近日，武漢有多家房地產(chǎn)代理公司表示希望進入房地產(chǎn)開發(fā)的行列，積極尋求房地產(chǎn)開發(fā)公司與之合作開發(fā)項目。

　　某房地產(chǎn)代理公司相關(guān)負責人透漏，武漢的代理市場競爭異常激烈，開發(fā)商篤信“外來的和尚會念經(jīng)”的信條，本地代理商只得將轉(zhuǎn)至二級甚至三級城市發(fā)展，盡管那里2%—3%代理費略高于武漢，但因為房價較武漢低很多，且涉及跨地區(qū)操作成本較高，像這樣靠“替他人作嫁衣”的方式收取代理費，公司獲利不高。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，代理商的生存空間有賴于兩個先決條件：一是開發(fā)商對房地產(chǎn)專業(yè)技能的缺失，二是開發(fā)商承認行業(yè)分工。代理商通過整合宣傳推廣、市場銷售等，為開發(fā)商提供這種缺失能力上的彌補，不過隨著開發(fā)商的不斷成長，其自身的專業(yè)化程度越來越高，包括對資源的整合能力、對項目的操控能力以及營銷策劃能力等都在不斷增長，尤其是一些像萬科這樣的所謂“全能型開發(fā)商”的出現(xiàn)，加之深圳、上海等地房地產(chǎn)代理企業(yè)的擠壓，“漢產(chǎn)”房地產(chǎn)代理市場正一步步被蠶食。

　　如何從事地產(chǎn)開發(fā)？某房地產(chǎn)代理公司俞先生告訴記者，他們公司在二、三線城市發(fā)展的很好，有開發(fā)商愿意與之一起合作開發(fā)，但苦于地方政策“不夠成熟”，開發(fā)風險較大，他們還是更愿意等待時機在武漢進行地產(chǎn)項目的開發(fā)。

　　俞先生還說，在武漢進行房地產(chǎn)開發(fā)也存在成本較高的問題，無論是獲取土地還是工程建設(shè)，都不是一個代理企業(yè)能夠獨立承擔的。最好的解決方法是合作開發(fā)。目前他們正在與一家房地產(chǎn)公司洽談業(yè)務(wù)，合作方式是對方出地，他們出錢建造?！凹由锨捌诮ㄔO(shè)商的工程墊資、商品房預銷售所得款及銀行貸款，把項目開發(fā)起來，至少在資金上沒有問題?！?/P>

　　億房查先生認為，在房地產(chǎn)開發(fā)方面代理企業(yè)擁有一定的優(yōu)勢。他們建有龐大的數(shù)據(jù)資料，其包括片區(qū)、客戶分析，客戶的私人聯(lián)系方式以及豐富的推廣營銷經(jīng)驗。

　　如若要完成代理商向房產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型，最重要的就是在市場好的時候獲取更多資源，積累自己的財富；等到合適的時候，依靠資源和財富，完成公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，不過要像開發(fā)商那樣從獲取土地起步，以武漢房地產(chǎn)代理企業(yè)的能力來說，還有很大一段路要走，在起步階段，最好的方式還是選擇與有經(jīng)驗的房地產(chǎn)企業(yè)合作。