記得在年初的時候,筆者走訪了幾個在售樓盤,銷售經(jīng)理人都是人前熱情,人后憂心,當問及他們對春節(jié)后上海樓市的走勢時,有人搖頭避談,有人直言:“我們看萬科的,他們降我們也只能降,如果你現(xiàn)在誠心想買,我們肯定給你打折。”但就是這個說要看萬科的項目,在節(jié)后突然熱銷,然后調(diào)價,走自己的路去了,再后來筆者給這位經(jīng)理打電話,對方滿是春風得意:“房子賣完了,我兒子的老師來買我都沒給打折。 ”

開發(fā)商和購房者的心態(tài),可謂都坐了一回過山車,只是一個正著坐的,一個是倒著坐的。 1、2月房子賣不動,資金鏈已經(jīng)繃得很緊的開發(fā)商即使用打折、促銷等營銷手段齊上,剛需購房者還是不買賬,進了售樓處第一句就問 “打八折嗎”,沒有得到滿意回答轉身就走的大有人在。

　　到了3、4月,全球金融危機余波未平,房子卻突然好賣了,最初開發(fā)商也有點懵,于是互相打聽者到底誰在買房？怎樣的產(chǎn)品力吸引了購房者？那段時間,開發(fā)商講的最多的是品質為王,因為他們覺得價格為王更多的吸引的是剛需,品質為王才能把剛需和改善型需求都圈起來,這一階段開發(fā)商心態(tài)是一邊兢兢業(yè)業(yè)賣房,一邊積極探尋回暖真相,而多數(shù)購房者對于回暖仍然將信將疑。

　　到了5、6月,大家對回暖真相找到了一個相對合理的解釋,即預期,改善性購房者和投資性客戶成為主角。從去年以來累積的壓抑需求在經(jīng)歷了一波一波的推動后,就像多米諾骨牌一樣,量能釋放會越來越大。隨著熱銷的樓盤越來越多,排隊搖號等現(xiàn)象再現(xiàn)江湖,就連溫州炒房團也開始重新來到上海,有趣的是,很多人可以不相信數(shù)據(jù)統(tǒng)計,不聽信專家觀點,但對于溫州人的眼光和頭腦,還是相當迷信的,幾乎所有人都達成了樓市回暖的共識。

 

　　[深度閱讀] 買房已進階為心態(tài)問題

　　眼下似乎樓市的苦日子已經(jīng)過去了,坐了過山車的開發(fā)商該開盤的開盤,該漲價的漲價,但對于想出手又猶豫著的購房者來說,更關心前面的路途是爬升還是下降,其實,7月是否出手買房,已經(jīng)不是單純的需求的問題,而是心態(tài)問題。

 

　　激進派:是房就買

　　羅先生在上海打拼多年,見證了上海房價的一輪輪攀升,到了當婚之年,終于看中了某小區(qū)的一套房子,并支付了定金,后來聽說那套房子所在的樓距離一個變電站很近,理所當然想產(chǎn)生換房之意,目標當然還是在那個小區(qū)內(nèi)離變電站較遠的樓。奈何,被售樓處告之他所選的房型已經(jīng)沒有了,要他再等等看有沒有別人可能退房。當時正值5、6月房市一輪瘋搶風潮,羅先生便從此翻來覆去睡不著了,從最開始堅持的某個房型,到戶型面積差不多,到樓層差不多,到最后已經(jīng)對房型沒有啥要求了,跑到售樓處說:“還有別的房型嗎,我也要了!”“我當時沒想太多,只要不靠變電站睡覺,是個房子都可以?！睂τ跒槭裁匆I這個房子,羅先生表示,“要說一定要買、非買不可的理由,我實在是找不出來,只是看見大家都在搶,我也覺得非買不可了。”

 

　　保守派:暫不跟風

　　劉女士是典型的“保守派”,死扛到底,心態(tài)也由當初的焦灼逐漸恢復平靜。

　　從前月開始,看見房價又瘋漲,劉女士表示:“張江有個盤子居然開盤就被搶光了,真是太離譜了。但這樣的消息多了,我們真是有點著急了,就是覺得焦慮,有事沒事就抱怨老公,嫌他錯過了過年前后的買房時機。所以,這兩個月我們一有空就在外面看樓盤。”

　　研究過來研究過去,劉女士一家最終的決策結果是——堅信自己能挺到房價下來的時候?！坝泻芏嗳ツ旮举u不動的樓盤,環(huán)境品質都沒有變,今年居然又趁機漲了一把,我覺得肯定會再下來?！?SPAN lang=EN-US>