新一輪政策調(diào)控所引發(fā)的效應(yīng)，很大程度上影響了中小房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展之路，中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨生死抉擇。
　　
　　中小開發(fā)商才是中流砥柱
　　
　　中國3萬多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，能夠穩(wěn)定每年銷售額10億元以上的不過幾十家，達(dá)到百億元的企業(yè)更是鳳毛麟角。前兩年作為“挑戰(zhàn)者”的順馳瘋狂擴(kuò)張、與有著“中國房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”之稱的萬科爭奪“地產(chǎn)老大”桂冠的時候，很重要的一個指標(biāo)就是年銷售額超過百億元（順馳揚(yáng)言在百億元的銷售額基礎(chǔ)上超越萬科）。因此，評價開發(fā)企業(yè)是大開發(fā)商還是中小開發(fā)商的重要指標(biāo)之一就是銷售額，尤其是持續(xù)穩(wěn)定的年銷售額。
　　
　　廣州凌峻地產(chǎn)顧問的左農(nóng)總經(jīng)理認(rèn)為，盡管“地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者”萬科已在其中長期發(fā)展規(guī)劃中，制訂出到2014年銷售額增長到1000億元、在全國住宅市場的份額從目前的1%增長到3%的目標(biāo)。但是截止到目前，能達(dá)到年銷售額百億元這個標(biāo)準(zhǔn)的，包括萬科、順馳等企業(yè)在內(nèi)，也不過屈指可數(shù)的數(shù)家，絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都是年銷售額10億元左右、甚至10億元以下的企業(yè)。
　　 　
　　從這個意義上來說，固然行業(yè)有萬科、中海、富力、萬通、綠地等年銷售額幾十億甚至上百億元的“行業(yè)大鱷”，但更多的卻是形形色色、各式各樣的“中魚”和“小魚”，它們的年銷售額大多在10億元左右徘徊，甚至不足或遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10億元。這些企業(yè)所占數(shù)量的絕對值大于所有開發(fā)企業(yè)總數(shù)的99%，因此，說99%以上的開發(fā)商都是中小開發(fā)企業(yè)一點(diǎn)也不為過。
　　
　　毫無疑問，作為關(guān)系到國計民生的支柱產(chǎn)業(yè)，中國房地產(chǎn)業(yè)的主要組成部分，正是這占據(jù)開發(fā)企業(yè)總數(shù)99%以上的中小開發(fā)企業(yè)。然而，過往由于國人凡事求大、圖全的心理因素，再加上大多數(shù)媒體更多習(xí)慣于關(guān)注處于行業(yè)風(fēng)口浪尖的行業(yè)翹楚，一味把鏡頭聚焦于這些業(yè)界“大鱷”身上，導(dǎo)致對中小開發(fā)商的關(guān)注不夠，使眾多中小開發(fā)商長期以來一直處于行業(yè)“大鱷”們的光環(huán)之下，沒能走上地產(chǎn)主流舞臺，展現(xiàn)自己的風(fēng)采。
　　
　　29%的存活率
　　
　　毋庸諱言，由于資金實(shí)力、開發(fā)規(guī)模、公關(guān)能力、消費(fèi)者口碑等各方面因素的影響，頻出的新政對于大開發(fā)商所產(chǎn)生的不利影響和牽制力度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中小開發(fā)商。在已經(jīng)展開的行業(yè)大洗牌中，被“洗”掉的絕不會是大開發(fā)商、行業(yè)“大鱷”，而只能是身為中小開發(fā)商的行業(yè)“小魚”甚至“中魚”。
　　
　　知名地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家朱應(yīng)召指出，早前，業(yè)界一些著名人士已經(jīng)發(fā)出將有70%的開發(fā)商會被淘汰出局的預(yù)言。如果真的不幸被他們言中，那么，毫無疑問，這70%出局的也都會是中小開發(fā)商，而很少或者根本不會出現(xiàn)行業(yè)“大鱷”的身影?？梢韵胍?，如果一個行業(yè)有高達(dá)70%比例的經(jīng)營者退出市場的話，對行業(yè)整體的沖擊力將會多么巨大、對市場將會產(chǎn)生多么深刻的影響。如果這一天真的到來，那么，中國房地產(chǎn)業(yè)勢必將迎來一個較大的、堪稱翻天覆地的動蕩期。
　　
　　但是，盡管如此，并不代表在新形勢下，中小開發(fā)商就只有束手無策、一籌莫展、聽天由命的份兒——即使真的有70%的中小開發(fā)商會被淘汰，那么，和目前中小開發(fā)商達(dá)到開發(fā)企業(yè)總量99%的現(xiàn)狀比起來，至少還有29%的中小開發(fā)商可以生存下來，并在這個契機(jī)中獲得較大的發(fā)展機(jī)會。
　　
　　對于看好房地產(chǎn)行業(yè)，有意在房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展、大展身手的中小開發(fā)商來說，這個29%的生存、發(fā)展機(jī)會，是一個非常重要的信號——展望未來，一大批中小開發(fā)商的出局是必然，而另一大批中小開發(fā)商變強(qiáng)變大亦不難想象。從這個意義上說，討論政策已經(jīng)變得不重要，重要的是如何順應(yīng)政策、進(jìn)行調(diào)整。誰能搶先調(diào)整思路、順勢而為，誰就勢必能脫穎而出，作為29%中的一員，笑到最后，甚至不排除借此機(jī)會一躍成為大開發(fā)商、行業(yè)“大鱷”的可能。
　　
　　因此，隨著政策的出臺，對于看好中國房地產(chǎn)業(yè)未來前景，并有意在行業(yè)長期發(fā)展的中小開發(fā)商而言，既是對其生存的一種挑戰(zhàn)，更是促進(jìn)其發(fā)展的良機(jī)。只要在迎接挑戰(zhàn)的同時抓住機(jī)會，那么就有可能成為未來的行業(yè)“大鱷”，屹立于風(fēng)口浪尖，稱雄于業(yè)界。
　　
　　搶在“大鱷”前面
　　
　　左農(nóng)認(rèn)為,和行業(yè)巨無霸比起來，雖然行業(yè)巨無霸有資金、規(guī)模等各方面的優(yōu)勢，對新政策的承受能力明顯強(qiáng)過中小開發(fā)企業(yè)。但是，中小開發(fā)商卻有靈活的機(jī)制，對新政策的轉(zhuǎn)變和適應(yīng)能力要明顯優(yōu)于行業(yè)巨無霸們。只要其操作得當(dāng)，中小開發(fā)企業(yè)更容易適應(yīng)政策的新要求、新條件，解決了生存危機(jī)之后，不僅可以獲得發(fā)展，甚至發(fā)展空間會比大開發(fā)企業(yè)更大、發(fā)展方式也更靈活。
　　
　　在過往的發(fā)展中，大多數(shù)中小開發(fā)商自覺或不自覺地在按著現(xiàn)在新政策的要求，進(jìn)行著中小戶型、中低價位產(chǎn)品的開發(fā)，雖然不排除也有中小開發(fā)商從事別墅、豪宅開發(fā)的，但其比例極小，基本可以忽略不計。因此，在新政策下，中小戶型、中低價位的產(chǎn)品將成為行業(yè)發(fā)展的主要趨勢和潮流的今天，新政策在這方面的限制對他們而言，影響并不大，這在客觀上為他們提供了一個較好的生存條件。
　　 　
　　以廣州的富力地產(chǎn)集團(tuán)為例，其起步之初，不過是一個由張力和李思廉每人投資幾百萬元創(chuàng)辦的中小企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)之初不足10個人組成的團(tuán)隊迅速成長為現(xiàn)在上萬人的“地產(chǎn)大鱷”，富力地產(chǎn)集團(tuán)只用了短短的12年時間，堪稱是一個從中小開發(fā)商變身行業(yè)“大鱷”的經(jīng)典案例。
　　
　　同樣，地處廣州的恒大地產(chǎn)集團(tuán)也堪稱是從中小開發(fā)商變身行業(yè)“大鱷”的經(jīng)典——恒大集團(tuán)1997年創(chuàng)業(yè)時，是一個由董事局主席許家印籌措數(shù)百萬元資金成立的一家僅有十幾名員工的小公司，經(jīng)過9年的發(fā)展，目前已形成近萬人的團(tuán)隊，影響從廣州輻射到全國：位列中國企業(yè)500強(qiáng)、中國民營企業(yè)20強(qiáng)、中國房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。恒大集團(tuán)實(shí)現(xiàn)的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，詮釋了一個中小開發(fā)企業(yè)由小到大，自弱到強(qiáng)的過程，創(chuàng)造了奇跡般的“恒大速度”。
　　
　　當(dāng)政策把利潤蛋糕越變越小，連“大鱷”們也不得不來爭食這個中小戶型、中低價位市場空間的時候，中小開發(fā)企業(yè)應(yīng)該審時度勢，搶在“大鱷”們的前面，迅速改變過往的思維、觀念和贏利模式，贏得市場先機(jī)。中小開發(fā)商只有通過一系列的轉(zhuǎn)變，才能解決自身的生存，保證不會在行業(yè)大洗牌中淘汰出局；然后，再輔以正確的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，相信只要迅速快捷、方法得當(dāng)，一定會走出一條屬于自己的路。