問董事長尹香武先生、執(zhí)行董事高虹女士、總經(jīng)理祝青女士三位，分別從不同角度與與席嘉賓共同分享了大家顧問對武漢房地產(chǎn)行業(yè)市場趨勢的研判與思考。
 
大家顧問總經(jīng)理祝青演講主題——《時(shí)間的力量》
 
       大家顧問至今創(chuàng)立12年，經(jīng)歷了武漢房地產(chǎn)從起步到發(fā)展，到騰飛的全過程，大致分為四個(gè)階段：
       第一階段。2005年大家顧問創(chuàng)立，將“為武漢地產(chǎn)注入專業(yè)力量”作為座佑銘。在初創(chuàng)的熱情下，大家顧問保持一月一創(chuàng)新的高頻輸出，通過水岸星城的高位營銷、柒零社區(qū)的情感營銷、謂語城的文化營銷等等一系列營銷創(chuàng)新，奠定了策略領(lǐng)先的市場地位。
       第二階段。是2008年全球金融風(fēng)暴下房地產(chǎn)大蕭條時(shí)期。那個(gè)時(shí)期，大家顧問在策略上一方面深挖客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與潛在客戶在超越情感之上的思想主張層面的共識，二是為了爭脫惡劣市場下對命運(yùn)的束縛，吶喊出內(nèi)心的渴望，替行業(yè)發(fā)聲，給到城市向上的力量，而這些，在當(dāng)時(shí)，都取得了非常好的效果。與此同時(shí)，大家顧問實(shí)現(xiàn)了從單純的營銷顧問向全程營銷代理的服務(wù)升級。在銷售端上，提出“人人都是銷售員”的倡議，全民皆兵，練就了一支狼性精神的團(tuán)隊(duì)。以至這個(gè)狼性團(tuán)隊(duì)在所有聯(lián)代項(xiàng)目上，都以6：4為及格線，并且所有項(xiàng)目年度銷售占比上都超越對手，現(xiàn)在的大家顧問是武漢市場一線銷售力最強(qiáng)的公司。
       第三階段。是2011年開始，隨著城市升級、住宅限購、開發(fā)商由住宅向綜合體轉(zhuǎn)型等大環(huán)境，大家顧問也開始實(shí)現(xiàn)由住宅營銷代理向包括商業(yè)、商務(wù)、工業(yè)地產(chǎn)等全產(chǎn)品代理的轉(zhuǎn)型。在2011年—2013年的這個(gè)時(shí)期，通過數(shù)十個(gè)綜合體項(xiàng)目的專業(yè)積累和團(tuán)隊(duì)升級，大家顧問也完成了從單一住宅代理商往商用綜合體全產(chǎn)業(yè)服務(wù)商的華麗轉(zhuǎn)身，并成為了綜合體及商用物業(yè)營銷代理經(jīng)驗(yàn)及客戶資源最豐富的本土中介機(jī)構(gòu)。
       第四個(gè)階段。是2014年的互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下，大家顧問大膽提出“告別泥沙俱下的黃金十年，未來十年將是房地產(chǎn)的鉆石十年”，如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)，變革創(chuàng)新，跨界營銷，是這個(gè)階段思考和實(shí)踐的重點(diǎn)。Zama寶，房地產(chǎn)+理財(cái)；福萊中心，全國首創(chuàng)房地產(chǎn)+保險(xiǎn)；福星華府/鈺龍中心，房地產(chǎn)+眾籌；這些營銷創(chuàng)新不僅在項(xiàng)目上獲得實(shí)效，更被成功輸出到深圳市場。
       從2006年至今，每年大家顧問都有些項(xiàng)目是中途接手，但越是在限制性條件下，越能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的興奮點(diǎn)、創(chuàng)新性，通過策略創(chuàng)新、項(xiàng)目價(jià)值重塑、調(diào)整銷售模式，大家顧問已成為中途接手扭轉(zhuǎn)局面能力最強(qiáng)的營銷代理公司，也是為武漢提供原創(chuàng)性營銷創(chuàng)新最多的營銷代理公司。
       2016年，大家顧問首次完成破百億的戰(zhàn)略目標(biāo)，越入新的發(fā)展階段。持續(xù)營銷創(chuàng)新的同時(shí)，更進(jìn)一步擴(kuò)大客戶構(gòu)面，與城投集團(tuán)、聯(lián)投集團(tuán)、地產(chǎn)集團(tuán)、鄂旅投、華潤置地等名企達(dá)成全方位合作。
       最后，?？偪偨Y(jié)到：“去投機(jī)化，腳踏實(shí)地、恪守專業(yè)是大家顧問12年一直堅(jiān)守的生意原則，我們熱愛武漢、深耕武漢，致力于創(chuàng)造武漢房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的獨(dú)立價(jià)值，我們擔(dān)得起布局武漢城市圈房企的信任。我們在這里回憶過往、思考當(dāng)下、預(yù)測未來，希望能給再座的朋友帶來一些啟發(fā)，帶著收獲前行。引用我們十周年志中一席話送給在座的一直在行內(nèi)不斷堅(jiān)持和精進(jìn)的朋友們：時(shí)間自有神圣處，好的回報(bào)在遠(yuǎn)方！”
 
大家顧問執(zhí)行董事高虹演講主題——《像老板一樣思考，像仆人一樣服務(wù)》
 
      高總首先提出，經(jīng)歷2016年瘋狂去庫存的一年，地王潮從此成為不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)，武漢房地產(chǎn)進(jìn)入到區(qū)域集中、價(jià)格集中、品種其中，客戶集中的資源高度壟斷期，武漢二環(huán)內(nèi)加速度高密度的建設(shè)逐步完成，城市更新的速度以超出普通人想像的價(jià)格速度阻止更多人口進(jìn)入，高房價(jià)覆蓋能力最大的時(shí)候到了，我們再沒有賣便宜房的機(jī)會了。
?      站在2017年的起點(diǎn)上，營銷就是解決項(xiàng)目與城市空間的定價(jià)能力，而創(chuàng)新的目的是獲取客戶的時(shí)間，創(chuàng)造資源與條件，促進(jìn)交易。 如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)階段營銷創(chuàng)新觸點(diǎn)呢，高總分享了五個(gè)方面的思考：一、房子是城市化股票；二、房價(jià)分化不可阻擋；三、住宅品類從功能品向奢侈品轉(zhuǎn)變；四、購房者從消費(fèi)思維到資產(chǎn)思維；五、經(jīng)營客戶,要當(dāng)農(nóng)夫，不當(dāng)獵人。
      對于大家顧問，高總提出將繼續(xù)“重視一線業(yè)務(wù)”，2017年大家顧問將進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型，從營銷技術(shù)轉(zhuǎn)型成管家服務(wù)，把服務(wù)開發(fā)商和終端購房者的需要作為首要的和最重要的承諾。“像老板一樣思考，像仆人一樣服務(wù)”。
高總認(rèn)為：中國即將迎來萬億級的存量市場，未來武漢的樓市將發(fā)生兩個(gè)變化，一是二手房交易量將超過新房，二是存量土地供應(yīng)，舊改城市更新將超過增量土地供應(yīng)，城市更新，對營銷從業(yè)者的要求更高，誰愿為首，就必做眾人的仆人，服務(wù)經(jīng)濟(jì)的大門正在打開，勤勉開明是一個(gè)人的美德，也是未來一個(gè)服務(wù)型組織取信客戶的能力。
 
大家顧問董事長尹香武演講主題——《坐天觀井：全國版圖中的武漢樓市何去何從？》
      最后，行業(yè)殿堂級的地產(chǎn)大咖——大家顧問董事長尹香武先生帶來了“《坐天觀井：全國版圖中的武漢樓市何去何從》”的主題演講。 
      尹董首先指出了現(xiàn)在大眾普遍對于房地產(chǎn)的五個(gè)誤區(qū)，包括房地產(chǎn)會崩盤、房地產(chǎn)短周期理論、國內(nèi)國外房價(jià)比較理論缺環(huán)、武漢的湖景資源平民化、武漢是個(gè)平原城市等。隨后，他用翔實(shí)的數(shù)據(jù)和精密的理論揭開了這五個(gè)誤區(qū)背后的真相。由此，他指出武漢人需要坐天觀井，切實(shí)認(rèn)識到武漢的優(yōu)勢所在：
尹先生從兩個(gè)大層面對武漢樓市進(jìn)行了分析：
一、齊夫法則：中國進(jìn)入都市圈化時(shí)代，武漢都市的中極化分析
      依據(jù)“城市化→大城市化→都市圈化”這個(gè)大國空間布局的路徑規(guī)律，中國目前正在“大城市化”加劇，“都市圈化”起步的節(jié)點(diǎn)上?？傮w上，中國未來的都市圈只會是這5極：①東極：上海長三角都市圈；②北極：北京京津唐都市圈；③南極：廣深珠三角都市圈；④中極：武漢都市圈；⑤西極：成渝都市圈。中極----武漢都市圈，匯聚湖北全省5852萬人中的65%也就是3800萬人將是必然的趨勢，而武漢市承載其中的2500~3000萬人也是應(yīng)有之義。而當(dāng)前，武漢是1100萬人口弱，也就是說還需要擴(kuò)大一倍以上。按照2016年的房地產(chǎn)產(chǎn)能，全力開工的話，武漢還需要20年房地產(chǎn)建設(shè)才能滿足人口匯聚的空間需要。(關(guān)于中國都市圈時(shí)代相關(guān)觀點(diǎn)，請參見大家顧問2017年1月28日原創(chuàng)文章《他心之問：武距文冠丁酉年，樓市空間誰最大？》，鏈接：http://www.youame.com/html/2017/128/10865.shtml)
二、從量變到質(zhì)變：全球歷史上最大的城市房地產(chǎn)市場，武漢樓市接下來的可能變化。
1、武漢是國內(nèi)綜合素質(zhì)最好的城市，未來，將容納2500萬人口；
2、武漢房地產(chǎn)市場已經(jīng)成熟，2015年開始，武漢二手房的成交套數(shù)，相當(dāng)于新房的三分之一?，F(xiàn)在，二手房成交與新房成交比，超過三分之一。三環(huán)內(nèi)，占比是1:1。二環(huán)內(nèi)，二手房成為主要力量。
3、武漢將迎人口回流潮，大學(xué)生就地城市化。今年，武漢市委書記提出，未來5年，武漢將留住100萬大學(xué)生畢業(yè)生；
4、武漢將出現(xiàn)“地地地王”，三年內(nèi)，政府將從土地市場退出。三環(huán)內(nèi)，沒有土地可賣。想賣的土地，開發(fā)商不愿意要”，剩下的土地都將豪宅化。
       由此，他得出預(yù)測，武漢的樓市將出現(xiàn)“內(nèi)環(huán)頂豪化，二環(huán)豪宅化，三環(huán)高端化”的格局。
       尹董認(rèn)為，未來3年內(nèi)，武漢的房價(jià)將是“4321”走勢。內(nèi)環(huán)房價(jià)，4萬元；二環(huán)內(nèi)，3萬元；三環(huán)內(nèi)，2萬元；三環(huán)外，1萬元。5年內(nèi)，武漢房價(jià)“54321”格局。內(nèi)環(huán)房價(jià)5萬元；二環(huán)內(nèi)，4萬元；三環(huán)內(nèi)，3萬元；四環(huán)內(nèi)，2萬元；四環(huán)外，1萬元。
       最后，他指出，現(xiàn)在的困難是不可持續(xù)的，今年要做的最重要的事高位站崗，限價(jià)保市，創(chuàng)新一切，期待五四三二一。
 
       本次活動從召集到舉辦只用了短短的5天時(shí)間，線上線下報(bào)名非常踴躍，吸引到了武漢房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)數(shù)百位優(yōu)秀開發(fā)商人士及業(yè)界知名媒體的共同參與，為武漢房地產(chǎn)行業(yè)人士帶來了一場思想饕餮盛宴。