單日成交突破31套、金蛋已經(jīng)不夠砸了、日均訪客量和成交量翻了近3倍……10月7日，長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者在武漢金秋購(gòu)房節(jié)展會(huì)上看到，市場(chǎng)人氣回升明顯。不少項(xiàng)目的銷售人員表示，房地產(chǎn)新政后到訪轉(zhuǎn)化率提高。

從武漢市住房和城市更新局獲得的最新數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)初步調(diào)查摸底，10月1日至10月7日中午，全市重點(diǎn)在售商品住宅項(xiàng)目累計(jì)成交1967套，成交面積23.7萬(wàn)平方米，成交金額44億元，同比增長(zhǎng)均在50%以上。

現(xiàn)場(chǎng)直擊

“止跌回穩(wěn)”信號(hào)明確，房企消費(fèi)者信心雙提升

“早上9時(shí)許，營(yíng)銷中心就開始了忙碌模式。”不止一個(gè)樓盤的銷售負(fù)責(zé)人這樣對(duì)記者表示。記者走訪武漢多個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)了解到，國(guó)慶假期，武漢長(zhǎng)江天地成交16套，凱德淮海壹號(hào)成交25套，中建壹品·漢芯公館成交31套，龍湖御湖境熱銷1.8億元……國(guó)家新政外加武漢新政連續(xù)重磅發(fā)布后，一些精品樓盤的銷售數(shù)據(jù)十分搶眼。

7日上午9時(shí)，記者來(lái)到位于武昌區(qū)濱江武昌灣板塊的武漢長(zhǎng)江天地·珺廷，這是一個(gè)160萬(wàn)平方米的大型城市綜合體項(xiàng)目?，F(xiàn)場(chǎng)到訪的客戶絡(luò)繹不絕，洽談區(qū)基本坐滿。“我們從9月30日開始就一直處于熱銷狀態(tài)，有不少客戶是外地回漢置業(yè)人群。”項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，每天早上9時(shí)30分到晚上10時(shí)許，持續(xù)有人看房，大家忙得中午沒(méi)時(shí)間吃飯。國(guó)慶假期，來(lái)訪客戶超過(guò)300組，成交16套，成交金額超過(guò)7000萬(wàn)元。

同在武昌區(qū)濱江楊園板塊的武昌首府以99—118平方米的剛需、剛改產(chǎn)品為主，吸引的主要是附近的剛需改善型客戶，大廳里的座位基本上坐滿了。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，武昌首府國(guó)慶假期合計(jì)來(lái)訪1261組，銷售累計(jì)成交87套。與今年9月份營(yíng)銷中心開放時(shí)周末的情況相比，國(guó)慶七天日均來(lái)訪人數(shù)增加3倍以上，來(lái)訪客戶主要為大武昌區(qū)域剛需及剛改客戶，明顯感覺到“剛需”人群敢出手了。“我上午一個(gè)人就接待了30多組客戶。”置業(yè)顧問(wèn)蔡經(jīng)理說(shuō)。

隨后，記者探訪了位于武昌區(qū)核心主干道、夢(mèng)時(shí)代商圈的龍湖御湖境。該項(xiàng)目目前在售的是建面約120—220平方米的新一代高定奢宅，均價(jià)在28000—32000元/平方米。作為近期板塊熱銷的項(xiàng)目，龍湖御湖境國(guó)慶假期的表現(xiàn)尤為突出。項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹，最近銀行及樓市利好政策頻出，帶火了市場(chǎng)，房源熱銷不斷。“國(guó)慶7天熱銷達(dá)1.8億元，到訪人數(shù)超過(guò)1000組，來(lái)訪量與9月同期相比上漲268%。”

位于城市內(nèi)環(huán)的江岸區(qū)解放大道與新建街交會(huì)處的中建壹品·漢芯公館項(xiàng)目，也是此次購(gòu)房節(jié)上的熱門展盤。這是一個(gè)均價(jià)31000—33000元/平方米、地處二七核心的高端改善型項(xiàng)目。記者觀察到，即使接近午飯時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)也是座無(wú)虛席。“雖然我們還沒(méi)交付，但在購(gòu)房節(jié)展會(huì)上關(guān)注我們項(xiàng)目的人還是非常多。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙靜介紹，在一系列樓市政策發(fā)布后，“止跌回穩(wěn)”信號(hào)釋放效果明顯，除了6組客戶是前期的老客戶以外，其他客戶成交周期均在1個(gè)月以內(nèi)，且有12套是在3天內(nèi)成交的，客戶購(gòu)買信心明顯增強(qiáng)。截至10月7日下午5時(shí)，來(lái)訪共有422組，成交31套。

武漢城建集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，國(guó)慶假期城建集團(tuán)在漢主力在售項(xiàng)目共20余個(gè)，銷售金額近8億元。此次，武漢房地產(chǎn)新政和金秋購(gòu)房節(jié)活動(dòng)切實(shí)為廣大市民提供優(yōu)惠和福利，幫助減輕購(gòu)房壓力，進(jìn)一步激活了大眾購(gòu)房熱情，各項(xiàng)目來(lái)訪量均有回升，剛需客戶受政策刺激較為活躍，對(duì)樓市企穩(wěn)止跌具有積極作用。

“近期房地產(chǎn)利好政策不斷，購(gòu)房者的居住消費(fèi)信心明顯提高了。從我們國(guó)慶假期銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，購(gòu)房者出手更果斷了。”貝殼華中區(qū)域新房總經(jīng)理祝甜介紹，此次國(guó)慶假期，在金秋購(gòu)房節(jié)各區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，貝殼平臺(tái)展臺(tái)區(qū)域共接到200余組客戶意向登記，其中有40余組客戶前往現(xiàn)場(chǎng)看房。同時(shí)，根據(jù)武漢貝殼平臺(tái)數(shù)據(jù)，10月1日—10月6日，貝殼武漢合作新房樓盤帶看量環(huán)比提升300%，認(rèn)購(gòu)量環(huán)比提升670%，市場(chǎng)活躍度明顯提升。

記者觀察

“以舊換新”成咨詢熱點(diǎn)，改善型住房成交活躍

記者現(xiàn)場(chǎng)觀察到，此次武漢金秋購(gòu)房節(jié)上最熱門的區(qū)域要數(shù)“以舊換新”專區(qū)。國(guó)慶假期，每天都有不少居民在這里排隊(duì)等著進(jìn)行換房意向登記。一些原本只是路過(guò)的逛展人，在聽到工作人員宣講政策后，往往也跟著排隊(duì)咨詢相關(guān)政策。

“我本來(lái)是看到江灘有購(gòu)房節(jié)的活動(dòng)，帶著孩子來(lái)玩順便湊個(gè)熱鬧的。了解到這個(gè)政策后，就想著正好把我那套一直沒(méi)有賣出去的老房子置換成新房。排了一上午登記成功了。真是太幸運(yùn)了！”居民劉女士說(shuō)，自己在江岸區(qū)永清街一個(gè)老舊小區(qū)有套120多平方米的老房子，本來(lái)是為孩子在附近讀初中買的，現(xiàn)在孩子到武昌區(qū)讀高中，就想把房子處理了。但房子太老舊，一直沒(méi)能賣出去，沒(méi)想到能在這次購(gòu)房節(jié)成功登記換房，“能換購(gòu)滿意的大房子了”。

“國(guó)慶長(zhǎng)假七天，有不少人是從購(gòu)房節(jié)‘以房換房’展位咨詢登記后來(lái)我們項(xiàng)目看房的。”凱德淮海壹號(hào)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹，10月4日杜先生來(lái)到項(xiàng)目把房子定了下來(lái)。“此前杜先生就來(lái)咨詢過(guò)，他住大智路一套94平方米的老房子，小區(qū)沒(méi)園林景觀，交通出行也不方便，家里三代同堂有些擁擠。老房子評(píng)估價(jià)僅有140多萬(wàn)元，換購(gòu)需補(bǔ)齊的錢有點(diǎn)多，但他又喜歡我們項(xiàng)目門口就是地鐵，園林景觀也好，所以一直在猶豫。這次在購(gòu)房節(jié)上他看到咨詢‘以房換房’的人特別多，武漢又新發(fā)布了契稅補(bǔ)助的政策，就果斷出手認(rèn)購(gòu)了。”

武漢市硚口更新安居供應(yīng)鏈有限公司負(fù)責(zé)人介紹，自從在金秋購(gòu)房節(jié)上擺展以來(lái)，“以房換房”展位的報(bào)名登記人群就沒(méi)間斷過(guò)。根據(jù)微信小程序統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至10月6日，“以房換房”第三期報(bào)名人數(shù)394人，房產(chǎn)預(yù)估166人，國(guó)慶假期小程序訪問(wèn)人數(shù)新增約1000人，每日訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)6039次，每日新增用戶數(shù)量達(dá)152人次。

專家分析

政策利好迭出，房地產(chǎn)市場(chǎng)有望率先止跌回穩(wěn)

降準(zhǔn)、降首付、降存量房貸利率……9月24日以來(lái)，央行陸續(xù)推出一攬子重磅政策，力度空前。

9月26日，中央政治局會(huì)議首次提出“要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”。

9月29日，中國(guó)人民銀行發(fā)布公告，引導(dǎo)首套、二套存量房貸利率降至全國(guó)新發(fā)放房貸利率平均水平附近，減輕存量房貸借款人利息負(fù)擔(dān)。

9月30日，隨著金秋購(gòu)房節(jié)啟幕，武漢市同步發(fā)布《關(guān)于持續(xù)促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，10月1日至12月31日，在我市新購(gòu)一套新建商品住房的，申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款時(shí)按家庭首套住房認(rèn)定，且在申請(qǐng)辦理不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書時(shí)認(rèn)定為家庭首套住房的，最高可全額補(bǔ)助購(gòu)房契稅。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部科技委員會(huì)委員、華中師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院教授陳立中介紹，近來(lái)利好政策頻出，政策支持和市場(chǎng)調(diào)整將共同推動(dòng)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)，加速形成新的均衡點(diǎn)。融資端，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)正常的資金需求將得到滿足，資金流動(dòng)性得到深層改善；銷售端，改善型需求有望成為拉動(dòng)市場(chǎng)的主力，市場(chǎng)信心將得到有效修復(fù)。在央行多重利好政策的加持下，特別是武漢也在國(guó)慶前出臺(tái)有關(guān)契稅補(bǔ)助的重磅利好政策，武漢四季度房地產(chǎn)將延續(xù)積極向好態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)有望率先止跌回穩(wěn)。

（長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者冷靖華）