首先要表明的是：把房子變成白菜的一定不是開發(fā)商。

　　關(guān)于“窮人區(qū)與富人區(qū)”的口舌之爭還在網(wǎng)絡(luò)中津津有味地進行，且不論孰強孰弱，至少反映出一種心理——開發(fā)商喜歡富人，和所有其他行業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)商一樣，希望將自己的產(chǎn)品提供給有錢的人，從而更加快速地獲得更理想的回報。因此，開發(fā)商不希望自己的房子在市場中變成“白菜”，至少希望能夠在名義上不要變成“白菜”。他們真正希望的是越來越多的老百姓能夠以“儲存秋白菜”一樣的熱情來購買房子。

　　但是，盡管開發(fā)商都聲稱“自家的孩子很金貴”，購房者也開始強化“性價比”意識，今年年初以來，出現(xiàn)在沈陽部分樓盤的銷售場景卻總是讓人聯(lián)想到“秋季搶購大白菜”時的情景。是誰造就了這樣的場面？

　　第一只手——心理預(yù)期。這只手真可謂是一只“無形之手”。有一位心理專家曾經(jīng)分析，在各種消費心理中，“預(yù)期”對于房地產(chǎn)行業(yè)的熱度影響最為明顯。也就是說，購房人的心理預(yù)期變化將很大程度上決定商品房的成交和價格走向。對比2005年同時期的沈陽樓市，因為開始受到國家宏觀調(diào)控政策的影響，市場中對于“價格回落”的心理預(yù)期開始萌芽，并不斷加強，使得2005年整個夏天的炎熱都遠離了樓市。而在下半年，隨著各種政策導(dǎo)向的明朗，購房者的心理預(yù)期開始趨于穩(wěn)定。沈陽市政府也及時出臺了一系列“托市”的政策，使得市場信心指數(shù)開始回升，并為今年的地產(chǎn)市場打下良好的基礎(chǔ)。

　　“房價不會大幅度下降的?！薄斑€是趕緊買吧，這房價還在漲呀。”當(dāng)這樣的心理在購房者中間蔓延，并成為主流思想的時候，對于房地產(chǎn)市場價格走強的心理推動力也就正式形成。

　　第二只手——市場營銷。高速發(fā)展到已經(jīng)成為一門學(xué)科的市場營銷正在房地產(chǎn)市場中扮演著越來越重要的角色。這門通過包裝而使產(chǎn)品順利銷售的專業(yè)為房地產(chǎn)市場帶來了前所未有的創(chuàng)新活力。我們看到，當(dāng)房地產(chǎn)市場中的土地、建材、稅務(wù)等剛性成本暫時保持穩(wěn)定態(tài)勢的時候，營銷的力量往往決定著一個項目的成敗。從前期的定位和產(chǎn)品選擇——中小戶型顯然是今天的沈陽地產(chǎn)市場的流行色；到后期的調(diào)控——以什么樣的產(chǎn)品進行市場切入；以及整個項目的形象包裝——年輕社區(qū)以及適宜投資等概念的運用，讓正適合“高單價、低總價”的普通住宅產(chǎn)品迅速變得“不普通”，從而吸引住市場的眼球，獲得一陣陣搶購風(fēng)潮。

　　一軟一硬兩只手的共同操縱，讓普通住宅變成了熱銷的“白菜”，而對于購房者來說，這樣的白菜價值幾何？

　　首先，對于市場發(fā)展趨勢的判斷應(yīng)基于理性需求之上，超前消費決不應(yīng)該成為今天房地產(chǎn)市場的主導(dǎo)旋律。正確判斷自我的居住要求，根據(jù)市場現(xiàn)實的供應(yīng)，對不同項目和產(chǎn)品進行比較分析，從而獲得更加接近需求的最終選擇，這是一位理性的購房者應(yīng)該遵循的思考過程。不論房價是漲是降，都不應(yīng)該成為一名普通百姓盲目跟風(fēng)購房的理由。

　　其次，當(dāng)我們對于其他許多行業(yè)的宣傳廣告都能夠產(chǎn)生免疫力以后，對于房地產(chǎn)這樣更具立體感和綜合性的市場推廣手段也應(yīng)該同樣具有免疫力。不論什么樣時髦的概念，或者如何熱情地推銷，堅持自己的判斷，并能夠在多方比較之后作出結(jié)論，也許會讓我們未來十年甚至更長時間的生活變得愜意許多。

　　也許幾十平方米的一間小屋很普通，但是我們決不能因為它的普通，就忽視了它必須具有的舒適內(nèi)涵。尤其是當(dāng)最基本的居住要求不再成為困擾我們的問題時，購房者更加有權(quán)利選擇一處真正有價值的生活空間。

　　四月份，我們推出“歡樂購房月”活動，將許多現(xiàn)有市場中的產(chǎn)品進行了分門別類的搜集和比較。這其中沒有豪宅，我們希望為普通的購房者服務(wù)，讓大家能夠?qū)ふ业嚼硐胫械募覉@。