10月24日下午，東原公司在納帕溪谷營銷中心現(xiàn)場舉辦《重新定義地產(chǎn)營銷》沙龍，同時邀請眾多媒體和業(yè)內(nèi)人士見證“墅錢寶”的別墅拍賣落錘。圓桌會議請來東原地產(chǎn)副總經(jīng)理李瞾、新浪樂居武漢站總經(jīng)理潘波和新浪樂居武漢站電商總經(jīng)理田彥、搜狐網(wǎng)總經(jīng)理徐寶忠、熱線網(wǎng)董事長丁霞、《武漢晚報》地產(chǎn)部總經(jīng)理黃峰，以及地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)大V蘇緒柒品牌工作室代表陸旭輝、地產(chǎn)大爆炸代表劉敬寧、房地產(chǎn)廣告精選代表倪哲遲等業(yè)內(nèi)大佬，共同對“互聯(lián)網(wǎng)+別墅”的主題進行了探討。
       東原地產(chǎn)副總經(jīng)理李瞾首先帶來了《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的別墅營銷情況》的主題演講。

東原地產(chǎn)副總經(jīng)理李瞾上臺演講
　　李瞾說：借這個機會和各位媒體朋友、各位業(yè)界的嘉賓，一起分享我們對于在目前這個階段，豪宅營銷的一些思考。
　　首先我簡單介紹一下納帕溪谷項目的情況，納帕溪谷在武漢是老資格的頂級別墅項目，有8年的品牌沉淀，到目前連續(xù)4年成為武漢市高端別墅的銷售冠軍。銷售業(yè)績的背后有一些得天獨厚豪宅的DNA，整個項目占據(jù)了一個絕版資源，這個項目在目前看是位于光谷核心板塊，它是非常難得的既具有城市級的資源，又具有頂級自然資源的雙重資源復(fù)合型的別墅項目。整個項目目前是全產(chǎn)品系別墅在售的形式，從200多萬精裝小墅到2000萬的精裝獨棟，應(yīng)該是滿足全階層別墅功能社區(qū)的概念。
　　我們對這些項目有一些思考，目前在市場來看這個項目穩(wěn)居排名第一的位置，但是每一年總要給自己一些新的挑戰(zhàn)，不敢講最大的敵人是自己，但是我們確實想這個項目怎么一年比一年做得好，能夠多賣一些。這個時候我們碰到了，所有開發(fā)商都會遇到的問題，就是沿著原來老路線走下去，所有營銷手段、傳統(tǒng)習(xí)慣的打法都失效了。原來有一句話說廣告費有一半都是浪費掉的，不知道浪費在哪。我認為到今天，不是說不知道浪費在哪，而是現(xiàn)在剩下的另外一半遠遠達不到原來的效果，為什么?簡單的講就是時代變了，不只是房子的買方市場和供方市場的供求關(guān)系的變化，從營銷端口來講，其實是傳播接收方式發(fā)生了變化，就是注意力和內(nèi)容匹配關(guān)系變了。
　　原來存在中心媒體，在那個時候客戶能夠接觸到的東西很少，所以每個人都要找能夠給他信息的東西，那個時候中心媒體價值極高，因為信息發(fā)布的渠道不太多。所以原來是相對好做營銷的階段，只要抓住中心媒體就可以了，但目前這個完全失效了，因為目前你無論在做什么，哪怕在家里上廁所同時還可以接收到很多信息，因為你手里有一部手機。每天我們會接觸到無數(shù)的信息，在這么多的信息中，其實整個供求關(guān)系發(fā)生了劇烈的變化，現(xiàn)在問題在于商家很難把自己要傳達內(nèi)容順利傳達給客戶，并且讓他聽進去，這件事情現(xiàn)在變得極其困難。
　　舉個例子，比如在古代皇帝登基要去泰山，因為泰山一覽眾山，但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)了世界上除了泰山，還有很多其他的山，不但有很多其他的山，可能對于山的選擇不一樣，有人說我去登珠穆朗瑪峰，世界第一更有氣勢，要求也不一樣了?，F(xiàn)在營銷人所面臨的困境：第一，很難把自己所要表達的東西傳遞給終端客戶。第二，即使我傳達到了，我講的內(nèi)容他喜歡不喜歡?是不是能夠切中他的興趣點，這個事情非常的困難。
　　我們在想這個事情究竟有什么辦法可以解決?我本人認為可能有兩條路徑：第一，營造一種真正的原教旨主義的狂熱精神。什么意思?就是我經(jīng)常會拿蘋果、小米，或者地產(chǎn)行業(yè)目前比較好的項目舉例子，其實有一類已經(jīng)成為了客戶的信仰，他非常喜歡這個東西，主動去追尋這個東西傳達出來的信息，無論這個信息是什么，這個肯定是所有營銷人追求的，但它太難了，世界上也只有一個蘋果，國內(nèi)也只有一個小米這塊做得極致，可以讓人追尋。第二，極致的渠道的替代和覆蓋。什么意思?如果我們認為一個人一天在原來中心媒時代，接收到一兩條信息可以產(chǎn)生價值，目前他可能一天接收到100條信息，而這100條信息中究竟哪些信息可以覆蓋到他?有兩個辦法，一是100條中如果能占到50條，他一定感興趣。二是這100條中，有一條是極其強勢，面對面溝通的，它會極有價值。這是為什么目前整個房地產(chǎn)企業(yè)大家都有共識，就是離開渠道就不太會賣房子，因為真正讓人主動追尋的項目太少，只通過極致的渠道去覆蓋到終端每個人，覆蓋到每個人就是在霸占他注意力的過程。如果其他99條信息，他接觸到的是模糊記憶，那我面對面的跟他交流，一定是深度的記憶，這就是為什么現(xiàn)在做營銷會越來越關(guān)注人和人，我們講全民營銷或者其他的什么，最重要是關(guān)注渠道。
　　納帕作為豪宅項目它也脫離不了營銷的本質(zhì)，其實它在營銷方面做得有強勢。剛才講了兩個方面，它本身并不是叫1或者2，本身就是相輔相成的。我們講第二點占據(jù)他注意力后，為了做更進一步的傳播，就是人與人之間的社群傳播，本身就需要內(nèi)容足夠吸引人。這次納帕溪谷“墅錢寶”的嘗試，我個認為就是基于這樣的思路，首先我們需要這樣的東西讓人主動去追尋，這類的東西是什么?大家想想人的本質(zhì)、底層的欲望，其中有一個欲望就是錢，所以我們會選擇一個房金所互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的產(chǎn)品，它底層就是你無論買不買房，你總不會跟自己的財富過不去，所以它本身在具備了理財屬性的情況下，天生就會讓人主動去找這樣的信息。同時我們會盡量多的用渠道的形式去覆蓋，我們用了非常多渠道的形式去疊加，無論是納帕本身的圈層，還是和我們的合作方，包括新浪以及所有媒體的合作方，一起做的碼上專車等等一系列的活動，其實都是在有了底層傳播的信息內(nèi)核，就是收益率這個條件是做盡量多的人與人之間的傳播，做到每個人帶動他身邊的6個人，然后再往后帶6個人，這樣一個的疊加性累計的效果，這是整個“墅錢寶”整個設(shè)計的思路。
　　剛才做了一個拍賣環(huán)節(jié)，它出賣的是一房子，但我們關(guān)注的是這件事情背后的帶來多少關(guān)注量，我們統(tǒng)計了一下，截至昨天這個項目僅僅網(wǎng)上轉(zhuǎn)撥點擊數(shù)量達到10萬，包括“墅錢寶”購買是局限與在武漢片區(qū)內(nèi)，在武漢的900萬人口中有10萬人接受這個信息，我們認為這是一個極高的覆蓋率，而且基本上是由我們核心客戶往外覆蓋的，就是說它覆蓋的其實本身就是我們的核心和次核心的群體，為這個項目后續(xù)傳播帶來極高的價值。遠遠不僅僅是說我們在這個地方，通過拍賣的方式賣掉了一條房子，它其實就是制造一種底層的欲望，并且讓很多的渠道、很多疊加的形式，去形成口口相傳鏈式效應(yīng)，來使這件事情變的最大化，這是我們?yōu)槭裁匆鲞@樣一件事情，也是我想分享的一些想法。
　　我們還是簡單的把PPT給過一遍，金融、團購、網(wǎng)站、專車、異業(yè)聯(lián)盟，這都是我們?yōu)榱送茝V這個活動所疊加進來的，可以讓人去傳播和宣傳的內(nèi)容和方式。全媒體、多渠道、多端口。參與感，在整個過程中其實是反復(fù)和核心群體及次核心群體溝通，并且在過程中修正內(nèi)容。
　　最后我想提幾個問題，因為在座的都是大咖，我們自己在武漢這個區(qū)域，在別墅市場上做了一些嘗試，但我認為遠遠還不夠，因為武漢本身就不是一個極其成熟的別墅類，或者叫營銷前沿的戰(zhàn)場。很榮幸今天無論是全國的大V還是本地媒體精英都集聚一堂，我們也拋幾個疑問，希望大家在圓桌會上可以幫助我們答疑解惑：
　　1、別墅的營銷應(yīng)該高逼格還是接地氣?
　　2、納帕作為一個老的別墅項目，它究竟如何保持常青，“互聯(lián)網(wǎng)+”的路如何走?
　　3、對于別墅營銷，更需要定向(互聯(lián)網(wǎng)小眾)還是廣泛(互聯(lián)網(wǎng)大眾)傳播?
　　4、如何將豪宅所要求的客戶現(xiàn)場的體驗，融入到“互聯(lián)網(wǎng)+”之中?
　　這些是我的疑問，也希望待會在圓桌會議上能夠碰撞出一些火花。以上是我分享的內(nèi)容，謝謝大家!”
　　在瞾總精彩的演講后，蘇緒柒品牌工作室代表陸旭輝也帶來了蘇緒柒品牌的全國首講——《別墅的場景革命》。

蘇緒柒品牌工作室代表陸旭輝上臺演講
　　陸旭輝說：“我今天講的主題是《別墅營銷的場景革命》，我想和大家做一個分享，也談不上演講，我大概準備了10分鐘左右的時間。
　　我的主要內(nèi)容分兩塊：
　　一、當(dāng)前營銷場景。營銷場景，我們現(xiàn)在樓盤銷售對每個節(jié)點，都要有一個非常準確的把控，從剛開始拿地到剛開始做方案，然后到最后的銷售，應(yīng)該說時間控制非常精準，這點萬達做得比較好。我們看一下當(dāng)前的幾個營銷場景，我們每個樓盤現(xiàn)在都在做，首先從售樓處開始講究的是身份感，示范區(qū)講究的是儀式感，樣板間講究的是空間感。這三個場景每個售樓處都會做，從剛開始進售樓處，然后經(jīng)示范區(qū)，最后到達樣板間，這個應(yīng)該說每個售樓處都會做，而且現(xiàn)在做得越來越好。還有我們的廣告與互動，在平面上打廣告其實很多時候不得不說，放的廣告其實已經(jīng)沒有效果了。在報紙上打廣告更多講究的是你對位的身份。還有包括互動，就是現(xiàn)場氛圍的營造，比如納帕溪谷經(jīng)常做一些互動的活動。陌拜與拓客，其實是一個重復(fù)記憶的過程。圈層營銷，就是重組別墅或者客戶的身份。最后就是渠道和跨界，包括請一些影視明星做代言，包括和4S店合作，這些每個樓盤都在做，而且都做的越來越好。
　　二、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”所形成的未來交易的場景。我分為四個部分：
　　第一，社群性。為什么講社群?我前兩天去了一下西雙版納的萬達，他們做了38次的戶型更改，最后形成了一個93平米的別墅。他是怎么做的?他做了三次的社群，第一次定位于核心人群，先聚忠實粉絲，把萬達原來的客戶建一個社群，之后每周要開例會，探討93平米的戶型到底應(yīng)該么做。第二個階段是社群意見領(lǐng)袖，提升產(chǎn)品標準，知道客戶需要的是什么?通過建主管工的負責(zé)人的社群，進行比較現(xiàn)實、實際一點的產(chǎn)品打造，從專業(yè)角度死磕產(chǎn)品細節(jié)。第三個階段是傾聽跨界的聲音，開啟產(chǎn)品之旅，因為西雙版納萬達屬于文旅產(chǎn)品，引入了很多旅游達人，西雙版納也是旅游的圣地，所以旅人達人成為了第三批粉絲，從他們自己的角度，看整個93平米中需要哪些東西，他們對于度假產(chǎn)品有自己獨到的見解，可以增加度假產(chǎn)品的溫度感。
　　第二，任意性。比如無憂我房的VR樣板間，VR板間其實是一個虛擬的樣板間，就是一部手機加一個眼鏡?，F(xiàn)在所有的別墅營銷，最終還是要落到售樓處，帶客戶看你的樣板區(qū)。因為從剛才開始拿地，到售樓處建造，到最后樣板區(qū)成型，可能需要半年或者更長的時間，但是有了VR樣板間，當(dāng)客戶知道你拿地之后，如果我們的產(chǎn)品是標準化的，可以套用其他同類的一些產(chǎn)品，它最短在14天之內(nèi)就可以做出虛擬的樣板間，然后你的銷售就可以去拜訪客戶，讓他們戴著虛擬眼睛，他們現(xiàn)在可以做到360度立體，就是說你可以抬頭看星星，低頭看地下。這種情況下剛開始營銷的時候，根本不需要把客戶帶到售樓處，可能你的售樓處還沒好，然后其他的樓盤都已經(jīng)在搶你的客戶了，有了這個虛擬樣板間，可以實現(xiàn)快速進行客戶的積累。還有一種非常重要，就是當(dāng)你做樣板房的時候，可能你的樣板房只能做2套、3套，但是虛擬樣板間可以做N套?？赡苡脩舨幌矚g你樣板間里面的裝修風(fēng)格，虛擬樣板間可以變換各種風(fēng)格，讓你自己體驗、讓你自己感覺。這樣相對來說營銷會前置很多。
　　第三，金融性。“墅錢寶”已經(jīng)做了一個很好的榜樣，現(xiàn)在眾籌等方式很多，現(xiàn)在各個代理商包括開發(fā)商，都做了很多金融性的產(chǎn)品。
　　第四，定制性。眾籌房是原來一個杭州的代理公司，自己做了一個眾籌房產(chǎn)的網(wǎng)站或APP。它比較先進的是，我們一般有了產(chǎn)品之后再眾籌，它是地還沒拿，還正在談的時候，就開始就做眾籌。它也是通過把錢放入他的賬戶，開始進行眾籌的方式，如果地沒拿到，還是會付相應(yīng)的利息給你，它的最高利息是18%。如果地拿到之后還有很多可以做，客戶通過眾籌拿到一塊土地，經(jīng)過簡單的劃分后，就可以安排設(shè)計師、產(chǎn)品經(jīng)理跟進，跟進后就可以一對一的進行服務(wù)，在相應(yīng)比較硬的容積或者規(guī)范的情況下，做自己產(chǎn)品的打造。最后產(chǎn)品和給客戶做定制的，客戶入住自己心儀的住所，因為別墅客戶可能自己對裝修等還是有一些的想法，包括可以改變一些戶型，都是可以自己設(shè)計的。這樣一來客戶可以得到自己心怡、自己定制的產(chǎn)品，你在營銷時也會前置很多，可能土地還沒開發(fā)你的款就可以全部收回來。
　　關(guān)于第二大塊，我做了以上四點簡單的分享。希望等一下圓桌探討時，可以更多去探討一些實質(zhì)性的內(nèi)容。
　在地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)大V、蘇緒柒品牌工作室陸旭輝的精彩演講分享后，正式進入到圓桌論壇環(huán)節(jié)。給位大佬齊聚舞臺，暢所欲言、各抒己見。沙龍主持移交給新浪樂居武漢站電商總經(jīng)理田彥。
　　新浪樂居總經(jīng)理田彥：在座的都是業(yè)內(nèi)包括全國范圍內(nèi)行業(yè)的大咖，咱們今天下午在這么好的環(huán)境中可以放松一下，希望咱們可以碰撞出一些火花。今天第一個話題是“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”營銷模式的探討。
　　就房地產(chǎn)行業(yè)來說，目前各個開發(fā)商所說、所做各種形式是否已經(jīng)做到房地產(chǎn)與“互聯(lián)網(wǎng)+”比較好的結(jié)合?有哪些方面需要調(diào)整和提升，或者是還沒有涉及到的，就這個話題，我覺得在座各位大咖可以各自發(fā)表一下自己的意見。
　　蘇緒柒品牌工作室代表陸旭輝：我覺得“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”還后面應(yīng)該還有一個“+”，就是互聯(lián)網(wǎng)加房地產(chǎn)或者加其他的，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該算一個品牌或渠道，包括今天的“墅錢寶”其實是加的金融，屬于“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+金融”的概念。以后會有很多的跨界，比如互聯(lián)網(wǎng)加房地產(chǎn)加其他的，我覺得很多東西都可以加，可能我們現(xiàn)在還是屬于嘗試階段。
　　新浪樂居總經(jīng)理田彥：我覺得這個話題比較籠統(tǒng)，我自己看這個話題都覺得有點局促，那我把它縮小來說，今天咱們參加納帕的活動，無論是東原的趙總還是整個活動每一個環(huán)節(jié)，大家都已經(jīng)親身體驗過，從某種程度上講，我覺得這個活動是一個“互聯(lián)網(wǎng)+”很典型的例子，它包括了互聯(lián)網(wǎng)、金融、交通，其中有一個環(huán)節(jié)就是碼上專車，也是穿插在其中的。就今天參加這個活動，各位大咖可不可發(fā)揮一下自己的想法，針對“互聯(lián)網(wǎng)+”和營銷，也針對今天這個案例來討論。
　　《武漢晚報》地產(chǎn)部總經(jīng)理黃峰：因為我是做報紙出身的，所以對網(wǎng)絡(luò)了解比較多。我理解營銷的兩個概念應(yīng)該是引爆和引領(lǐng)，所謂引爆就是剛才你說的“墅錢寶”，一個活動它是引爆，引爆是什么?引爆是一個賣點，因為我是做傳統(tǒng)媒體出身的，引領(lǐng)是什么?是需要你把別墅的內(nèi)涵、品質(zhì)和亮點說出來，這是引領(lǐng)。我覺得做“互聯(lián)網(wǎng)+”時，其實是我們怎么樣用互聯(lián)來引爆這個項目，然后通過什么渠道引領(lǐng)?，F(xiàn)在營銷應(yīng)該是五個手指，五個手指各有所長、各有所短，你可能只用大拇指、中指或者食指，有可能只用大拇指，各個時代用的不一樣。所以我個人認為“墅錢寶”這種活動還可以做，我記得我去年做過類似的模式，我當(dāng)時做了一個數(shù)字競猜的活動，我在武漢放了十塊屏進行競猜，然后用了927電臺、自己的報紙做推廣，競猜這兩個數(shù)字，當(dāng)時半個月大概有100多萬人點擊，當(dāng)然其中還穿插了很多的獎品、禮品，來促進轉(zhuǎn)發(fā)，就是你只要做得好，它一定會引爆。但最終你還是要把自己的東西說出去，就是前面永遠只是鋪陳，最后要說出你的亮點在哪里，你打動人的地方在哪里。結(jié)合納帕溪谷這次的活動，你最后還是要講你的產(chǎn)品、你的品質(zhì)，不然前面鬧哄哄的，鬧到最后不知道東原到底賣的是什么。這是我理解今天這個活動。
　　田彥：感謝黃總的發(fā)言，黃總的發(fā)言在我的理解中有兩個關(guān)鍵詞，一個是引爆、一個是引領(lǐng)。從營銷人的角度講，就是我前期無論通過任何的理解，或者任何的渠道，把信息釋放出去以后，是需要把我想要抓住的目標群體拉回來，然后對他們進行產(chǎn)品銷售，這就是您剛才所說整個的核心。只不過現(xiàn)在這個階段中，您剛才說五個手指，有時候可能用大拇指，有時候可能用食指，我們現(xiàn)在這個時代可能用的是“互聯(lián)網(wǎng)+”的“手指”，因為“互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)在比較熱門的話題。潘總，您對剛才黃總所說的有什么想法?
　　新浪樂居武漢站總經(jīng)理潘波：我的剛才黃總講的是營銷的問題，從產(chǎn)品本身來說黃總的意思是，你再怎么營銷你不能失去根，根就是你所有產(chǎn)品的好與壞，我們所有包裝的亮點、發(fā)散點都是圍繞整個產(chǎn)品本身做服務(wù)的。但是話說回來酒香也怕巷子深，我們?nèi)绻軌蛟诋a(chǎn)品做得比較好的基礎(chǔ)上，有更多東西去打動對方，對于咱們項目本身銷售是有幫助的。
　　再說到“互聯(lián)網(wǎng)+”，包括今天除了眾籌以外的碼上專車等產(chǎn)品，說到營銷這個概念，最重要的是用戶在哪里?3W，用戶到底在哪里，我們怎么樣找到他們，然后怎么樣給他們帶來最便捷的服務(wù)?當(dāng)用戶還沒有使用到我們的產(chǎn)品時，我怎么樣找到他?這件事非常非常重要，因為尤其是房子，為什么我們說萬科非常好，在中國房地產(chǎn)行業(yè)能夠做到老大的地位，就是我們感覺他對物業(yè)的重視，一家房地產(chǎn)開發(fā)公司如果對物業(yè)足夠重視，如果對業(yè)買了房子以后的未來幾十年還非常關(guān)注的話，我相信他對自己產(chǎn)品本身是非常有信心的，他就可以做到他的產(chǎn)品、房子能夠有更多的老帶新。從另外一個角度說，如果一個新開盤的項目，還沒有積累到很多業(yè)主時，這個時候到底該使用什么樣的方法，能夠讓這些購房者來?比如打一個廣告，廣告上說我們的房子如何如何好，說我們的營銷手段怎么樣，打一個官方微信，用戶是否真的會加我們的官方微信?我覺得除非你的官方微信足夠打動他，可能也很難，還不如一個娛樂類的網(wǎng)站，可能對用戶的吸引力更高。還包括到場有禮，我想我們的購房者或者我們的用戶，也得看一下這個禮品是否足夠吸引他，他還得算一下成本。這個時候我們就想到底怎么樣讓一部分用戶，我們不說100%，但求有10%、20%或者30%的用戶，有可能能夠來。所以我們做了一個嘗試，我們和滴滴簽署了一個到12月31號的合作，只要你愿意到售樓處現(xiàn)場來，我們就可以提供免費的專車服務(wù)。其實我們做這個產(chǎn)品時，我們預(yù)計未來可能所有開發(fā)商廣告，都會有免費的滴滴專車、神州專車、優(yōu)步專車，其實優(yōu)步現(xiàn)在就在做這件事，甚至于開發(fā)商可能提供某一種和產(chǎn)品相匹配的車類，我不都是免費，為什么?因為我需要在用戶還沒有感受到我產(chǎn)品本身的時候，能夠給你提供增加你來這可能性的服務(wù)。這個是我們能想到的，在目前階段還能夠嫁接的一種服務(wù)。
　　田彥：我們做營銷的人(其實在座的各位至少有一大部分都是做營銷的人)，做營銷的人一直都在思考的問題就是如何把我們的產(chǎn)品推銷給正確的人。今天第一個話題，對于現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)來說，是否已經(jīng)有很多開發(fā)商意識到房地產(chǎn)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)合?或者說我們所能了解到的，在武漢這個市場上除了納帕以外，還有沒有其他的某一個開發(fā)商在“互聯(lián)網(wǎng)+”和他營銷嫁接的思路上，在各位大咖看來是非常成功的?
　　搜狐網(wǎng)總經(jīng)理徐寶忠：武漢在整個全國互聯(lián)網(wǎng)排在50多名以外了，武漢互聯(lián)網(wǎng)用起來不是特別好。因為搜狐和新浪都是第一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，1983年互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，然后1985年出現(xiàn)中國第一封郵件。我說一個關(guān)鍵詞叫“斷點”，“斷點”是杰夫·斯蒂貝爾提出的，他是一個大腦科學(xué)家。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一個階段之后，它必定經(jīng)過一個斷裂期，在這個斷裂期中誰也不能預(yù)知它會發(fā)生什么，但是在碰撞的過程中它會有一個均衡，這個均衡會回到原始點。把它和現(xiàn)在別墅營銷結(jié)合在一起，我倒覺得我們更應(yīng)該回歸本源關(guān)注一些什么。
　　在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，我認為互聯(lián)網(wǎng)的缺點在于沒有直接性，就是它的線下基礎(chǔ)特別弱。大家在聊微信、QQ，大家發(fā)的信息、發(fā)的東西都可能是文字或語音，但我們?nèi)鄙俚谌S東西，就是面對面的交流。這些信息是方便了，但是我們?nèi)鄙俦砬?、動作，大家對信息的理解就會出現(xiàn)偏差。有人預(yù)計在這三年中會出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)斷點，在斷點的過程中，以后會出現(xiàn)一個新的均衡。出現(xiàn)斷點的原因就是互聯(lián)網(wǎng)沒有直接性，現(xiàn)在我們做了很多線下，比如今天的“墅錢寶”，我們可以到線下來拍，為什么不在線上拍呢?其實可以在線上拍，但是我們到線下來拍，是為了增加我們相互之間的交流和體驗的場景，剛才蘇緒柒品牌工作室的代表也講了別墅場景的需求，能給人一種實際的感受，無論你在現(xiàn)場有什么，我能一眼看到。其實人類還是想把眼見為實作為最重要的，有時候眼也非為實，有這么一個說法。
　　在這個過程中，我們還是要和客戶之間，還有開發(fā)商和互聯(lián)網(wǎng)之間，還有互聯(lián)網(wǎng)和用戶之間，有線下的交流，就是現(xiàn)在比較流行的叫O2O。實際上互聯(lián)網(wǎng)是解決線上，而且這個線上一出來之后，我們就會覺得這個線上是不是可以改變一切?前面說的電商也是這樣的，在京東上賣的東西，我做過比較，有一次一個美的的產(chǎn)品在京東上賣799，在工貿(mào)家電賣899，這兩個東西看起來是一樣的，你不比是發(fā)現(xiàn)不了的，經(jīng)過比較你會發(fā)現(xiàn)，它們中間有一個用材是不一樣的，一個是鋼板一個是塑料板，它的100塊錢差別在這里，所以說電商和線下實體體驗商業(yè)的沖擊并不大。
　　回到現(xiàn)在說體驗才是最重要，能把用戶接到現(xiàn)場來體驗是你最大的成功，也是我們這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要做的，也是未來要發(fā)展的東西，我們不排除互聯(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的交流，以及六度理論能夠和很多人交流。那么能交流，能到現(xiàn)場來嗎?這是最重要的。我希望樂居和搜狐不斷去嘗試互聯(lián)網(wǎng)為項目帶來的東西，讓大家來到現(xiàn)場，來有這種體驗，真正的體驗，才能解決斷點之后的均衡的問題。這就是我能給大家提供一點自己的思考。
　　田彥：謝謝徐總精彩的發(fā)言!徐總剛才強調(diào)是營銷中的一種，就是互聯(lián)網(wǎng)本身產(chǎn)生矛盾的，互聯(lián)網(wǎng)更多是方便和便捷的渠道、通道，但它確實只停浮于渠道之上，而不能落腳到產(chǎn)品之中，產(chǎn)品至上的問題也是追求人類本性的問題，眼見為實。在說“互聯(lián)網(wǎng)+”之前很多人都在說O2O，在我看來互聯(lián)網(wǎng)是一個渠道，是一個載體，是一種信息傳播的通道而已，所有的行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)進行嫁接時會發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)行業(yè)，比如工業(yè)、金融、交通、醫(yī)療等等，它有自己固定的行業(yè)規(guī)律，而通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播渠道以及互聯(lián)網(wǎng)的思維(互聯(lián)網(wǎng)有自身的思維模式)，它可以提升傳統(tǒng)行業(yè)的模式，提升出一個新的模型，就可以更加適應(yīng)現(xiàn)代人類社會的需求。現(xiàn)在任何行業(yè)在我看來就是需求大于一切，有需求才會有供應(yīng)，任何行業(yè)都是如此，包括房地產(chǎn)。
　田彥：接下來進入第二話題“互聯(lián)網(wǎng)+納帕溪谷”豪宅營銷方向的討論。
　　納帕溪谷開創(chuàng)了別墅市場的首例眾籌模式，后期也為整個房地產(chǎn)市場注入了新的活力，后期又該如何維持市場熱度，各位有什么好的案例可以分享?大家一起討論“互聯(lián)網(wǎng)+納帕溪谷”豪宅營銷方向。這個話題我們從唯一一位女性專家、大咖開始。
　　熱線網(wǎng)董事長丁霞：我們公司和新浪、搜狐一樣是本土的“小螞蟻”，一直在和“大象”做斗爭，一直面臨的就是向死而生。剛才我注意到徐總談到一個詞，我覺得非常好叫“斷點”，你講的是互聯(lián)網(wǎng)的斷點，實際上房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在正處于斷點時期。用易居張總的話講就是說，傳統(tǒng)通過大眾媒體召集客戶的功能失效了，然后新的方式、方法又沒有出來，所以大家都在做各自的探索和嘗試，不管是碼上專車，還是納帕溪谷種種的嘗試，大家實際上都是在斷點的過程中找路。
　　今年一年用一個詞來形容自己，就叫向死而生，不變是等死，變是找死。很幸運的是我們找到了一個方向，這個方向就是按總理的指示“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是“+互聯(lián)網(wǎng)”。通過一年的思索，我自己得出的結(jié)論是，我們在座的比如瞾總是發(fā)展商，你們要做的應(yīng)該是“+互聯(lián)網(wǎng)”，就是怎么樣充分把互聯(lián)網(wǎng)這樣工具運用到項目營銷、宣傳、推廣過程中，我覺得可能更加實事求是一些，這個不是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一個工具在使用。我們在座的比如潘總、徐總是傳統(tǒng)做互聯(lián)網(wǎng)的公司，我們在這個過程中要做的應(yīng)該是“互聯(lián)網(wǎng)+”，利用我們在互聯(lián)網(wǎng)這方面的經(jīng)驗、團隊，然后尋找到某一個行業(yè)，對我們來講毫無疑問就是房地產(chǎn)，實現(xiàn)和這個行業(yè)的結(jié)合。另外有一個說法，現(xiàn)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)的差距大過傳統(tǒng)企業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)的差距，這就說明不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在轉(zhuǎn)型過程中大家都沒有捷徑可走，誰都不輕松，我相信新浪也不輕松。
　　我們的選擇是大家找準自己的定位，然后在自己的方向，要么是“+互聯(lián)網(wǎng)”、要么是“互聯(lián)網(wǎng)+”這個向做深度的挖掘。
　　我們的思考也有了一個成果，就是我們可能會做一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)思維房地產(chǎn)交易的產(chǎn)品，從媒體化的定位向交易撮合方向轉(zhuǎn)型。今天也非常榮幸，借這個機會打一個廣告，你們不遠千里把敬寧、小柒請到這邊來，我非常榮幸地告訴大家，我們新的模式，因為我們定位非常高遠，我們想像新浪和搜狐一樣做一個全國性的產(chǎn)品，我們要找的也是全國最好的人，敬寧是我們產(chǎn)品市場運營總監(jiān)，瞾總你們今天把他請過來，我覺得是匆匆的一行，向大家介紹一下瞾總對營銷創(chuàng)新方面有非常多的嘗試，今天來看了之后，后續(xù)可以讓敬寧和瞾總有更深度的合作，小柒是我的顧問，今天晚上可以去列席我們的董事會，在做品牌這塊非常有經(jīng)驗。
　　關(guān)于這個問題要我提出自己的想法有點不負責(zé)任，瞾總說實話我交白卷，但是接下來我們可以繼續(xù)譜寫答案，以上是我們的思索和我們的行動。
　　田彥：我覺得接下來可以從產(chǎn)品運營的角度，接著咱們剛才所說的話題，就是納帕溪谷這次的活動，后續(xù)應(yīng)該怎樣去維護、延續(xù)，怎么維持市場熱度，來闡述一下自己的看法。
　　地產(chǎn)大爆炸代表劉敬寧：大家可以關(guān)注一下地產(chǎn)大爆炸的微信公眾號。我覺得納帕溪谷本身做了很多嘗試，在一線城市中都在做碼上專車，這是新浪樂居剛剛推出的，我前兩個月剛剛參加了碼上專車上線發(fā)布會，今天又看到它，其實這個也是在一線城市很熱，能看到我們很接近一線城市，一線有什么東西，我們這邊馬上跟進了，做得很好。我覺得目前來講，傳統(tǒng)的營銷方式講究用一條線方方面面、面面俱到，現(xiàn)在新的營銷特點是打爆款、打爆品，一個系列打到爆，要讓用戶爽，爽了之后怎么做社群運營，怎么樣讓別人知道你的同時喜歡上你的東西，當(dāng)你建立起一個穩(wěn)定的社群時，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、影響力會不斷擴散，納帕溪谷現(xiàn)在這個階段就是打一個爆品，就是我們做什么東西，做到極致、做到精，讓所有人都喜歡，第二步就是讓喜歡的人幫我們傳播就夠了。我就說這些。
　　田彥：針對納帕這次的活動說得很精準，順便幫新浪樂居的碼上專車打了一個廣告。確實因為互聯(lián)網(wǎng)的興旺，促使了二、三線城市和一線城市之間的時間差，會越來越短。尤其是我們作為營銷人，本身平時也在注意一線市場，乃至國際市場上新的東西，我們本身就是想縮短地域上所造成的時間差，再加上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從技術(shù)上也可以縮短整個時間差。
　　各位有沒有什么好的案例，尤其是蘇緒柒品牌工作室的陸先生，您作為全國熱門的網(wǎng)絡(luò)大咖，您今天是第一次演講，但您肯定出席或參加過全國很多活動，作為互聯(lián)網(wǎng)人，您有沒有什么比較經(jīng)典的案例，可以給大家分享一下。
　　陸旭輝：我剛才分享的四點，現(xiàn)在是很多一線城市都在做的，你剛才說經(jīng)典案例，我覺得在座的其他人應(yīng)該比我更有發(fā)言權(quán)。
　　房地產(chǎn)廣告精選代表倪哲遲：我想了想關(guān)于別墅的經(jīng)典案例，可能有一些，比如綠城的桃李春風(fēng)。剛才徐先生講到了斷點，包括丁總講的今年地產(chǎn)營銷比較亂，大家在嘗試各種各招數(shù)、手段、方法，包括我們用眾籌的方式，還有其他類似于碼上專車的產(chǎn)品，這個其實并不新，因為很早在青島就有人嘗試做神馬駕車，甚至比滴滴、快的更早，是一個專門看房的通道。在各種亂中我覺得有兩個關(guān)鍵詞，一個是產(chǎn)品、一個是社群。產(chǎn)品，產(chǎn)品是由桃李春風(fēng)首先掀起的，后面陸陸續(xù)續(xù)萬科、西雙版納萬達、成都保利都跟進，抓這一波改善型的小別墅，我把它提煉一下就是做小、做寬、做院子。社群，社群是從孤獨圖書館開始的，從那一圈人開始的。社群理念的關(guān)鍵詞其實在于說，我現(xiàn)在是自住型而不是投資型，因為我要住進去，所以我更需要社群東西來為自己所用。我覺得這兩個關(guān)鍵詞，可能是今年營銷中大家潛移默化已經(jīng)關(guān)注到的點。這是我想講的東西。
　　田彥：很感謝倪老師剛才為我們做的分享，應(yīng)該是綠城的別墅項目，確實也是在全國別墅營銷市場比較經(jīng)典的、可以分享的案例。已經(jīng)討論到這了，針對豪宅，接著您的話題，您剛才不是說到別墅嗎，其實現(xiàn)在市場上豪宅可以簡單分為三類：一是別墅類產(chǎn)品，二是大別墅城豪宅型的產(chǎn)品，三是旅游地產(chǎn)類產(chǎn)品。這三類中有兩類是一類性質(zhì)，比如別墅和旅游地產(chǎn)類項目，它會有重疊。針對市場上的豪宅型項目，做互聯(lián)網(wǎng)的這些人，我們?nèi)绾文軌蚋佑行У睦们篮屯罚跔I銷方面進行改善，剛才我們談了很多，其實都是在講述一個概念，但是在實際操作過程中，很多東西我覺得，是我作為后輩特別想聽各位前輩能給我灌輸一些新鮮的知識。
　　倪哲遲：關(guān)于豪宅在互聯(lián)網(wǎng)傳播方面的實踐，我講幾個案例。杭州坤和·和家園的一個項目，就是全國第一個做朋友圈定投廣告的項目，他們總共只有10套，投了廣告之后賣了6套，其中有2套是純粹從朋友圈廣告中獲取消息，而來的新客戶，其中有4套是屬于老客戶看到消息再回來轉(zhuǎn)化的。我覺得傳統(tǒng)媒體，尤其從2014年開始出現(xiàn)斷崖式的現(xiàn)象，以及是新媒體的涌現(xiàn)，但是項目以微信做的方式并不是非常有效。朋友圈廣告我個人認為是強制媒體的回歸，因為不管豪宅還是其他的項目，我們做廣告、做媒體傳達信息是最關(guān)鍵的，不管是想要精準打擊，還是想高海量投放去鋪街，總有要類似的工具可以去用。到目前為止我會建議，不管是做豪宅，只要是做地產(chǎn)營銷的營銷總，套用一句話劉德科的一句話“不投朋友圈廣告的營銷總都是不合格的。”東原其實投得比較早，沈陽東原投過一次，是全國第二例投朋友圈廣告的。
　　田彥：剛才提到朋友圈的廣告，今天我也收到朋友圈的廣告，但是是車的。針對朋友圈廣告來說，我們可以理解為強勢媒體的回歸，因為微信覆蓋率確實已經(jīng)達到了當(dāng)年報紙最火的覆蓋率，是人們不叫唯一，叫最關(guān)注的載體之一，基本上微信的用戶確實覆蓋很多，所以朋友圈廣告的強勢性在營銷人看來確實有道理。您剛才說了一句話，在座的各位可能有不同的想法，就是“不投朋友圈廣告的營銷總不是合格的營銷總。”關(guān)于這點，潘總有沒有一點自己的想法?
　　潘波：首先我們一定要承認，現(xiàn)在確實微信整個覆蓋量、使用頻率一定是毋庸置疑的，是現(xiàn)在最大的社交工具，至少在中國微信是最大的社交工具。但是從另外一個角度來說，為什么要投朋友圈的廣告，我剛才一直在想一個問題，如果我們?nèi)タ椿ヂ?lián)網(wǎng)思維，我覺得至少中國這幾年發(fā)展到現(xiàn)在，先從營銷這個概念上說，整個中國到現(xiàn)在發(fā)展其實都是激進、浮躁的，實事求是在營銷這塊，尤其在房地產(chǎn)行業(yè)也是浮躁的，為什么房地產(chǎn)叫傳統(tǒng)行業(yè)，它一直是圍繞樓盤做營銷計劃的行業(yè)，樓盤的好壞、快與慢直接決定了營銷是否取消或者把我們的計劃臨時改變，就是可變性非常強，永遠是計劃趕不上變化，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的營銷。4A公司在很多年前就特別希望進入房地產(chǎn)行業(yè)，但是進不來，為什么呢?因為這個行業(yè)有高額的服務(wù)費。你說他們的策略怎么樣?不錯，但是在房地產(chǎn)行業(yè)，就是因為我們區(qū)域性、產(chǎn)品為導(dǎo)向，造成4A公司不能進來，我們不能說4A公司不好，當(dāng)年在北京十大最強的廣告公司可能就剩一兩家了，比如紅鶴等創(chuàng)業(yè)性、策略性的公司現(xiàn)在還存在。
　　回歸到剛才說的朋友圈的本質(zhì)上，為什么我們投朋友圈?因為我們認為有一群大概消費水平類似，有一定共同興趣，可能和我們產(chǎn)品是比較匹配的一群人在那，我們想投他?，F(xiàn)在騰訊朋友圈開始做區(qū)域化的投放了，如果騰訊朋友圈區(qū)域性的投放，一千萬一次你投嗎?當(dāng)然如果你是賣幾百億的產(chǎn)品是可以投的。我的意思是，我們要看重它的效果，但是不能因為它的獨家、有效，我們實際上是在給自己培養(yǎng)一個壁壘，我們有可能有一天自己都投不下去了，這是我個人的一點意見。
　　再說回來，我們用互聯(lián)網(wǎng)的思維考慮問題，我為什么剛才說浮躁?就是這個標簽，我們有沒有真正的、有心的去想一想，我們的用戶、已經(jīng)買了我們房子的置業(yè)者，他們到底在干什么?他們?yōu)槭裁床辉敢鈳臀覀冑u我們的房子?或者說他們很忙，他們買我們的房子純粹是太有錢了，隨便買著玩，或者說等等一些其他的原因。他的孩子在干什么，他的愛人在干什么，我們有什么服務(wù)能夠打動他，我們建立什么樣的圈子能夠加強這些業(yè)主對開發(fā)商的忠誠度，總有一點我們能打動他。尤其是別墅項目，我覺得就像萬科對他業(yè)主的分析一樣，其實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在干一件事，不斷利用我們的400，利用我們的會員中心，去把我們的用戶盡可能細化、去貼上標簽，然后我們知道可能超過半個月、超過一個月這種數(shù)據(jù)就沒有效了。
　　我覺得作為開發(fā)商本身來說，除了對品質(zhì)打造、對物業(yè)的重視以外，是否真的多花時間把已經(jīng)買房的這群用戶能夠變成我們的傳播者，變成我們真正的“售樓員”，他可能不愿意干，但我相信如果你真對他研究得很透，總有一天能夠打動他，使他能夠變成我們的傳播者。以上是我的思考。
　　徐寶忠：我承認現(xiàn)在朋友圈覆蓋量比較大，我原來也做多平面媒體的廣告，我最早的觀點是沒有一件事是孤立的，就是說咱們投了朋友圈，可能前期還有很多的工作要做，一個效果不能單單到歸根到一個渠道中，有效果，但是一定是整個盤都OK，一定是多方的組合拳。不然哪個營銷總監(jiān)可以試一把，我就做朋友圈，看他能不能把房子賣出去，如果他能賣出去，以后他都不用跟我合作。我的意思就是說，在營銷過程中一定是一個組合拳，沒有一個人能夠把這事做成最牛逼的，有牛逼嗎?有，騰訊的。我覺得作為營銷老總還是要從多方面入手，這一定是組合拳，包括國家現(xiàn)在的激勵政策都是組合拳。
　　我就說這一點，這是我真實的想法。很多開發(fā)商說我們獨家合作，我不建議獨家合作，因為大家是朋友又一起做生意，我不能害了你，因為我覺得我們搜狐沒那個本事。
　　黃峰：其實我剛才為什么講引領(lǐng)和引爆?其實引爆是新媒體做的事情，在網(wǎng)絡(luò)上可以做，但是你在微信能夠把它講得很清楚是不可能的，真正要靠一篇很有價值的新聞，或者很有價值的一篇報告來解決這個問題。我一直在思考，現(xiàn)在在顛覆的時代你還需要什么?其實現(xiàn)在在德國、歐洲國家看手機的人很少，看書、讀報的人很多，我們國家在飛速發(fā)展的階段，它現(xiàn)在否定了一切，就像是我們文革時期一樣，它也是一個回歸?，F(xiàn)在是一個很浮躁的時代，朋友圈有它的作用，但肯定不能解決一切。你看我們微信做得很好的沒有多少，武漢房產(chǎn)類的微信沒有一個做得很好的很少，真正做得好的是“武漢吃貨”，為什么?因為它很好和老百姓的生活融合在一起。我們所有專業(yè)的房地產(chǎn)微信能夠有幾個做得很好的?所以不是說一個朋友圈能夠解決所有問題，如果說做專業(yè)微信有用，那我們都去做，其實我估計做10個人，可能1個人都成功不了。我個人感覺朋友圈的作用就是引爆，你做“墅錢寶”是引爆大家來關(guān)注這個焦點，但最終解決問題，還是回到我剛才說的五個手指的問題。有一個從廣州調(diào)來的營銷老總，他說投這個感覺效果不好，投那個感覺效果也不好，但是你都不投試試，你房子絕對一套都賣不了。他是從廣州來的，他說不需要做廣告了，只需要做點活動就行了，他說你可以試試不投，結(jié)果怎么樣?效果非常差。就是每一個可能單個性價比比較低，但是最后整合到一起后，它產(chǎn)生的效果絕對是有的。
　　我的意思就是，沒有任何一個東西能夠解決所有問題，如果有任何一項工具可以解決全部問題，那我們瞾就很輕松了，他把你們請來干嘛?還搞這個活動搞什么?直接找一個媒體就行了，不用請你們來了，請你們來不是浪費時間、浪費精力，大家有這個時間可以打打高爾夫、釣釣魚。說白了就是一個渠道、一個方式、一種方法是解決不了我們現(xiàn)在面臨的問題?，F(xiàn)在渠道太多了，在若干年前只有兩三個渠道，現(xiàn)在有三百個渠道，每一個渠道的效果都很差，這時候只能找最適合我們的，選三樣、四樣都可以，但是一定是最適合我們的。
　　回到別墅的問題，武漢做高端別墅非常難，沒有哪個公司做得好，沒有哪一個很經(jīng)典，大家問我有沒有好的辦法，我確實沒有好的辦法，我這么多年研究房地產(chǎn)，從來沒有研究高端，確實高端很難研究，因為高端非常難做，包括武漢天地、泛海其實都很難做，你看他們做了很好的活動，也沒有取得很好的效果，這是一個共同面臨的難題。特別是在我們這個城市，因為武漢是一個市民化比較重的城市，很多外地開發(fā)商覺得在武漢做很難，本來可以賺3000的，在武漢可能只能賺1000，本來可以賺500的，到武漢可能賺200，都面臨這個問題。我們怎么把“互聯(lián)網(wǎng)+別墅”做好，最后還是用產(chǎn)品來打動人，其實人到這來了，我覺得你產(chǎn)品做得好的話，還是愿意選擇的。
　　丁霞：論壇到這個時候有點小意思了，第一次有一點小火花，我覺得再按這個勢頭發(fā)展下去，就變成武漢本土的媒體打“群架”對付倪總了，我們和倪總是老朋友，我一定要站在倪總的角度說幾句話：
　　第一，大家可能有一點誤解倪總的意思，他說那句話的意思并不是說營銷總監(jiān)只做朋友圈就行了，不能這么去理解。
　　第二，我們現(xiàn)在講營銷，用三個詞形容我們下面要做的事情：多媒體、多渠道、大社交?，F(xiàn)在沒有任何一個渠道說用我這一個渠道，可以解決銷售的問題，所以我們能想到的、能用到的，一定要把它都用起來。倪總為什么舉桃李春風(fēng)的例子，它確實非常成，它也不是說朋友圈就行了，而是說朋友圈是一個非常新的、很好的渠道，運作得好有比較好的性價比，是一個我們應(yīng)該積極研究新的渠道。
　　另外一個方面，我交流交流我對新媒體的理解，有一句話“公眾號是基礎(chǔ)建設(shè)，朋友圈要引爆市場”，上個星期地產(chǎn)大爆炸一篇文章24小時就是100萬的閱讀量。最近有很多大V突然發(fā)現(xiàn)從8月份開始流量爆降，30—50%的下降，大家不明白為什么會出現(xiàn)這種情況，我今天看到一篇微信的文章明白了是怎么回事，現(xiàn)在微信對于個人粉絲數(shù)3500以上的進行屏蔽，就是說你一條消息在朋友圈發(fā)布出去以后，可能只有50%的朋友可以看到，我估計這是其中一個下降的原因。這是我們在座的大咖、大V肯定要關(guān)注新的趨勢，我覺得它反映了幾點：一是微信可能并不是鼓勵我們用朋友圈來做廣告。二是建議你一天不要發(fā)信息超過10條，超過10條它就判定你是刷屏，也會對你進行屏蔽。三是前一陣房地產(chǎn)用得特別多的就是刷屏，一個消息出來之后，大家把頭像都換成一樣的，然后大家都刷屏，公司一篇公眾號的文章出來了，然后全體員工都刷屏，客戶也被號召起來刷屏，現(xiàn)在刷屏也要被打擊。朋友圈確實是一個不可忽視的陣地，但是在微信不斷的打擊下，我們也必須不斷的調(diào)整自己的做法和行動，我覺得朋友圈很重要，也很必要，但它不是唯一的，必須要打組合拳。
　　陸旭輝：做房地產(chǎn)微信號其實沒有一個樓盤是做得好，可能反而是武漢吃喝玩樂等會做得比較好。我想說麓湖這個案例，就是說其實我們是可以做矩陣的，麓湖在做的時候，就是它有自己的官方微信號，但是它有其他的號，就是尋麓君、尋麓之旅，尋麓君可能只是去約飯，我去約各行各業(yè)的大佬們來吃飯，然后我做采訪，尋麓之旅現(xiàn)在好像在做成都的美食地圖那種，就是它會做成都各種好吃的、好玩的，都是跟樓盤本身銷售是沒有任何關(guān)系的，但是它可以通過矩陣來圈一圈人，這圈人可能是比較高端的，因為他們相對來說都是行業(yè)精英、行業(yè)領(lǐng)袖，通過他們再去做后續(xù)的傳播。這個可能是我們后面，特別是高端樓盤可以去嘗試的一個方向。
　　田彥：感謝您最后分享了一個案例，其實我剛才故意丟出這個話題，我也是片面性的選擇了一段話，讓大家產(chǎn)生爭執(zhí)的火藥點，要不然確實我在這主持很難，因為我本來就沒有主持過沙龍，然后在座的各位又都是我的前輩，要和各位一起探討一個那么深刻的話題，非常感謝各位前輩給我的主持畫上了一個圓滿的句號。
　　總結(jié)下來，剛才各位大咖所發(fā)言的核心點，就是營銷沒有一個獨一性，它需要合理的去匹配手上和市場上所認可的有效渠道和資源，進行整合，才能得到一個圓滿的答案。今天探討到現(xiàn)在，咱們本次沙龍持續(xù)了一個小時，我在這里非常感謝在座的各位大咖，為我們的來賓以及我們自己本身留下一段美好的回憶，在納帕溪谷這個美麗的地方。
　　當(dāng)日的沙龍在輕松的愉快的氛圍下結(jié)束了，業(yè)內(nèi)人士表示此次沙龍中不少獨特的見解甚是精彩，再度引起人們對互聯(lián)網(wǎng)與地產(chǎn)營銷的深刻思考。