一個只剩100多套房源、已開盤四年的臨安樓盤，卻吸引了1000個杭州人前去看房，是什么促使了吳越山莊如此受寵？

 

　　值得一提的是，在目前的杭州樓市中，這樣的樓盤并不只有這么一個。早報“尋找老百姓買得起的好房子”活動啟動以來，幾乎所有符合條件的樓盤都受到了讀者不同程度的追捧。這不得不引起我們的思考。

 

　　“這次看房活動，現(xiàn)場下單的就有近70套。目前還有購房者陸續(xù)前來簽約?；顒有Ч耆龊跷覀兊囊饬?，樓盤的名氣也大了很多?！眳窃缴角f營銷總監(jiān)韓彪言語中透著興奮。

 

　　上周雙休日的兩天看房，他一直陪在看房者身邊，并且也對最終的下單者做了詳細分析?！拔覀兊臉潜P客戶群很明顯，買房以養(yǎng)老為主，樓盤定位也比較清晰，主題就是休閑養(yǎng)生的理想樓盤?！?/SPAN>

 

　　他說，此次下單的購房者主要是三種類型。一是以休閑養(yǎng)老為主的客戶；二是有房有車、喜歡臨安環(huán)境的中年人，準備買房用來度假；三也不乏一些帶著投資目的客戶，因為房子總價比較低，雖然短期沒有入住的準備，但是認為升值空間還很大，準備長期持有。

 

　　那么，是哪些元素最終構(gòu)成了“吳越山莊”現(xiàn)象？

 

　　元素

 

　　1

 

　　價格便宜

 

　　對于不少購房者來說，能讓他們在現(xiàn)場爽快下單的，不乏總價便宜的緣故。

 

　　一位購房者告訴記者，吳越山莊多層公寓均價才2800元/平方米，這樣的價格在杭州近郊連經(jīng)濟適用房都買不到，何況還是多層。杭州很多品質(zhì)各方面都很普通的樓盤，目前單價動輒就是上萬元，而在五六月份開始的漲價潮中，單價更是一漲就是上千元，一套90平方米的戶型，總價也直奔百萬元，這讓他們這些工薪階層實在承受不起。買房，也就越來越成為一種奢侈的夢想。

 

　　所以，當他看到吳越山莊30多萬元就可以買到三室兩廳的多層時，很欣喜地下了單。

 

　　很顯然，這里面蘊涵了一個關(guān)鍵因素：杭州市中心高企的房價與普通老百姓的需求之間出現(xiàn)了嚴重脫節(jié)，而像吳越山莊這樣價位的房子，正好與這種需求相吻合。

 

　　事實上，在今年杭州樓市大幅度反彈、市中心甚至郊區(qū)板塊房價飛漲的時候，地處杭州西面的臨安似乎并沒有受到這股漲價風的影響。目前臨安市中心的均價基本上在3500元/平方米左右，這跟宏觀調(diào)控之前相比，并沒有大的提價。

 

　　而韓彪則表示，吳越山莊自宏觀調(diào)控以來，僅僅只提過一次價，漲價幅度也只有每平方米100元。雖然價格比較低，但是樓盤的建造水平并不差，使用中空玻璃、內(nèi)部樓道用的都是花崗巖、有可視不銹鋼對講機、還贈送太陽能熱水器，總體來說，性價比也是非常高的。所以這次才能受到購房者的青睞。

 

　　元素

 

　　2

 

　　主城區(qū)房價一路攀升

 

　　在吳越山莊看房的過程中，有這樣一對夫婦的談話頗具有代表性。

 

　　妻子一邊看房，一邊埋怨丈夫：“前兩年那么多買房機會不去下手，一定要等到房價上漲了再到處看房，虧不虧啊！”

 

　　這恐怕說出了目前大多數(shù)急需買房的購房者的心聲。

 

　　現(xiàn)場一位看房者告訴記者：“前兩年一直都想買房，但是看到樓市不溫不火的，房價也比較平穩(wěn)，就想再等等。沒想到今年樓市突然就火了。連丁橋樓面地價都拍到了4000多元/平方米，郊區(qū)各個板塊的很多樓盤也開始漲價，就覺得心慌慌的，趕緊出來看房了?！?/SPAN>

 

　　還有一位購房者，6月份以來開始利用雙休日到杭州的濱江、下沙、閑林、三墩等近郊板塊瘋狂看房，光打的費就花了幾千塊錢。究其原因，也是因為他看到最近房價漲了、覺得不能再觀望的緣故。

 

　　杭州房產(chǎn)界資深人士某房產(chǎn)中介門店經(jīng)理李麗琴說：這就是典型的追漲心理。她舉了個例子，去年她在中介公司碰到一位購房者，要買一套總價83萬元沁雅花園的一套房子，雙方都談好了，最后關(guān)頭買家卻反悔了，一定要賣家降到80萬元，雙方不歡而散。最近，這位買家又回來買房了，最后挑了差不多的一套房源，總價卻已經(jīng)多出了20多萬元。

 

　　對此，李麗琴分析說，這些要買房的剛性需求之前就客觀存在，但在宏觀調(diào)控時卻處于隱匿狀態(tài)。當大家都覺得房價又開始漲、不買會繼續(xù)漲的時候，購房者就只能拿出“破釜沉舟”的架勢，又很果斷地要買房了。吳越山莊出現(xiàn)的千人看房現(xiàn)象，不乏這種追漲心理在作怪。

 

　　元素

 

　　3

 

　　養(yǎng)老，三次置業(yè)

 

　　此次看房活動中，記者發(fā)現(xiàn)，不少看房者都是老年人，也有一些中年人，但在交談中發(fā)現(xiàn)，其實他們也是為了來給家里的老人尋找一個養(yǎng)老場所。

 

　　一對老夫婦帶著他們的孫女擠在人群中，很是顯眼。那位老伯告訴記者，臨安有山有水，他是非常喜歡的，這個樓盤離青山湖又近，平常走走10分鐘也就到了?？諝庥趾?，適合老年人居住。如果他們心血來潮想要回杭州市中心的兒子家，那么在小區(qū)門口就有直達的公交車，一個小時也就到了。

 

　　有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，杭州市65歲及以上人口比重已由1990年的6.8%上升到2005年的10.6%，老齡化程度僅次于上海，位居全國第二位。具體來說，2005年末杭州市65歲以上老年人口已經(jīng)達76.72萬人，按近五年增長幅度，2010年將可達100萬人，2015年超過120萬人，進入下個世紀，這個數(shù)字還將更加驚人。市場對于養(yǎng)老型的社區(qū)的需求正越來越大。

 

　　而據(jù)分析，這些人往往已經(jīng)買過兩次房，一次是剛成家時的過渡用房，一次是家庭成員增多后的改善性住房，而現(xiàn)在，子女長大成人，要成家立業(yè)，他們就把原來的房子讓出來，要找一處地方養(yǎng)老，進行第三次置業(yè)。

 

　　他們對于房子的要求，小戶型，樓盤位于山清水秀的地方，空氣很好，配套齊全，交通比較方便。

 

　　周女士恰好也是這樣的購房者。此次看房她約了比較說得來的幾個朋友同行。在看了吳越山莊后，因為沒有心儀的合適戶型，她們最后并沒有下單。但是她告訴記者，下個周末她們的目的地是德清，那里的下渚湖非常漂亮。大有找不到好的養(yǎng)老場所絕不罷休的架勢。

 

　　元素

 

　　4

 

　　股市賺的錢拿來買房

 

　　對于吳越山莊購房者中出現(xiàn)的少量投資者，李麗琴分析說，7月份的CPI繼續(xù)漲了5.6%，這意味著把資金存在銀行還是不合算的，老百姓會想著把錢拿出來投資，但是投資什么呢？

 

　　她認為，目前的樓市漲得太瘋了，讓人覺得有些恐慌，投資風險也已經(jīng)很大。但是除了買房子和買股票，還有什么更多的投資渠道嗎？似乎沒有了。

 

　　她幽了一默，老百姓只剩下兩種選擇：錢比較多的買房子，因為房子投資總額比較高，資金周轉(zhuǎn)周期比較長；錢少一點則買股票，因為股票無論錢多少都可以買。

 

　　此次看房活動中，看房者中也有不少是原先在股市里賺了錢要買房的人。他們在看到臨安的鑫富藥業(yè)廠房時，能脫口而出說“這是一個牛股”，也能在跟旁人的閑聊中說出浙江省某個縣的上市公司可真多，分別有哪些哪些。很顯然，他們是一批老股民，并且在牛市中，收益不在少數(shù)。