“個(gè)人合作建房”通俗地說就是一群人聯(lián)合起來購(gòu)買土地建造自己的住宅。國(guó)內(nèi)首個(gè)合作建房地塊位于溫州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)上江路附近，占地面積30畝，規(guī)劃總建筑面積2萬平方米。據(jù)測(cè)算，樓面地價(jià)約為4100元/平方米。加上土建、稅費(fèi)等各種成本，預(yù)計(jì)每平方米建設(shè)成本6300至6500元。再減去一二層商鋪、車庫(kù)出售收益，預(yù)計(jì)建成后房屋成本價(jià)約為5000元/平方米，比目前周邊樓盤市場(chǎng)價(jià)低了近一半。

　　價(jià)格比周邊低三成以上

　　11月15日，溫州“個(gè)人集資合作建房”的委托開發(fā)商拿到政府掛牌出讓地塊，5個(gè)月后可望動(dòng)工，將成為全國(guó)首例個(gè)人集資合作建房項(xiàng)目。昨日，溫州合作建房的發(fā)起人——溫州市市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)趙智強(qiáng)表示，通過合作建房的方式蓋的房子，未來的房?jī)r(jià)至少比周邊項(xiàng)目低30％左右。

　　一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查顯示，90％以上的百姓支持合作建房的模式。一提到合作建房，最令購(gòu)房者心動(dòng)的無疑是相對(duì)較低的成本價(jià)。“在個(gè)人合作建房項(xiàng)目中，對(duì)所有購(gòu)房者而言，未來的房?jī)r(jià)可能比周邊同等項(xiàng)目低30％左右?！壁w智強(qiáng)坦言，合作建房項(xiàng)目的房子都已經(jīng)被訂購(gòu)了。

　　“商品房建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有一個(gè)很漂亮的售樓處，還請(qǐng)了售樓小姐，還要做很大的廣告，可能還找一個(gè)營(yíng)銷策劃公司全程策劃。還有融資，這些都是開發(fā)商的成本，最終轉(zhuǎn)嫁到我們消費(fèi)者身上?！彼f，合作建房進(jìn)步的意義就在于可以把上述費(fèi)用省下來，并因此減少30％的房?jī)r(jià)?！拔覀兊臉潜P按照路段、規(guī)模、參照周邊樓盤來說，賣到8000元/平方米是沒有問題的?！?BR>　　房屋的建造成本甚至有可能比開發(fā)商還要多。因?yàn)楹献鹘ǚ宽?xiàng)目需要有組織成本，作為合作組織的日常維護(hù)之用。

　　投機(jī)行為目前難以避免

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，合作建房模式如此低廉的房?jī)r(jià)，很可能會(huì)成為當(dāng)?shù)爻捶空叩臏卮?。?duì)此，趙智強(qiáng)并沒有否認(rèn):“我們沒有必要像經(jīng)濟(jì)適用房那樣，嚴(yán)格審核合作建房的會(huì)員資格。合作建房是新生事物，需要會(huì)員的扶持，才能取得足夠的資金運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/P>

　　為了避免炒房，合作建房也制定了一些措施。比如每位會(huì)員限定一套房子，按照事先約定，利用他人名字買房的辦法也是行不通的。另外，時(shí)間對(duì)炒房者也是個(gè)考驗(yàn)?！皫装偬?hào)人一直跟著我們一年多了，當(dāng)然也有一部分人流失掉的，我覺得他不是炒房子，炒房子他可能會(huì)跟你幾個(gè)月，如果跟你一年多的時(shí)間他可能是不會(huì)的。”趙智強(qiáng)認(rèn)為，只有真正住房困難的人，才會(huì)把期望更多地寄托在合作建房項(xiàng)目上?！八晕矣X得從我們?cè)O(shè)計(jì)來說，炒房不能說完全沒有，但是大部分還是解決自己住房困難的問題?！?/P>

　　營(yíng)銷煙幕彈解決拿地難題

　　11月22日晚，北京個(gè)人合作建房機(jī)構(gòu)“藍(lán)城”再次熱鬧了起來?！八{(lán)城”的創(chuàng)始人于凌罡及其合作者們，再次召開項(xiàng)目咨詢會(huì)，對(duì)新鎖定的海淀區(qū)花園路25號(hào)居住用地項(xiàng)目進(jìn)行商討。

　　從最開始的東四十條1號(hào)宗地，到去年7月芍藥居甲2號(hào)地塊，再到今年1月的工體4號(hào)地，一次次拿地?zé)o果而終，幾乎讓于凌罡和他的“藍(lán)城”淡出輿論視線。也許是受到了溫州消息的鼓舞，于凌罡表示，他們這次有八成把握。

　　然而，在趙智強(qiáng)看來，于凌罡過早公布目標(biāo)地塊卻是犯了兵家大忌?！澳玫貢r(shí)，相中這個(gè)地塊的時(shí)候不要說，我們當(dāng)初拿地塊的時(shí)候放了很多煙幕彈出去，這就是營(yíng)銷技巧的運(yùn)用了，所以我覺得還是要運(yùn)用一些策略。”他說，合作建房拿地太公開了反而不好，特別是越到關(guān)鍵的時(shí)候，保密工作一定要做好?！耙?yàn)榈搅俗詈蟮淖铌P(guān)鍵時(shí)刻，不能讓任何人跟你舉牌競(jìng)爭(zhēng)?！?BR>