年中搶收結(jié)束，下半年開啟，深圳已有房企進(jìn)入“開局即決戰(zhàn)”的狀態(tài)。

作為一線城市樓市的風(fēng)向標(biāo)，深圳房企的銷售策略向來是其它房企效仿的樣本。但正如業(yè)內(nèi)所言，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。

本土房企率先打響下半年降價(jià)第一槍。

7月1日，位于寶安沙井的鴻榮源珈譽(yù)府啟動(dòng)誠(chéng)意登記。開盤期間，鴻榮源給到四重優(yōu)惠——開盤98折、凍資99折、購房96折、當(dāng)天簽約99折，折后單價(jià)比同片區(qū)樓盤每平方米便宜六七千元。

福田中心區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。

7月5日，多家代理中介在社交媒體平臺(tái)發(fā)布關(guān)于承翰灣尚·駿璽的打折信息。承翰灣尚·駿璽備案均價(jià)約10.26萬元/平方米，主要銷售約78-86平方米房源。根據(jù)中介宣傳，該項(xiàng)目近日推出少量工抵房，首付低至70萬元。這個(gè)首付價(jià)位，通常出現(xiàn)在龍崗、坪山等較為偏遠(yuǎn)區(qū)域的剛需樓盤。

下半年開局即沖刺，與上半年銷售情況不及預(yù)期有關(guān)。

克而瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，深圳TOP 20房企流量銷售金額為1020.79億元，突破千億大關(guān)，但同比下滑26.7%；流量銷售面積為161.63萬平方米，同比下滑14.2%；銷售均價(jià)約6.31萬元/平方米，較去年同期的7.40萬元/平方米下降14.73%。

“上半年深圳新建商品住房成交量與入市量相比，占比處于較低水平，并無明顯‘翹尾’行情。”克而瑞表示。

萬科董事會(huì)主席郁亮也在6月30日召開的萬科2022年度股東大會(huì)上承認(rèn)，市場(chǎng)的復(fù)蘇比他三個(gè)月前預(yù)想的“時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn)、壓力更大一點(diǎn)”。

多家機(jī)構(gòu)認(rèn)為，年中營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)結(jié)束，但銷售持續(xù)承壓，房企仍需繼續(xù)加快出貨，折扣營(yíng)銷力度將持續(xù)。

近身相搏半程賽

剛剛過去的年中節(jié)點(diǎn)，深圳房企剛打完半程賽。在這場(chǎng)不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，前海豪宅項(xiàng)目是主戰(zhàn)場(chǎng)之一。

6月中下旬，前海兩個(gè)套均總價(jià)超千萬的豪宅項(xiàng)目深業(yè)云海灣、招商蛇口一灣臻邸前后腳入市。

搶跑的深業(yè)云海灣掌握主動(dòng)權(quán)，率先拿下百億業(yè)績(jī)。

6月14日，深業(yè)云海灣取得預(yù)售許可證，推出919套住宅，備案均價(jià)約9.2萬元/平方米，套均總價(jià)約1137萬元。這是目前前海最具性價(jià)比的價(jià)格——最低單價(jià)約8萬元/平方米，備案均價(jià)與銷售限價(jià)持平，贈(zèng)送簡(jiǎn)裝。

價(jià)格攻勢(shì)下，深業(yè)云海灣去化成績(jī)亮眼。6月24日，深業(yè)云海灣在五星級(jí)酒店文華東方酒店開盤，經(jīng)歷15小時(shí)最終售出900套房，收金100億元，去化率高達(dá)98%，是今年深圳首個(gè)開盤當(dāng)日銷售額破百億的住宅項(xiàng)目。

深業(yè)收金百億，壓力給到隨后入市的招商蛇口一灣臻邸。

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，一灣臻邸原計(jì)劃在端午假期開放樣板間，6月底入市，但實(shí)際在樣板間開放當(dāng)天，項(xiàng)目便同步發(fā)布了銷售方案。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，招商蛇口推盤節(jié)奏緊湊，是為了給半年報(bào)貢獻(xiàn)更多業(yè)績(jī)。招商蛇口2023年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是3300億元，今年前5個(gè)月累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額1368.11億元。

6月22日，一灣臻邸啟動(dòng)誠(chéng)意登記，銷售周期僅9天?？晒?duì)比的是，深圳大部分新盤的開盤大約持續(xù)半個(gè)月，比如深業(yè)云海灣，6月14日公示銷售方案，6月30日為最后簽約日。據(jù)時(shí)代周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，在意向登記期間，一灣臻邸的銷售人員至少在社交媒體平臺(tái)發(fā)布了6張倒計(jì)時(shí)海報(bào)，提醒潛在客戶抓緊時(shí)間登記。

6月28日，一灣臻邸在海上世界文化藝術(shù)中心正式選房?，F(xiàn)場(chǎng)用了大量橙子和香蕉裝飾，寓意“成交”。“開發(fā)商還擺了圓桌，給準(zhǔn)業(yè)主準(zhǔn)備了氣泡水、水果和甜品。”一名多次參加過樓盤選房的從業(yè)者表示，“以前的線下開盤，大家都是坐成一排，跟開大會(huì)似的，午餐有漢堡和礦泉水就不錯(cuò)了。”

除了在銷售過程中花費(fèi)心思，招商蛇口在價(jià)格上也給出誠(chéng)意。一灣臻邸此次推售房源備案均價(jià)約10.7萬元/平方米，毛坯備案價(jià)格銷售，按裝配式建筑實(shí)施方案交付，不另行收取相關(guān)費(fèi)用。此外，準(zhǔn)業(yè)主在6月30日前完成簽約，可享受5萬元-10萬元的總價(jià)減免。至選房結(jié)束，一灣臻邸收金33億元。

剛改、剛需項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。

位于龍華紅山的深業(yè)頤樾府，備案均價(jià)約7.2萬元/平方米，一套3房單位的最低總價(jià)約534萬元。同片區(qū)三年前入市的樓盤，均價(jià)高達(dá)9萬元/平方米，同樣的3房單位門檻價(jià)超過800萬元。

華潤(rùn)置地與招商蛇口在坪山共同開發(fā)的一新盤，推出精選房源限時(shí)85折的優(yōu)惠。招商蛇口深圳區(qū)域發(fā)起6月品牌主題活動(dòng)“鯨喜6·18”，聯(lián)動(dòng)4城16盤，精選房源低至86折，并送出東南亞往返機(jī)票等禮品。

根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，今年上半年，深圳TOP 20房企銷售均價(jià)約6.31萬元/平方米，較去年同期的7.40萬元/平方米下降14.73%。